销售主管管路工作技能细化与范本

第1章 营销主管的自我塑造1．1 营销主管的职责描述1．2 营销主管任职素质要求1．3 营销主管的五大任务1．4 营销主管知识要求1．5 营销主管的影响力1．6 营销主管的领导方式1．7 营销主管的管理技巧1．8 营销主管的自我检测1．9 营销主管的管理准则1．10 优秀营销主管的成功要素第2章 营销部门各职务描述、2．1 营销总监职位描述2．2 营销总监秘书职位描述2．3 销售经理职位描述2．4 客户经理职位描述2．5 渠道经理职位描述2．6 商务代表职位描述2．7 销售代表职位描述2．8 电话销售职位描述2．9 销售助理职位描述2．10 促销主管职位描述2．11 促销员职位描述2．12 销售培训主管职位描述第3章 销售人员的招聘与选拔3．1 销售人员的招聘与测试3．2 销售人员招聘程序3．3 销售人员招聘须知3．4 销售人员应聘登记表3．5 销售人员面试表3．6 销售人员面试比较表3．7 销售人员复试表3．8 销售人员招聘报告表3．9 销售人员招聘工作计划表3．10 销售人员招聘流程图3．11 销售人员面试时的100个关键问题3．12 销售人员人力资源规划表3．13 销售人员基本情况记录表3．14 销售人员增补申请表3．15 销售人员调动申请表3．16 销售人员调职申请表第4章 营销主管与业绩管理4．1 销售业务管理方法4．2 销售管理报告制度4．3 销售计划表4．4 月度销售计划表4．5 预算计划表4．6 促销工作计划表4．7 促销活动计划表4．8 销售活动计划表4．9 客户拜访计划表4．10 客户拜访记录表4．11 销售毛利日报表4．12 销售款状况日报表4．13 销售业务状况日报表4．14 业绩增减月报表4．15 销售实额统计表4．16 销售人员业务预定及实际报告表第5章 销售人员考核与评估5．1 销售人员的考核办法5．2 销售人员绩效考核流程图5．3 销售人员能力考核表5．4 销售人员相对业绩指标考核记分表5．5 销售人员主观考核记分表5．6 销售人员奖惩办法5．7 销售人员人事考核表5．8 销售人员试用期考核表5．9 销售人员年度考核指标5．10 销售主管能力考核表5．11 销售主管综合素质考核表5．12 选拔销售主管评分表5．13 促销人员检查表5．14 促销人员考核表第6章 销售人员薪酬与福利6．1 销售人员薪酬制度的设计原则6．2 销售人员薪酬制度的建立程序6．3 销售人员薪酬类型比较表6．4 销售人员奖金管理办法6．5 销售人员奖金发放办法6．6 销售人员薪资核准表6．7 销售人员薪酬明细表6．8 销售人员变更工资申请表6．9 销售人员薪酬等级表6．10 销售人员提成比例表6．11 销售人员福利金申请表6．12 促销人员奖金提成核定表6．13 某公司销售人员薪酬制度范例6．14 某公司销售人员福利制度第7章 销售人员上岗与离职7．1 销售人员试用表7．2 销售人员试用协议书7．3 销售人员试用评核表7．4 销售人员聘用合同书7．5 销售人员辞职管理办法7．6 销售人员离职面谈记录7．7 销售人员离职申请表7．8 销售人员离职通知单7．9 销售人员免职通知单7．10 销售人员离职移交手续清单7．11 销售人员业务交接报告表第8章 销售货物管理第9章 营销主管与广告管理第10章 营销主管与分销渠道　第11章 营销主管与客户管理第12章 销售人员管理范例第13章 应收账款管理