这样经营时尚品

**章 服装零售业的市场环境
　**节 中国服饰产业的发展
　第二节 国际品牌进入中国
　第三节 终端市场的变化
　第四节 经销商的市场机会
　　一、了解零售方式的变化
　　二、速度是时尚行业经营成功的关键
　　三、如何选择有潜力的服装品牌
　　四、善于运作品牌才是成功的经销商
第二章 卓越经销商的成功条件
　**节 制定完善的开店规划
　　一、市场分析与定位
　　二、资金的筹集
　　三、预估经营效益
　　四、开店的法律程序
　第二节 成功经销商的能力要求
　　一、明确自己的开店追求
　　二、**的专业素质
　　三、成熟的开店心态
　第三节 经销商的成功经营思路
　第四节 向沃尔玛学习成功经验
　　一、沃尔玛的十大经营原则
　　二、沃尔玛的八大纲领
第三章 市场布局：终端店铺成功的关键
　**节 让渠道成为赢利的有效手段
　　一、渠道是什么
　　二、渠道的角色定义
　　三、渠道布局需要考虑的因素
　　四、如何进行渠道布局
　第二节 店铺必要的选址技巧
　　一、一步差三市，位置决定店铺绩效的％
　　二、小市开大店，大市开小店
　　三、根据经营的需要选择店铺的面积
　　四、选址的简单诀窍
　第三节 选址的流程
　　一、商圈调研
　　二、店铺地址的评估与确定
　第四节 连锁开店的选址策略
　　一、策略定位
　　二、总部的设立
　　三、地区分部的设立
　　四、旗舰店的设立
　　五、加盟客户成长计划
　第五节 店铺选址评估表参考
　　一、租赁基本条件评估表
　　二、商圈及竞争条件评估表
　　三、现场情况评估表
　　四、现场情况评估表
　　五、综合情况评估表
第四章 时尚买手：商品的专业订货技巧
　**节 认识采购的角色
　　一、采购的定义
　　二、采购所需的信息储备
　　三、采购的四大正确要素
　第二节 采购合适的商品
　　一、采购需要把握的流行规律
　　二、采购需要关注的三大问题
　第三节 把握采购的数量
　　一、计算采购总额
　　二、控制采购的商品结构
　第四节 在合适的时间采购
　　一、把握销售淡季和旺季
　　二、了解上货波段
　第五节 采购的实际操作
　　一、采购的具体步骤
　　二、采购订单
　　三、采购的考核指标
第五章 商品管理：有效控制库存的法则
　**节 什么是商品管理
　　一、商品管理的三大要素
　　二、商品管理的四大关注点
　第二节 商品管理的一般方法
　　一、商品分类
　　二、商品的组合
　　三、商品的数量控制和调整
　　四、商品进、销、存、调过程中应注意的事项
　　五、商品的盘点
　第三节 商品的例外管理
　　一、退换货管理
　　二、损耗管理
　　三、异常情况的防范
　第四节 商品的库存管理
　　一、库存结构的控制
第六章 陈列与展示：终端赢利与店铺设计
第七章 店铺促销：产品的终端销售赢利
第八章 顾客管理：成功的顾客关系维护
第九章 服务管理：零售生意成功的法则
第十章 团队管理：提高终端店铺的战斗力
第十一章 资讯管理：合理整合资讯
第十二章 绩效评估：店铺绩效的评估法则
第十三章 时尚经营之赢利典范
后记