整合-让一切为我所用-林伟贤模式4

**章 整合时代促共赢
　　**节 身处整合时代
　　竞争与合作
　　在今天，一个人的力量不可能创造许多机会，如果整合了其他资源，我们的机会就会多得多。
　　未来是一个合作的时代，既有竞争又有合作。
　　在北京机场搭乘出租车，每辆车的起步价都是一样的，这是各出租车公司互相合作的结果，它们在业内把价格统一，然后用各具特色的服务来吸引顾客。如果内部没有把价格谈好，彼此你降一点我让一点，*后大家都会没有饭吃。可是一合作，情况就不一样了。
　　这就叫做既竞争又合作，未来就是这样的竞合时代。
　　资源整合增强竞争优势
　　了解竞合的重要性之后，我们再谈谈资源的整合。
　　我们每个人，身上穿的，从头到脚，没有一样东西是自己生产的，都是彼此交换资源得来的。所以，我们需要使用别人生产的东西，同时别人也需要使用我们的服务。由此，全世界范围内的资源交换才创造出今天的市场。
　　每一样东西都有人需要，每一样东西也都需要别人生产。但是如果全世界的人都生产同样一个东西，那世界上的人*后都会饿死--因为其他东西都没有人生产了。你拿出这样的东西，别人拿出与你不同的东西，大家彼此把*好的东西整合在一起，这就形成了一个*强的联盟。
　　东南亚的几个国家，如新加坡、马来西亚、文莱、泰国、印度尼西亚、越南、菲律宾，它们共同组成了ASEAN--东盟。中国-东盟自由贸易区的建立，使得东盟国家在和中国做生意时，不必互缴关税，市场相互开放。东南亚有6亿人口，在某种程度上，消费水平并不低。所以我们以开放13亿人口市场的代价，换来了6亿人口的中高端消费市场。
　　目前即使在国内，也有很多联盟的整合。南方有“九加三”：南方九省加上香港、澳门、深圳。因为国内**个经济特区的试点是从深圳开始的，后来长三角积极直追，大有超越之势。所以珠三角地区认识到，如果广州和香港还搞对立竞争，以后就会失去竞争优势，所以提出“九加三”的概念，大家一起努力。时任香港特首曾荫权先生曾带领所有香港立法会成员访问广州，这是有史以来的**次，此行的目的就是为了加强交流、加强合作。
　　西方七大工业国举行的高峰会议中，中国还不是正式成员，但现在已经被邀请去列席了，因为他们意识到中国已经成为一股不可或缺的力量。如今，我们已经和整个世界的济融合了，当我们越是愿意与别人整合时，别人对我们所开的门就越大，而我们自己的门也会越开越大。
　　其实，现在已经很难分清钱是你的还是我的。中国已加入WTO，有很多保险公司到中国开设分公司。国内以前是“三保”时代--中国人寿、平安保险、太平洋保险，而现在不一样了，外国公司越来越多。在这种情况下，很多人会担心外国公司进来了，我们自己的保险公司会失去竞争优势。然而事实并非如此。中国人寿作为国内**大保险公司，到香港挂牌上市，融入国际资金，甚至还到美国上市，让美国的资金进入中国人寿，同时还主动把自己的一些股份卖给*大的海外保险公司。中国人寿为什么这么做？因为海外的资本进入中国人寿，海外公司就不会再和中国人寿竞争了，因为现在它们自己也有投资了，它们会想办法去帮助中国人寿成长。
　　未来是一个合作的时代，是既有竞争又有合作的时代。在这样一个时代，我们首先需要了解资源整合的概念，然后从善用彼此的资源和体悟“海洋的精神”两个领域进行更多的资源整合与合作。
　　互利时代促共赢
　　现在是互利的时代，“共赢”和“多赢”已成为人们的共识。我们通过整合资源，就可以让彼此的事业都做大做强，彼此的发展都越来越好，彼此的财富都越来越多。
　　三大连锁企业联合举办演讲活动
