地产销售冠军实战培训

**章  销售冠军是这样炼成的   **节  通往销售冠军的素质培养通路有哪些？     一、十大性格特质铸就成功的销售冠军     二、七种信念使你对售楼充满信心     三、勤于奔跑才能成为销售冠军   第二节  如何成为“第四代”双赢销售冠军？     一、房地产销售形式的四个发展阶段     二、践行房地产销售冠军的脚踏车理论 第二章  客户才是销售之本   **节  怎样获得更多的有效客户？     一、科学划分客户群寻找有效客户     二、识别并分析到访客户的不同类型   第二节  你是否能够拒绝被动销售？     一、变被动销售为主动销售     二、寻找与客户沟通的衔接密码     三、销售心理三招挖掘客户购买意愿     四、创造销售契机引导客户购买   第三节  如何更有效地维护客户关系？     一、把握关键客户实现更大利润     二、有效管理客户的重要信息     三、与客户建立持久友好的联系     四、找到有决策权的购买者     五、寻找与客户之间的共同话题     六、以让步换取客户认同 第三章  决胜销售