做大单-业务流程管控八步体系-III
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- ISBN:9787550212718
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:236
- 出版时间:2013-03-01
- 条形码:9787550212718 ; 978-7-5502-1271-8
本书特色
国内大客户营销培训**人丁兴良全面分解做大单流程管控八步体系,本书具5大特色:完整体系、创新工具、实战技巧、经典案例、图表并用,让您快速掌握大客户销售的要领。
内容简介
本书是《做大单》系列第三本,通过对大客户销售案例的分析,构建了一套有效提升专业销售力的流程体系——业务流程管控八步体系,通过项目立项、初步接触、方案设计、业绩展示、方案确认、项目评估、合同谈判、签约成交八步骤有效挖掘、引导大客户需求,从而助您精准锁定大客户,拿下大客户,持续耕耘大客户。八个步骤、八大配套案例,为您提供*为实用的操作蓝本,助您快速实现企业利润几何级增长!
目录
一、是谁让关系营销越来越疯狂
二、99%的中小企业为什么逃不过被淘汰的魔咒
三、标准化做大单业务管理离我们还有多远
第二章 中小企业做大单八大风险
风险1:业务经理手上掌握大量客户资源,风险太高,企业该怎么办
风险2:小企业靠“英雄”,但是英雄不好把控,企业该怎么办
风险3:业务过程中客户需求变化多端,企业该怎么办
风险4:业务团队分工不明确,相互推卸责任,企业该怎么办:
风险5:外派业务代表长期驻外,信息很难加以管控,企业该怎么办:
风险6:行业变动大,业务政策制定左右为难,企业该怎么办
风险7:新业务员成长困难,流失率惊人,企业该怎么办
风险8:业务过程难以掌控,形成费用黑洞,企业该怎么办
作者简介
丁兴良 工业品营销研究院院长 中国工业品实战营销创始人 工业品营销资深咨询专家 卡位战略营销理论的开创者 中欧国际工商管理学院EMBA 长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。教学风格幽默风趣,注重实效。 2010年,荣获“全球营销类华人十强讲师”称号;2009年,作品《营销突围策略》荣登2009年中国营销杰出著作榜;2007年,被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”;2006年,荣登中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”。 具有20年知名企业实战营销高管经验,17年工业品行业营销研究专业背景,9年营销专业培训与咨询经历,70多家企业咨询项目高级顾问经验,1000多场营销培训经验。 曾任世界500强企业销售经理、营销副总等职,在职期间业绩排行屡次夺冠。
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