销售的真谛

**章 人脉上“开源”，机遇才不会“节流”
每个人的身后，都是一张关系网
别忽略了任何人的潜在价值
用人脉将你的才华变为财富
左右逢源的销售渠道
亮起双眼，找到人脉的**桶金
错肩而过的人，就是错肩而过的机遇
为防连带反应，别轻易得罪了任何人
用自己的良心，换别人的支持

第二章 没有朋友的圈子，生意就跟你兜圈子
没错，我们是自己人
想成为什么人，就和什么人站在一起
托托关系，支援就是资源
成为圈子里的灵魂人物
藏在不同圈子里的潜在商机
入圈子谈生意，未必一定志同道合
善用圈子里的官方语言
销售入的是圈子，而不是入圈套

第三章 维系生意关系，延续长远利益
想谈生意，就多给自己留余地
同行未必是冤家
放朋友的长线，钓生意的大鱼
一句关心带来的机遇
小礼物里面的长久情谊
成为彼此的战略伙伴
加强沟通，时刻关注对方需求
找准对方爱好，投其所好套信息

第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人脉金矿”
朋友多了，未必就一定是好事
建立优质人脉资料库
找到*值得真心投入的朋友
完善资源，将潜在客户标注出来
要找就找做实事的人
想想谁能帮你解决实际问题
接近不了重要人物，就先接近能见到他的人
随时调配自己的人脉账户

第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源
第六章 以人脉养人脉，借助外力赢得更多帮助
第七章 驾驭人情买卖，人脉生意也需经营有道
第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