5分
我们的营销真案例
温馨提示:5折以下图书主要为出版社尾货,大部分为全新(有塑封/无塑封),个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
- ISBN:9787802499263
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:184
- 出版时间:2014-03-01
- 条形码:9787802499263 ; 978-7-80249-926-3
本书特色
本书收录了联纵智达管理咨询集团的5个精华咨询案例。全部是*真实的原汁原味的本土企业营销案例,内容具体、细节,直达操作层面。 五芳斋粽子:两年,从嘉兴南湖到占领全国。从区域走向全国,是很多区域企业梦寐以求的事情,本案例讲述五芳斋粽子是如何通过产品、渠道、终端、推广的全面营销能力的构建,实现从一个地方区域品牌到一个全国性品牌。 诺贝尔瓷砖:提升单店销量,铸就市场地位。当年的诺贝尔瓷砖还只是一个屈居二线的中小品牌,本案例讲述了诺贝尔如何发力终端,通过掌控终端、自建直营终端、提升单店销量,快速突破跻身一线阵营。 利豪家具:出口转内销的成功之路。一直做出口的“世界椅王”利豪家具,转向内地市场时却是一个“战略是零、产品是零、团队是零、品牌是零、渠道是零”的被动局面,本案例讲述利豪家具如何通过一系列的品牌运作、差异化产品打造、专业化营销管理、终端营销保障,成功实现出口转内销。 汤臣倍健、宝瑞千林、英国h&b:保健品三个代表营销模式解密。汤臣倍健如何通过渠道的全链动销实现其霸主地位;宝瑞千林在产品上运用差异化的定位,聚焦女性,渠道上立足现实、重点突破,市场上精耕细作基地市场,*终成就营销佳绩;英国h&b借势其国外的品牌背书,以连锁专卖的形式强势闯入中国市场。 娃哈哈:联销体造就首富传奇。痛定思痛的渠道变革,联销体的构架设计与强势执行,成就了娃哈哈的“饮料”帝国。
内容简介
不能卖货的咨询策划都是“耍流氓”。 博瑞森相关营销图书推荐: 《采纳方法:化解渠道冲突》 、《采纳方法:破解本土营销8大难题》、《白酒经销商的**本书》 、 《乳业营销第1书》、《用数字解放营销人》、《招招见销量的营销常识》、《产品炼金术》、《卖轮子》
目录
1.1 两支队伍之渠道商队伍管理、提升
1.2 两支队伍之营销队伍管理、提升
第2章 诺贝尔瓷砖:提升单店销量,铸就市场地位
2.1 10年终端之“殇”,诺贝尔欲成大商
2.2 资源有限,回归“单店营业力提升”的作战方案
2.3 8大系统齐头并进,单店业绩倍增
2.4 “大跃进”:单调销量提升带动整体市场
第3章 汤臣倍健、保瑞千林、英国h&b:保健品三个代表营销模式解密
3.1 汤臣倍健——全链动销成就霸主地位
3.2 千林——聚焦女性、重点突破
3.3 英国h&b——连锁专卖成就百年品牌
第4章 利豪家具出口转内销的成功之路
4.1 一个电话引发的情缘
4.2 打破海归内销的“五零现实”
4.3 运作方略:海归利豪的“五项霸主方略”
第5章 娃哈哈联销体造就首富传奇
5.1 联销体——从实战中来,到实战中去
5.2 联销体成功的基因
5.3 联销体独步天下的优势
第6章 五芳斋粽子:两年,从嘉兴南湖到占领全国
6.1 三喜六忧,如何破局
6.2 产品组合性爆破,从季节性到全年性销售
6.3 直分销模式布局,新型厂商关系推进
6.4 以地面推动为主导,分区域多轮次招商
6.5 细分市场,聚焦投入
6.6 渠道细分,精细动销
6.7 建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部
后记
作者简介
联纵智达研究院 联纵智达研究院是中国营销及管理咨询领域的领军品牌——联纵智达管理咨询集团旨在为中国企业提供行业市场洞察、趋势研判、营销与管理解决方案及工具而成立的价值机构。 作为智囊中的智囊,联纵智达研究院通过与联纵智达客户和项目咨询团队的密切合作,在为行业客户提供真知灼见的解决方案的同时,更不懈于提升自身行业洞察与趋势研判能力,为联纵智达管理咨询集团的各分公司、事业部及项目运作团队反哺专业支持,帮助中国企业预见行业发展趋势、发现与评估机遇、解决主营业绩提升和持续发展问题。
-
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥29.7¥69.0 -
文案高手
¥12.6¥36.0 -
广告, 艰难的说服--广告对美国社会影响的不确定性
¥7.3¥27.0 -
富爸爸穷爸爸
¥32.0¥89.0 -
故事力法则
¥16.8¥48.0 -
图解博弈论
¥13.3¥38.0 -
NO LOGO-颠覆品牌全球统治
¥9.5¥45.0 -
学会提问
¥46.2¥69.0 -
央企真相
¥18.6¥58.0 -
(平装)哈佛管理课
¥14.4¥45.0 -
麦肯锡高效工作法(八品)
¥13.5¥52.0 -
冯唐成事心法
¥42.9¥78.0 -
掌控习惯:如何养成好习惯并戒除坏习惯
¥36.5¥58.0 -
中国的银行
¥9.9¥17.0 -
投资人和你想的不一样
¥20.8¥65.0 -
金字塔原理
¥43.1¥88.0 -
可复制的领导力
¥24.0¥49.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥15.8¥45.0 -
沃顿商学院最受欢迎的谈判课
¥18.6¥69.0 -
麦肯锡图表工作法
¥24.4¥49.8