推销实务与技巧——学习情境·案例分析·项目训练(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)

本书特色

《推销实务与技巧:学习情境·案例分析·项目训练》：21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

内容简介

本书围绕“推销”职业活动的典型工作过程，将其中的典型工作任务加以整理、归纳和整合，作为教材内容的主干，并增加了一些有关推销的新理论、新成果和推销实战的内容。全书细分为7个学习情境、l4个工作项目，并设有“综合模拟演练”等栏目，充分体现了内容的职业性。本书适合高职高专院校、成人教育高等学院、本科院校的二级职业技术学院等的市场营销类专业使用，也可供广大从业者参考使用。

节选

相关资料

插图：格林先生是一家杂货店的老板，他比较顽固保守，非常讨厌别人向他推销.这次，香皂推销员彼得来到店铺前，还未开口，他就大声喝道：“你来干什么？”但这位推销员并未被吓倒，而是满脸笑容地说：“先生，您猜我今天是来干什么的？”杂货店老板毫不客气地回敬他：“你不说我也知道，还不是向我推销你们那些破玩意儿的！”彼得听后不仅没有生气，反而哈哈大笑起来，他微笑地说道：“您老人家聪明一世，糊涂一时，我今天可不是来向您推销的，而是求您老向我推销的啊。”杂货店老板愣住了说：“你要我向你推销什么？”彼得颇为认真地回答：“我听说您是这一地区*会做生意的，香皂的销量*大，我今天是来讨教一下您老的推销方法。”杂货店老板活了一辈子，其中大半生的时间都是在这间小杂货店中度过的，还从来没有人登门向他求教过。今天看到眼前这位年轻的推销员对他崇敬有加，心中不免有些得意。