不懂销售就当不好销售经理

**章  身为销售经理必须要懂销售常识   销售是如此的重要   销售活动是社会的基本活动   意识决定销售经理的命运   心理素质决定销售经理的前程   销售经理要做企业的公关大使 第二章  做销售经理**的职业素质   做好职业角色的转换   找准自己的定位   清楚自己的部门职责与目标   掌握专业销售知识和技巧   培养正确的预见能力   锻炼市场研究与预测能力   学习必要的策划能力   学会管理自己的时间 第三章  营销观念的选择与放弃   重新审视营销的定义   观念的对比与碰撞   重视顾客的价值   以目标市场为核心   保持创新精神   注重分析、计划与控制   把观念过渡到管理 第四章  准确了解销售的环境   什么构成了销售环境   销售的微观环境   销售的宏观环境   如何面对企业的销售环境   分析消费者购买行为   业务市场的购买分析   业务购买行为类型   业务市场购买决策分析   竞争分析 第五章  怎样寻觅市场机会   捕捉住各种机会   一般机会和突破性机会   捕捉市场的技巧   寻找和利用机会