银行客户经理25堂课-1

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作者：立金银行培训中心　著

出版社：中国经济出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 金融/投资 > 货币银行学

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图文详情

ISBN：9787513615464
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：262
出版时间：2012-06-01
条形码：9787513615464 ; 978-7-5136-1546-4

本书特色

　　本书是《银行客户经理25堂课》的修订版，增加了许多案例以及更新了银行产品知识。立金银行培训中心是一家专业的银行培训机构，具备丰富的营销实战经验，案例讲学为该培训中心的*大特色，一直深受各家银行的欢迎。立金银行培训中心专注于实务操作，尤其是在对公授信领域，经验丰富。培训过的机构包括招商银行、民生银行、浦东发展银行、中信银行、建设银行、兴业银行等，受到学员的高度评价。

内容简介

　　本书是《银行客户经理25堂课》的修订版，增加了许多案例以及更新了银行产品知识。客户经理成才的**要点就练好基本功，基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品的具备非常精深的理解，对银行基础授信产品的学习非常透彻，一旦你有非常扎实的基本功，今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了，一旦可以多产品的任意组合，在营销过程中就可以随心所欲。本书提供：教练式培训，提供*真实的案例，做优秀客户经理*真实的体会。本书将帮助你在*短时间内成为一名优秀的商业银行客户经理。

前言如何成为优秀的银行客户经理1
**课培训优秀客户经理的基本思路
第二课成功客户经理**九大素质
第三课成功客户经理五个基本方法
第四课成功客户经理五大行为规范
第五课客户经理成长目标
第六课客户经理五大必要条件
第七课客户经理**四样装备
第八课寻找客户的四种方法
第九课精挑细选客户的六种方法
第十课快速评估客户价值的技能
第十一课学习银行产品的三个要件
第十二课营销客户前六项准备工作
第十三课客户常规需求分析
第十四课客户商务拜访九个要点

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