销售管理-知识、方法、工具与案例大全
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- ISBN:9787802556959
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:515
- 出版时间:2011-01-01
- 条形码:9787802556959 ; 978-7-80255-695-9
本书特色
这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。本书系统阐述了销售管理五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。本书主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。
内容简介
这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。本书系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容,使读者能够全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。本书主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生的需求。
本书初版于1996年,累计畅销30余万册,深受相关读者的欢迎。今日修订再版,希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业指导。
目录
**章 销售组织建设
**节 有效的销售组织部门
第二节 销售部门的组织架构
第三节 销售组织建设与运行
第二章 业务流程规划
**节 客户导向的业务流程
第二节 业务流程的优化
第三节 关键业务流程的实施
第三章 客户管理
**节 客户管理概述
第二节 客户信用调查分析
第三节 客户管理分析流程
第四章 赊销管理
**节 信用和赊销
节选
《销售管理--知识、方法、工具与案例大全》:这是一本兼顾全面性和实用性的关于销售管理的工具书和院校教材。《销售管理--知识、方法、工具与案例大全》系统阐述了销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理、销售渠道管理和销售指标管理等五大方面内容,使读者能全方位地了解和掌握销售管理的知识、方法、工具与案例。《销售管理--知识、方法、工具与案例大全》主要面向企业销售管理人员,同时兼顾了大中专院校市场营销专业师生需求。《销售管理--知识、方法、工具与案例大全》初版于1996年,累计畅销30余万册,深受相关读者的欢迎。今日修订再版,希望能为不断进取的中国销售管理人员带来与时俱进的专业指导。
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