房地产经纪人

**章 房地产经纪概述
**节 房地产经纪的概念和特点
一、经纪、经纪人、房地产经纪人
二、房地产经纪的必要性
三、房地产经纪的特点
第二节 房地产经纪的内容和形式
一、房地产经纪的对象
二、房地产经纪的内容
三、房地产经纪的形式
第三节 房地产经纪人的地位和作用
一、房地产经纪人的地位
二、房地产经纪人的作用
第四节 我国房地产经纪的沿革和发展
一、我国房地产经纪的历史沿革
二、我国房地产经纪的发展状况
三、我国房地产经纪的发展趋势
第二章 房地产经纪人与经纪机构
**节 房地产经纪人的类型与特征
一、房地产经纪人的类型
二、房地产经纪人的特征
第二节 房地产经纪人的权利与义务
一、房地产经纪人的权利
二、房地产经纪人的义务
第三节 房地产经纪机构
一、房地产经纪机构的类型
二、房地产经纪机构的功能
三、房地产经纪机构的设立
第四节 房地产经纪机构的岗位设置与人员管理
一、房地产经纪人与房地产经纪机构的关系
二、房地产经纪机构的岗位设置
三、房地产经纪机构的人员管理
第三章 房地产市场
**节 房地产商品及特性
一、房地产商品的含义
二、房地产商品的类型
三、房地产商品的特点
第二节 房地产市场构成
一、房地产市场的构成要素
二、房地产市场的分类
三、房地产市场的特点
第三节 房地产市场的供求
一、地产供给与需求
二、房产供给与需求
三、房地产市场的变化趋势
第四节 房地产价格
一、房地产价格的类型与特点
二、房地产价格的构成
三、房地产价格的影响因素
第四章 房地产交易
**节 房地产交易的形式与程序
一、房地产交易的形式
二、房地产交易程序
第二节 房地产交易价格
一、房地产估价原则
二、房地产估价程序
三、房地产估价方法
第三节 房地产交易税金
一、房地产交易的主要税种
二、房地产交易的相关税费
第四节 房地产交易的产权登记
一、房地产产权登记的类型与程序
二、房地产产权证书的种类与内容
三、房地产产权登记的时限与相关要求
第五章 房地产经纪业务
**节 房地产经纪业务的类型与方式
一、房地产经纪业务的类型
二、房地产经纪业务的方式
第二节 房地产经纪业务的基本流程
一、信息收集与传播
二、房源与客源开拓
三、业务洽谈
四、物业检查
五、签订经纪合同
六、买方（承租方）看房
七、代理（或协助）交易达成
八、代办产权过户与登记
九、物业交接
十、佣金结算
第三节 房地产经纪的业务收费
一、房地产经纪收费的构成与确定
二、房地产经纪佣金的收取与保护
第六章 房地产经纪业务的促成
**节 影响房地产经纪业务促成的因素
一、物业因素
二、委托人及其客户因素
三、房地产经纪企业因素
四、房地产经纪人因素
第二节 房地产经纪业务面临的主要风险
一、顾客因素产生的风险
二、政策法律因素产生的风险
三、企业内部因素产生的风险
第三节 房地产经纪业务促成的技巧
一、寻找客户的技巧
二、考察客户的技巧
三、接待客户的技巧
四、心理战术技巧
五、谈判的策略与技巧
第七章 房地产经纪合同
**节 房地产经纪合同概述
一、房地产经纪合同的概念
二、房地产经纪合同的主要条款
第二节 房地产居间合同
一、房地产居间合同的特点
二、房地产居间合同的权利与义务
三、房地产居间合同的条款、格式与样本
四、房地产居间合同的订立
第三节 房地产代理合同
一、房地产代理合同的特征
二、房地产代理合同的内容与样本
三、房地产代理合同的权利与义务
四、房地产代理合同的订立和终止
第四节 房地产行纪（信托）合同
一、房地产行纪（信托）合同的法律特征
二、房地产行纪（信托）合同的主要条款与样本
三、房地产行纪（信托）合同的权利与义务
四、房地产行纪（信托）合同的违约责任
第八章 房地产经纪市场开发
**节 房地产经纪市场调查和分析
一、房地产经纪市场调查的概念、目的和原则
二、房地产经纪市场调查的内容
三、房地产经纪市场调查的程序与方法
四、房地产经纪市场调查的结果与分析
第二节 房地产经纪市场的预测与开发
一、房地产经纪市场预测的概念、内容和基本方法
二、房地产经纪市场开发的思路与方法
第三节 房地产经纪市场营销的理念与策略
一、房地产经纪市场营销的理念
二、房地产经纪市场营销的策略
第九章 房地产经纪人管理
**节 房地产经纪人员的素质与技能要求
一、职业道德
二、知识结构
三、专业知识
四、职业技能
五、心理素质
六、礼仪与形象
第二节 房地产经纪人的执业资格管理
一、房地产经纪个人的资格管理
二、房地产经纪机构的资格管理
第三节 房地产经纪人行业与市场管理
一、房地产经纪人的行业管理
二、房地产经纪人的市场管理
第十章 国外房地产经纪人制度
**节 美国房地产经纪人制度
一、美国房地产经纪人的法规制度
二、美国对房地产经纪人的管理
三、美国房地产经纪业务的运作方式
四、美国房地产经纪人的佣金与不动产复原基金
第二节 日本房地产经纪人制度
一、日本房地产经纪人的法规制度
二、日本对房地产经纪人的管理
三、日本房地产经纪的主要组织形式与特点
四、日本房地产经纪人的佣金与营业保证金
第十一章 我国港台地区房地产经纪人制度
**节 我国香港地区房地产经纪人制度
一、我国香港地区房地产经纪机构的种类
二、我国香港地区房地产经纪行业的特点
三、我国香港地区房地产经纪行业的管理
四、我国香港地区房地产经纪业务运作模式与运作程序
第二节 我国台湾地区房地产经纪人制度
一、我国台湾地区房地产经纪人的经纪业务内容
二、我国台湾地区房地产经纪人的经营方式
三、我国台湾地区房地产经纪人的佣金制度
四、我国台湾地区房地产经纪人的行业管理
主要参考书目