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作者：[美]鲍伯·伯格约翰·大卫·曼

出版社：天津教育出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787530966778
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：176
出版时间：2012-04-01
条形码：9787530966778 ; 978-7-5309-6677-8

本书特色

　　重要的不是你，而是他们。　　这就是本书所要传达的信息。　　销售的真相是什么？　　那就是，销售与产品无关，与销售员无关，而是和销售对象相关。　　*佳、*有效的销售不是从别人那里得到什么，而恰恰是--给予。　　这些观念不是来自作者的创造！事实上，现实生活中每一个真正伟大的销售员都在践行着这些这些理念。　　任何人都可以成为销售高手，这意味着，你，也可以做到！

内容简介

　　大多数人都觉得，销售就是说服潜在消费者为他们并不真正想要的东西买单。这种思维使得销售变成了一种对抗性关系，也让其变得更加难以进行。　　bobburg和johndavidmann在书中阐述道，当一个销售人员以"给予者"的角度思考问题时，会有更多的收获和满足感。两位作者还说道，培养互相信赖的合作关系，并且纯粹地专注于为他人创造价值，那么丰厚的回报也就会自然而至了。　　现实生活中已经有不少销售人员通过多多给予，得到了丰厚回报。两位作者参考了许多这样的实际案例，为大家提供了建议和窍门。任何一个从事销售工作的人员都可以立即开始运用书中的这些智慧。

作者简介

　　鲍勃·伯格曾是一位电视明星和顶级销售专家。他在世界各地的企业和组织演讲，传授《做一个积极的付出者》一书中的核心原则。每场演讲的听众人数从60个到16，000个不等。鲍勃曾与名人同台，这些人包括当代顶级商业领袖、广播名嘴、教练、运动员、以及包括美国前总统在内的政府领导人。他的著作《关系营销》（EndlessReferrals）销量超过200，000册，目前仍被许多公司采用，作为培训手册。　　约翰·大卫·曼二十余年来一直从事商业、领导力和成功法则方面的写作。期间，他曾与他人共同创办杂志《上线》（Upline），并担任其资深编辑；还曾担任《网络行销生活方式》（NetworkMarketingLifestyles）与《网络时代》（NetworkingTimes）的主编。20世纪90年代，他成立了一家价值数百万美元的销售机构，成员人数超过100，000个。除与鲍勃·伯格共著《做一个积极的付出者》外，还合著有《我们需要多少钱》（TheSecretLanguageofMoney）和《致命误解》（ADeadlyMisunderstanding）。

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