世界上最伟大的推销大师实战秘诀

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作者：文义明

出版社：中国经济出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787513604345
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：277
出版时间：2011-01-01
条形码：9787513604345 ; 978-7-5136-0434-5

本书特色

成为一名优秀的、**的推销员是每一名从事推销工作的人梦寐以求的事情，然而据统计，我国目前共有6000余万名销售人员，要想在竞争如此激烈的推销大军中脱颖而出并不是一件容易的事。本书正是一本关于介绍推销经验的专著。看这本书你绝对不会再感到枯燥乏味，也不会觉得深奥晦涩，一个个生动的推销故事会让你在轻松愉快中理解推销的真谛，掌握推销的方法和技巧。无论你是刚刚进入推销行业的新人，还是想让业绩更上一层楼的老手；无论你销售的是什么产品，无论你采取的是什么样的销售方式，你都可以在这本书中找到适合自己的成功之道。

内容简介

李嘉诚、比尔·盖茨、松下幸之助、王永庆……看到这些名字你脑海中*先想到的词汇是什么?成功!不错，他们都是各行各业成功人士的典范。尽管他们所从事的行业不同，创业的时期也不尽相同，但他们有一个共同的特点，那就是他们都曾经做过推销员。另据全美经理人协会统计显示，在美国职业经理人中，有70％以上是从推销员干起来的。推销员的工作经历是他们成功路上的一笔巨大财富。
　　众所周知，推销工作一方面可以矫正一个人的心态，磨炼一个．人的意志，锻炼一个人的口才，确实有利于一个人整体素质的提高；另一方面它准入门槛低，对学历、年龄、专业等要求不是很大，而财富积累速度相对较快．所以当前情况下，越来越多追求成功和财富的人加入到推销队伍中来。

世界**推销大师——乔·吉拉德
　充满信心去推销
　告诉别人你是推销员：深深地热爱自己的工作
　因为专业所以领先：推销员要精通产品知识
　牢记“250法则”
　销售是一门双赢的艺术
　鲜花赠佳人：用爱心和尊重赢得潜在客户
　善用名片：把自己介绍给周围的每一个人
　贺卡问候：推销中的情感攻势
　猎犬计划：让客户帮你寻找新客户
　把握销售的关键——成交
　巧妙引导：让客户不再推脱
　乱拨电话：如此寻找潜在客户
　没话找话：激发客户的说话兴趣
　让客户参与你的产晶展示

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