出版物营销实务

本书特色

《出版物营销实务》：全国新闻出版系统职业技术学校统编教材。

内容简介

本书是“全国新闻出版系统职业技术学校统编教材”中的一本。本书面向职业院校学生，结合出版物的营销专业知识和具体案例，对出版物的营销进行了详细的介绍。本书包括八章内容，主要分为：出版物营销概述、出版物营销环境、出版物消费者分析、目标市场营销、出版物产品策略、出版物价格策略、出版物营销渠道、出版物宣传促销策略。
本书适合作为出版、发行专业职业院校学生的专业教材，也可以作为出版、发行人员及相关从业人员的参考书，还可以用做相关企业在职人员的培训教材。

节选

相关资料

插图：二、出版物营销概念及出版物营销观念出版物营销是市场营销学的基本原理与出版物营销实践相结合的产物，是出版企业营销实践的总结。市场营销学的知识应用于出版领域的时间并不长，我国出版业的营销实践是从20世纪70年代后期开始的。在出版企业逐步展开市场化运作的过程中，一些能够真正面向消费者、围绕市场组织调研分析、开发选题、进行一系列成熟运作的出版企业大都获得了长足发展，而另外一些市场观念不强的出版企业逐渐感觉力不从心。出版物营销就是在不断变化的出版物市场环境中，出版企业为满足消费者需要、实现出版物生产的社会目标和经济目标的一系列商务活动。它包括开展市场调研、选择目标市场、开发选题、价格制定、渠道选择、促进销售等一系列与市场有关的出版物经营活动。随着社会主义市场经济体制的逐步确立，尤其是出版体制改革的推进，我国出版企业在市场化运作过程中逐渐丰富了出版物营销实践，并且形成了不同的出版物营销观念。1.生产观念改革开放初期，我国出版业生产力低下，不能满足人民群众精神需求。这一时期，出版社只要能及时、迅速、大量地把图书等出版物生产出来，就能占有市场，获得发展。生产观念的实质就是出版社以生产为中心，一切的经营活动都是围绕生产来进行的。这种观念认为，消费者首先关心的是能否买到所需的产品，并希望能够方便地买到廉价的产品。因此，生产者关心的是如何提高劳动生产率，生产出更多的、更便宜的商品，从而达到利润*大化。编辑是出版工作的重心。2.推销观念当出版物市场需求得到一定程度上的满足之后，消费者的购买力相对不足。一些出版物出现挤压，出版企业之间竞争加剧。这一时期，生产观念渐渐失去了先前的号召力，推销观念取而代之。这种观念指导下，商品生产者认识到商品只有销售出去才能产生利润，同时认为消费者的购买活动是被动的，只有通过大量的推销和促销，才能使消费者购买产品。此时的出版工作重心开始向发行营销倾斜。3.市场观念当出版物市场相对饱和后，卖方市场变为买方市场，市场竞争日益加剧，出版企业必须把满足消费者需求作为出发点和归宿点才能立于不败之地，这也就形成了市场观念。在市场观念的指导下，企业的经营活动必须围绕消费者展开，以市场为中心，开展调查研究，了解市场的现实和现在需求；进而组织生产和销售。这一时期的出版重心开始由发行转向编辑，编辑开始了以市场为中心的编辑活动。尤其是一些个性化的需求逐渐得到了满足，一些针对特定群体的报纸、期刊等出版物很快突显在人们眼前。