我的第一位销售教练

前言
引子 初识老薛
刘强进入职场已经两年多了，可是依然处处碰壁。就在他彷徨无助的时候，公司聘请了销售精英薛正，并成了他的搭档。经过刘强的死磨硬缠，薛正终于同意向他传授销售经验。
第1堂课 不再怕见客户
薛正分析了销售员怕见客户的原因，归纳了不怕见客户的5个方法。薛正要求刘强设立明确的目标，并分析了目标的5个特性：可行性、挑战性、明确性、可比性、时限性。
第2堂课 离成功拿单还差“一点点”
本来已经谈好的单子，可是客户却莫名其妙地不签了，刘强百思不得其解。
带着疑惑，刘强去上了第二课，从薛正那里得到了解答，并学到了树立自信的11个“一点点”，以及销售的6项准备工作，尤其是“销售四宝”的准备。
第3堂课 培养高逆境商
经过前面两堂课，刘强感觉销售变得不是那么难了。可这时公司突然宣布涨价，刘强本来谈好的单子也因此丢了。
薛正又及时传授了如何去面对现实，抓住挫折背后隐藏的机遇，培养高逆境商（aq）。在这一课，薛正还透露了自己在公司的真实身份。