销售圣经-畅销20年升级版

**部分　规则秘密乐趣
　1.1　创世纪
　　《销售圣经》走过20年，旧瓶换新药
　　“这绝不可能。”
　　那么，这对你来说又意味着什么昵？
　　使用本书的8．5种方法
　　旧式销售方法已经有些不太管用了
　　记事贴——你的成功之路
　1.2　规则记
　　39．5条销售成功的规则
　　销售成功的公式啊哈！(aha)
　1.3　秘密记
　　销售员为何会失败？
　　你天生就适合做销售？不，一切都是后天的！
　　这次销售怎么了？嗨，问题都出在你身上
　　积极与消极之桥
　　坦白地讲，客户希望得到怎样的对待
　　坦白地讲，销售员希望得到怎样的对待
　　难以捉摸的热键。你怎样找到它？
　1.4　大秘密记
　　更多的销售来自友谊而非销售关系
　　老客户是*好的新客户 
　　在周一达成交易，这会为你的一周创造奇迹
　　你的个人使命宣言
　1.5　幽默记
第二部分　准备让潜在客户发出惊叹　
　2.1　惊叹记
　　“wow！”的因素，用它来实现大交易！
　　你在使用“wow！”的因素吗？
　　记得我吗？我是一名销售员
　2.2　问题记
　　销售还是不能销售，这是个(重大)问题
　　你能否在5个问题内完成一次交易？
　2.3　有效记
　　现在，你处于我的有效陈述之中
第三部分　请允许我做自我介绍
　3.1　介绍记
　　30秒的自我介绍——如何写作
　　30秒的自我介绍——如何传递
　　引荐客户？*理想的便捷之道
　　3.2　推销记
　　“谢绝推销”，销售中*有趣的标志
　　在陌生拜访中找到决策人
　　开始与结束同等重要
　　陌生拜访充满乐趣，只要你这么认为
　　陌生拜访“变热”的基本原则
第四部分　进行一次精彩的产品展示
　4.1　展示记
　　想要实现轻松销售？先与潜在客户建立关系
　　12．5种建立潜在客户购买信心的方法
　　何时何地建立购买者信心
　　切忌使用的销售用语
　　潜在客户的亲身参与=更多的销售
　　愚蠢的ppt演示。是你？不是你？
第五部分　拒绝、成交、跟进，获得成功！
第六部分　悲哀与障碍
第七部分　客户，上帝
第八部分　传扬福音　
第九部分拓展人脉，通过协会走向成功
第十部分　先知与利润　　
第十二部分上帝保佑，阿门。