- ISBN:9787545410518
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:249
- 出版时间:2011-12-01
- 条形码:9787545410518 ; 978-7-5454-1051-8
本书特色
销售就是一门技术活,任何销售高手都是 “训练有素”造就的。从职业心态、销售基本功、客户拜访、沟通谈判、成交技能到人际关系,无不需要技术的训练。技术等于高效,实战等于经验,本书作者将两者完美结合,打造出一套可以复制的一线销售动作分解操练手册,让每一个有心阅读的一线销售人员在残酷的销售竞争中成为赢家。 作者是个极其有心之人,他将自己日常工作中总结的销售技巧和话术记录下来,集结成篇,与同事好友分享其心得,他把“玩球”的技术形成一种系统的理论,其实称为理论也并不贴切,那些点滴凝练的智慧,是足以拿来现学现用的。 ——李光斗(中国品牌**人,中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业?李光斗品牌营销机构创始人) 梁先生百战市场归来后,赫然发现,举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果,让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”,激发他们的潜质,开启他们的心智,才能在残酷的销售战争中成为赢家。 ——海容 (《销售与市场》战略版副主编) 品梓聪大作如饮甘饴,每句话都为企业利益负责,每篇都能让个人成长,甚喜!显然,头上被砸了一个苹果不去骂娘泄愤,而去思考为什么这东东不往天上飞的人,才会成为牛顿式的智者赢家,梓聪是后者。 ——刘京章(南开大学跨国企业研究中心主任)
内容简介
本书针对一线销售人员在市场中常常遇到的问题,提成一套行之有效且科学的销售动作分解动作——职业心态培训、销售常识培训、客户拜访培训、沟通谈判培训、成交技能培训、人际关系培训,对这6大动作分步操练地详细说明,可以让你达到上午学,下午用的效果,从而迅速提高你的销售战斗力。
目录
**节 修炼你的职业心态
1.我适合从事销售职业吗?
2.销售人员如何扮演好信使的角色?
3.销售信使观对销售人员有何意义?
4.业务员需要具备哪些基本的心理素质?
5.一流的业务员应该有什么样的心态呢?
6.新业务员通常有哪些心理障碍呢?
7.如何区分恐惧心理与逃避心理?
8. 家人不喜欢我从事销售职业,怎么办?
9.如何选择自己的职业?
10. **份工作应该如何选择就业的单位呢?
11.怎么选择一位对职业生涯发展有帮助的上司呢?
12.如何看待公司给予的薪水待遇?
13.为什么销售人员来的多,能做下去的很少?
作者简介
梁梓聪:1989年广州医学院本科毕业,现为华南理工大学-普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。常年在营销一线工作,曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理、北京高等秘书学院副院长等职,是资深实战派营销专家,倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念,在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有研究心得,并发表十多篇专题文章,在业界引起较大反响。
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