顾客利益代言——告别拉关系、打广告的高成本营销(沃顿商学院图书)
- ISBN:9787300098661
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16
- 页数:235 页
- 出版时间:2009-01-01
- 条形码:9787300098661 ; 978-7-300-09866-1
本书特色
《顾客利益代言》帮您赢得顾客信任,提高信息透明度,为顾客提供有价值的建议。
目录
节选
《顾客利益代言》具体讲述了顾客利益代言营销方法和八大要素。在过去的几十年中,许多公司都信奉推/拉式营销理念。随后,客户关系营销占了上风,类似"取悦顾客"和"贴近顾客"的口号成了众多商家的口头禅。然而,随着顾客可选择产品范围越来越广,这些招数正在渐渐失效。顾客受教育程度和信息灵通程度今非昔比,他们可以通过各种手段对商家的许诺鉴别真伪,还可以从其竞争对手那里寻找更佳的替代品。由此可见,如今见多识广的顾客希望商家们能做的不仅仅是取悦他们而已。为了响应顾客的这种需求,富有创新精神的公司已开始尝试另辟蹊径:他们为其顾客提供公开、可靠及全面的信息,并为其寻找*合适的产品,即使这些产品可能来自竞争对手。简而言之,他们真正代表了顾客的*佳利益,从本质上成为了顾客利益的"代言人"。这种策略的逻辑是:如果公司为顾客谋利益,顾客将用信任、忠诚和消费来回馈公司,或当即购买、或在将来购买公司的产品和服务。然后公司就可以提高产品和服务的价格,因为许多顾客都愿意为额外的价值支付额外的金钱。而且,当顾客对某家公司产生信任感后,他们会与他人分享,从而降低了公司获取新顾客的成本。
作者简介
格伦·厄本,当今世界领先的营销创新大师之一。麻省理工学院斯隆管理学院前院长, Experion系统公司的创始人兼董事会主席。厄本与人合著了多本畅销的营销著作。
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