王牌销售攻心术

本书特色

打赢攻心战，订单就是你的 解码客户心理，引导轻松成交！工具化、实战化销售心理学

内容简介

销售首先需要考虑的不是赚取金钱，而是获得人心。销售不懂心理学，就如同前行在茫茫的黑夜，没有出路，也看不清方向。没有业绩的根本问题在于你没有打开客户的心门，消除他们的疑虑、卸下他们的心防。“攻心术”就是在激烈的市场竞争中提升销售业绩的决胜秘笈。作者以心理学知识为理论基础，引证大量科学的心理实验，在销售实战案例的基础上，提炼出了王牌销售员*拿手的6大攻心术。
　　*大的敌人是自己——销售员心理素质修炼
　　知己知彼才能成交——客户心理全把握
　　初见客户把握机会——初见客户攻心术
　　有效倾听高效沟通——与客户交流攻心术
　　签单之前提高警觉——成交攻心术
　　有效学习事半功倍——销售心理定律全收录

节选

相关资料

无论你从事什么行业，你都要面临说服他人的问题。其实，人生何处不销售，销售何时不攻心。本书可以帮你摆脱那些令你纠结的成交障碍。 　　赵强 　　中国著名营销策划专家 如果你想钓到鱼，就得像鱼那样思考，而不是像渔夫那样思考。只有读懂客户内心的人才能立于不败之地。《王牌销售攻心术》让你洞察客户心理，在销售海洋中满载而归。 　　毕行之 　　中国企业管理培训协会秘书长 销售用嘴不如用心，本书可以帮你掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。是你提升销售业绩、改善人际关系、增加销售收入的**秘密武器。 　　贾宁 　　智联招聘销售总监 我**次在本书中看到了对销售心理定律的全收录：沸腾效应、多看效应、250定律、跨栏定律、定势思维效应……如果你还有不明白的、没听说过的、没应用过的，请看精彩的第六章。 　　陈曙光 　　新锐心理学者 对各类推销员、门店销售员来说，这是一本不可不读的指导书。为什么你的业绩将是其他人的几倍甚至几十倍，那是因为你即将用王牌销售攻心术武装自己。这也是企业员工销售力、沟通力培训的*佳读本。如果你的员工熟练掌握这本攻心宝典，公司的整体业绩也将飞速提高。 　　张超 　　百度培训主管

作者简介

齐宏 心理咨询师，国内首位把九型性格与销售管理结合起来的实战研究专家。香港光华管理学院、时代光华教育集团特聘讲师，易才集团(CTG)市场顾问。历任麦斯特机构、海华国际、港中旅集团、中青旅集团、赛格集团高级管理顾问，在企业管理、销售沟通及人力资源效能提升等方面具有丰富的实践经验。对九型性格的应用有着独到深刻的见解，积累了大量案例。其品牌课程《九型人格与客户需求发掘》、《打造王牌销售团队》、《销售沟通心理破冰》、《九型人格与销售技能的提升》等均受好评。