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营销量化指标-(第二版)

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作者：(美)法里斯,等

出版社：中国人民大学出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

商品评论（1条）

xia***（三星用户）

写评论来了

质量不错，先屯着点

2020-02-15 08:44:57

1 0

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图文详情

ISBN：9787300151977
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：379
出版时间：2007-11-01
条形码：9787300151977 ; 978-7-300-15197-7

本书特色

?营销量化指标的*佳指导 ? 战略+企业荣获“市场营销领域*佳图书”奖项——现全面更新！ ? 覆盖范围更大，从社交媒体和品牌资产到更好的决策制定模型 ? 涵盖推广、广告、分销、顾客接受度、市场份额、定价、边际贡献、投资组合、渠道、网络量化等专题 ? 本书显示了如何应用正确的营销量化指标来衡量所有的市场营销投资，从而获得精确的营销绩效衡量结果，并且利用它们系统地提高ROI。

内容简介

　　越来越多的营销经理和高级管理者认识到对营销进行量化评估的重要性。遗憾的是，只有少数管理者知道如何利用量化指标来分析营销战略的效果和市场的动态变化。　　《营销量化指标(第二版)》系统地介绍了当今*有价值的营销量化指标，清晰地展示了如何运用这些工具，从多个角度观测营销动态，准确识别市场机会，制定*优的营销决策，使营销投资回报*大化。这些工具集合涵盖了营销的各个方面，如促销战略、广告和分析、消费者感知、市场份额、毛利和定价、产品及其组合等。　　《营销量化指标(第二版)》第二版除了解释类似销售利润率、品牌替换率等必不可少的营销量化指标，还增加了一些新的关键指标，例如社交营销和品牌资产。本书比较综合和权威地引导读者定义、构建和使用量化指标，而这些量化指标也是营销人员每天会遇到的。相信那些对各种量化指标内在联系深入理解的企业终将获得巨大的竞争优势。

第1章　引言　
　1.1什么是量化指标　
　1.2为什么需要量化指标　
　1.3营销量化：机会、绩效和可说明性　
　1.4选择合适的数据　
　1.5掌握量化指标　
　1.6调查营销量化指标　
第2章　占有心灵、意愿和市场　
　引言　
　2.1市场份额　
　2.2相对市场份额和市场渗透　
　2.3品牌发展指数和品类发展指数　
　2.4渗透　
　2.5获取份额　
　2.6大量使用指数

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作者简介

　　保罗·W·法里斯兰德马克通信基金工商管理教授、弗吉尼亚大学达登商学院营销学教授，在《哈佛商业评论》、《营销期刊》、《广告研究》和《营销科学》等杂志上发表诸多文章。目前正在开发关于综合营销和财务量化指标的优化方法。法里斯的咨询客户包括苹果、IBM、宝洁在内。现在哈佛大学商学院任教。　　尼尔·T·本德勒明尼苏达大学卡尔森管理学院博士，弗吉尼亚达登商学院MBA，拥有近十年的营销管理、咨询、业务体系改进和财务管理经验。曾负责对英国劳工部的营销活动进行全面评估。　　……

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