渠道危机管理

**章 中国的渠道状况及变革趋势
**节 渠道管理的基础问题
第二节 分销：未来中国市场变化*大的营销要素
第三节 市场环境及中国的渠道状况
第四节 中国市场渠道的变革走向
第二章 企业渠道危机及其管理
**节 关于渠道危机
第二节 渠道中对企业影响*大的几类危机
第三节 渠道危机征兆
第四节 渠道危机管理要务
第三章 渠道成本预控与信用管理
**节 营销渠道成本预控与风险防范
第二节 赊销业务管理与应收账款管理
第三节 渠道信用管理
[案例1]三株公司自营渠道的成本风险
[案例2]T公司未分析分销商信用自酿苦果
第四章 3“P”与1“H”支持
**节 渠道产品对渠道的稳定支持
第二节 营销渠道促销管理
第三节 渠道价格管理对渠道稳定的调节
第四节 渠道人员管理与队伍建设
[案例]H保险公司利用渠道人员稳定开发中间商
第五章 渠道物流系统的危机管理
第六章 渠道的成员控制与管理
第七章 渠道模式的拓展与运营
第八章 渠道危机预警机制建设
第九章 某知名高科技公司渠道问题的全景式分析
外一章 *伟大的企业，*成功的渠道