　　台湾*大的美容美发集团曼都年营业额可达30亿新台币。一次，这家公司的老板想举办一个顾客回馈活动，请我去演讲。
　　与此同时，另外一家有50多个健身房的健康产业公司，以及有100多家连锁店的永庆房屋也打算举办类似的活动。
　　这三大企业都是拥有很多连锁店的特许经营企业，假如各自举办活动，同样都要支付讲师的出场费和场地的租用费，而来宾也是企业原有的顾客。
　　因为这三家公司都是我的客户，因此我建议这个活动由三家联办，请我来演讲，场地租用费和讲师出场费由三家分摊，每一家只需付出原来的三分之一，来宾却是原来的三倍，并且不只限于企业的固有顾客。
　　这个案例清楚地说明资源整合可以带来多么大的不同：本来是一比一的关系，三家合作就得到九倍的收获。依此类推，如果是四家合作、五家合作，就变成一比十六、一比二十五，十家就是一百倍的效益……
　　所以，在当今这个时代，我们都要清楚：做小事靠自己，做大事靠大家！
　　第二节 整合资源就是善用资源
　　整合等于利用
　　整合是什么呢？
　　其实，整合就等于利用。也许你会觉得，“利用”一词听起来颇有贬义，好像是怀着某种不可告人的目的，很有心机。现在，让我来“说文解字”：“用”是善用彼此资源的用，“利”是创造共同利益的利，这两个字合起来就是“利用”。所以，整合等于利用，等于善用彼此的资源，创造共同利益。
　　有一句话我们应该牢记：
　　每个人都要创造被利用的价值。
　　因为，当别人愿意利用你的时候，就代表你有更多的机会与他人产生联系。如果你愿意并善于与别人分享你的利益，你所创造的价值就会越来越大。
　　现在这个时代，商场上越来越多的是竞争还是合作？可能有人说“竞争”，有人答“合作”。未来呢？未来不是只有竞争，也不是只有合作，未来是“竞合”的时代，是既竞争又合作。这是一个“利用”的时代，也是一个整合的时代。只有这样，市场才能越做越大、越做越好。
　　在钢铁公司的网站如何买到酱油？
　　在炼钢铁的公司里，我们能买到酱油吗？看到这个问题，大家可能会觉得很可笑，直觉反应是：“这怎么可能呢？”不过，我们可以进一步考虑一下：
　　现在，很多公司都有自己的网站。当我们打开一个钢铁公司的网站时，“××钢铁公司”字样旁边可能有新浪公司的链接图标在不停闪烁，于是我们点击了那个小图标。之后我们看到了新浪网，而某食品公司在新浪的首页上面登了一个广告，那个小小的广告牌不停闪烁。我们又点击了一下，就进入了这家食品公司的网站，然后我们看到了它*新推出的酱油产品。原来是这家公司跟电信公司有合作，顾客可以用手机付费购买产品，如果需要，我们就可以点击酱油产品的小图标，通过手机付款，配送公司就会把酱油送到家里来。
　　我在济南机场候机大厅的广告牌上看到过一句话：“速度是21世纪的货币。”在这个飞速发展的时代，每一个人都要尽可能用*快的速度跟尽量多的人产生联结，因为现在是资源整合的时代，是“快鱼吃慢鱼”的时代，在同样的单位时间之内，速度越快，我们可以得到的资源、学到的东西、创造的财富就会越多。
　　善用资源创造财富
　　我们每一天都与资源整合打着交道，只是有时意识不到而已。比如，手机以前只是通话工具，而现在可以上网，可以发多媒体短信，还有许多其他功能。很多人都会从网上下载各种铃声，并且随着流行元素的改变变换自己的手机铃声，譬如有段时间，许多人的手机下载的都是《隐形的翅膀》。但这首歌其实不是电信公司提供的，而是由许多与电信公司合作的专门提供铃声和歌曲下载的公司提供的。
　　这就是关于手机的一种资源整合方式。随着手机的发展，它将与一个又一个不同的领域结合，产生更多的赢利模式。