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图文详情
- ISBN:9787544144544
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:244
- 出版时间:2011-03-01
- 条形码:9787544144544 ; 978-7-5441-4454-4
内容简介
伟大的推销员乔·吉拉德说:“销售成功的机会无处不在,无时不有,遍布于每一个细节之中。”随着经济环境的变化,竞争日趋激烈,企业营销的成败,已构成其能否生存的关键。战略与细节是企业的双翼,一个都不能少!战略决定企业发展的方向和目标,战略管理相当于人的大脑中枢,细节管理相当于我们人体的每一根神经,大脑组织正确指挥全局,全身神经协同作战,才能达到既定目标? 《顶级销售的100个细节》由杨川编著。 《顶级销售的100个细节》一书较系统阐述了销售过程中,从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧,概括实战经验,列举具体事例,力图帮助销售人员全面提升专业水平,提升销售业绩,同时也提升销售人员的生活品质和人生境界。还根据现代市场的变势,提出了一些新的经营理念,把知识点与销售人员的实战经验和智慧联系起来,力争做到点与面的结合,把销售细节深化和具体化。本书所讲的每一个销售细节,不分行业,普遍适用,并具有可复制性。
目录
**篇 市场篇——你的市场在哪里
细节1:拓展市场,精髓在细节
细节2:销售人员开发市场的准备
细节3:顾客的需求就是市场
细节4:如何进行有效的市场调研
细节5:避开市场调研的误区和陷阱
细节6:市场调研成功的技巧
细节7:市场调研需要创意
细节8:让顾客告诉你机会点
细节9:了解你的竞争对手
细节10:如何赢得竞争对手的客户
细节11:新市场开拓七步曲
第二篇 客户篇——“上帝”万岁
细节12:寻找顾客的基本方法
细节13:需求挖掘:顾客到底买什么
细节1:拓展市场,精髓在细节
细节2:销售人员开发市场的准备
细节3:顾客的需求就是市场
细节4:如何进行有效的市场调研
细节5:避开市场调研的误区和陷阱
细节6:市场调研成功的技巧
细节7:市场调研需要创意
细节8:让顾客告诉你机会点
细节9:了解你的竞争对手
细节10:如何赢得竞争对手的客户
细节11:新市场开拓七步曲
第二篇 客户篇——“上帝”万岁
细节12:寻找顾客的基本方法
细节13:需求挖掘:顾客到底买什么
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