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销售冠军是这样炼成的

销售冠军是这样炼成的

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图文详情
  • ISBN:9787802446861
  • 装帧:简裝本
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:245
  • 出版时间:2010-06-01
  • 条形码:9787802446861 ; 978-7-80244-686-1

本书特色

本书把世界顶级汽车销售大师——乔·吉拉德,世界顶级的保险推销之神——原一平,世界顶级的房产销售训练大师——汤姆·瞿普金斯的成功销售经验加以整理与提炼,简化成*简单易行的销售方法,助你成为真正的销售冠军,帮你在竞争中脱颖而出,成为不可替代的**销售高手。
  如果你是老板,本书是你提升业务员素质的*佳教材
  如果你是销售员,本书可以助你成为行业的销售冠军,使你的业绩上升10倍、100倍、1000倍……

内容简介

美国有句谚语:做不了总统,就去做销售。销售是一项伟大的事业,是人生成功的起点,80%的世界富翁都源自销售这个行业。
一名成功的销售员不仅要具备优秀的个人品质与百折不挠的精神,而且还要具备高效的职业技能与实用的理论知识。本书以销售理论知识为纲,以生动的销售案例和实战方法为目,以现代销售活动的先后程序为步骤,集知识性、实用性和可操作性于一体,简明扼要,既可以作为新入门销售员的培训教材,又可作为销售员提升业务水平的参考读本。

目录

**章 素质
 ——想要爬多高,工夫就得下多深
 **节 你凭什么做销售冠军
 ◇如何认识推销员
 ◇你能做推销员吗
 ◇推销人员**的素质
 第二节 推销员的核心能力训练
 ◇成功推销员的8项特质
 ◇10种核心能力打造**推销员
第二章 沟通
 ——跨越深谷的吊桥,从一根细线拴颗石子开始
 **节 接近客户的方法
  ◇拜访前的客户调查
 ◇找对约见的理由
 ◇接近客户的说话技巧
 第二节 拜访客户的技巧
◇讲究沟通的礼仪和技巧
◇寻找与客户的共同话题
◇与客户谈话的语言艺术
◇有效倾听的技巧
 第三节 掌握说服的艺术
◇处理客户反对意见的态度和步骤
◇消除异议的7种方法
◇如何有效说服客户
第三章 市场
第四章 沟通
第五章 电话销售
第六章 商务谈判
第七章 业务拓展
第八章 客户管理
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