- ISBN:7807068450
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:225
- 出版时间:2011-08-01
- 条形码:9787807068457 ; 978-7-80706-845-7
本书特色
本书根据自己保险销售经验,总结出一套高绩效的理论,这个高绩效理论包括八个要素,如树立成功的信念等,本书也纠正了一直以来大众对于销售行业的偏见。本书既有翔实的案例也有完整的理论体系,对于保险行业以及其他行业的销售人员都有着很好的借鉴意义,甚至是教科书式的指导作用。
内容简介
本书根据自己近十年保险销售经验,总结出一套高绩效销售的理论,这个高绩效销售系统包括八个要素,如树立成功的信念、以主顾开拓的方式发展高端客户、建立固定高效的工作模式、加强学习等。本书也纠正了一直以来大众对于销售行业,包括保险行业的固有的偏见,诸如保险公司那一套是“洗脑”、发展业务靠的是死缠软泡等,其实广义的销售实质上就是沟通,是需要技巧的,是有科学的规律可循的,这个规律就是本书总结出的高绩效销售八大理论。只要大家能对照本书所提到的高绩效销售系统去做,就会在业务发展中形成一个良性循环,从而顺利实现销售目标。
目录
节选
本书根据自己保险销售经验,总结出一套高绩效的理论,这个高绩效理论包括八个要素,如树立成功的信念等,本书也纠正了一直以来大众对于销售行业的偏见。本书既有翔实的案例也有完整的理论体系,对于保险行业以及其他行业的销售人员都有着很好的借鉴意义,甚至是教科书式的指导作用。
作者简介
俞晔,太平人寿业务经理兼首席讲师、太平人寿**位80后“百万精英”、MDRT(美国百万圆桌协会)内阁会员。2002年复旦大学企业管理系毕业后加入太平人寿,从业至今,其利用所建立的高绩效销售系统创造了一系列销售神话,如2009年创造系统年度单件保额*高纪录3500万元。
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