农产品经纪人实务-(中高级)

**讲 农产品市场体系

**节 国内农产品市场体系

一、国内农产品流通现状

二、当前国内农产品市场格局

三、国内农产品市场发展中的问题

第二节 浙江省农产品流通

一、以市场为导向的农产品流通格局

二、流通网络存在的问题

第三节 农产品经纪方式的创新

一、我国农产品经纪人发展概况

二、农产品经纪方式

第四节 国外农产品流通模式

一、东亚模式

二、西欧模式

三、北美模式

第二讲 公共关系与沟通技巧

**节 公共关系活动

一、危机管理

二、赞助活动

三、庆典活动

四、农展会

第二节 媒体应用

一、公共关系传播媒介的选择

二、公共关系传播的要求与技巧

第三节 沟通技巧

一、认识沟通障碍

二、公共关系传播障碍的克服

第四节 社交礼仪

一、日常礼仪

二、商务礼仪

三、与农民交往礼仪

第三讲 电子商务与网络营销

**节 电子商务基础

一、电子商务概述

二、农产品电子商务

第二节 浙江农民信箱

一、浙江农民信箱简介

二、浙江农民信箱的意义

三、浙江农民信箱的功能

四、浙江农民信箱的特点

五、浙江农民信箱的发展目标

六、浙江农民信箱的使用说明

第三节 农产品网络营销

一、农产品网络营销的内涵

二、农产品网络营销的意义

三、我国农产品网络营销概况

四、我国农产品网络营销的模式

五、我国农产品网络营销发展现状

六、我国农产品网络营销的发展对策

第四节 农产品网上开店

一、成功案例

二、网上开店的优势

三、网上开店的方式

四、网上开店的步骤

五、网上开店的技巧

六、网上开店的流程

七、淘宝卖家防骗技巧

第四讲 国际农产品市场营销

**节 农产品国际市场

一、国际农产品市场

二、国际市场的特点

三、农产品国际市场分析

第二节 国际营销环境

一、国际政治环境

二、国际法律环境

三、社会文化环境

四、国际贸易体系

五、科技环境

六、地理环境

七、各国商务贯例分析。

  第三节 农产品进入国际市场的途径

一、农产品进入国际市场

二、开拓国际市场的方式

三、进入国际市场的营销组合策略

四、绿色贸易壁垒与国际绿色营销

第五讲 农产品经纪人管理实务

**节 农产品经纪的管理系统

一、管理系统的构成

二、管理主体——农产品经纪人

三、管理机制

四、管理方法

第二节 农产品经营环境分析与战略管理

一、管理的环境分析

二、环境的管理

三、swot分析法

四、战略管理

第三节 农产品经营的创新与运筹管理

一、创造性思维与创意

二、管理方案的科学运筹

第四节 农产品经纪人团队与激励管理

一、团队管理

二、激励机制

三、激励理论

四、激励方式与手段

五、激励理论的应用原则

第六讲 农产品会计核算与财务管理

**节 农产品成本核算

一、农产品成本核算的原则

二、农产品成本核算的方法

三、经营毛利的计算

第二节 银行存款的核算与管理

一、银行账户的开立、变更和撤销

二、结算方式

三、银行卡业务

四、票据填写规范

五、银行存款核算

第三节 经纪组织的财务管理

一、财务管理目标

二、财务管理观念

三、财务管理组织

四、农村专业合作社财务管理的现状、原因及对策

第七讲 农产品物流

**节 农产品物流的内涵和特征

一、农产品物流的内涵

二、农产品物流的特征

第二节 农产品物流运作模式

一、农户或农村合作社自营的农产品物流模式

二、“一体化”农产品物流运作模式

三、农产品第三方物流运作模式

四、农产品物流运作联盟模式

第三节 农产品包装与流通加工

一、农产品包装

二、农产品流通加工

第四节 农产品物流配送

一、农产品物流配送的特点

二、农产品物流配送模式

第八讲 农产品品牌建设与管理

**节 农产品品牌创建

一、农产品品牌对企业的作用

二、农产品品牌建设中的问题

三、农产品品牌建设的基本要点

第二节 农产品品牌管理

一、农产品品牌管理中的问题

二、农产品品牌管理流程

第九讲 农产品市场消费行为分析

**节 消费者心理因素

一、认识因素

二、个性因素

第二节 经济因素

一、收入水平、构成及分布

二、收入对消费者行为的影响

第三节 社会环境因素

一、社会文化因素对消费者购买行为的影响

二、社会相关群体对消费者购买行为的影响

第四节 消费群体与消费行为

一、老年人对农产品消费心理与行为

二、青年人消费心理与行为

三、女性消费心理与行为