顶级导购的翻倍成交术

本书特色

　　怎样让“随便看看”的顾客找到需求？ 　　怎样让“货比三家”的顾客马上下单？ 　　怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较？ 　　怎样让无端退货的顾客满意而归？ 　　…… 　　**导购的秘诀就是善于成交。同样的产品、同一家店铺，有的导购一天能轻松卖出几十件，有的导购费尽口舌、跑前跑后却什么也卖不出去。 　　“导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题，由30位**导购演绎出120个极具挑战性的销售场景。通过对顾客心理的精准把脉，找到成交难的症结所在，用**导购的销售动作、心态和方式，让你迅速掌握成交翻倍的导购术，消灭“零成交”，干掉成交难，拿下惊人业绩。

内容简介

　　热销终端培训图书《**导购这样做》全新升级，更新案例，更多技巧 　　干掉成交难的导购名医，准确把脉拿下惊人业绩 　　服装、家纺、建材、it产品、家电、化妆品等行业都在受益的导购培训课程 　　**导购的秘诀在于善于成交。同样的产品、同一家店铺，有的导购能在一天轻松卖出几十件，而有的导购费尽口舌、跑前跑后却怎么也卖不出。 　　怎样让“随便看看”的顾客找到需求？怎样让“货比三家”的顾客马上下单？怎样让狠狠砍价的顾客不再斤斤计较？怎样让无端退货的顾客满意而归？……“导购名医”王同汇集了终端销售中每天都会遇到的难题，通过对顾客心理的精准把脉，找到成交难的症结所在，让一线导购迅速掌握翻倍成交的绝招，消灭“零成交”，创造骄人业绩。 　　升级版增补了行业案例和自测题，更有针对性、实战性，是一本随看随用的导购实用手册。

节选

相关资料

王同老师讲课生动、注重实战，现在他的著作强势出版，很有原创性，相信一定会得到大家的喜爱。

——圣亚品牌服饰广场总经理 李裕华

王同老师的课程简单、实用、高效，能够在终端快速复制。他的这本书可以为你提供多方面指导，帮助你解决实际问题，我向零售管理的同仁们全力推荐。

——绿源电动车人力资源总监 罗国珍

我在服装行业做了很多年，深知终端销售的重要性。细品此书，很多观点竟不谋而合！它从顾客需求的角度提升导购技能，观点有深度，内容实用，表达生动，是提升品牌服装企业导购销售水平的好教材。

——服装品牌资深操盘手，蓝色天空休闲服、urbantag男装等品牌总经理 徐　军

该书视角新颖，观点独到，是目前导购培训教材中难得的精品，会为品牌企业导购队伍的建设起到相当积极的作用。

——台湾神脑国际副总经理 林王钤

王老师的这本书很实用，很多问题是我们在终端经常遇到的，书中的场景及做法点评让人茅塞顿开。我们买了几百本分发给导购团队，对终端业绩提升及人员管理都起到非常好的作用。

——美的冰箱国内营销推广经理 苏　荣

作者简介

　　王 同，零售门店业绩诊断提升专家、品牌零售企业导购轮训专家、中国人民大学MBA，已为数百家企业提供过内训服务。培训特点：深度——注重探寻问题背后的根源；务实——以与学员产生更多共鸣为追求；互动——课程以互动、启发式教学开展。