微信电商-产品这么卖才赚钱

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作者：王易

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 电子商务

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图文详情

ISBN：9787121234552
装帧：一般纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：236
出版时间：2014-07-01
条形码：9787121234552 ; 978-7-121-23455-2

本书特色

这是一本深度讲解微信电商的书，也是一本关于微信电商实战运营的书，更是一本传授如何通过微信电商销售产品赚更多钱的书。《微信电商，产品这么卖才赚钱》基于微信电商的实际操作，从策略、方法、技巧与实践等多角度详细讲解了微信电商的商业模式、微信电商的营销与运营。书中内容都是行业经验的结晶，旨在为有志于从事微信电商的企业和个人提供有价值的参考。
《微信电商，产品这么卖才赚钱》首先从商业模式角度全面分析了微信电商的商业模式和红利，包括京东微店、微信支付、微信价、微信小店、微官网、微商城、微信o2o、微信关系链背后的商机，以及微信电商的本质与创新模式等；接着，从运营角度系统归纳了微信电商的规划、布局，从实战角度深刻解读了微信支付、微信搜索、微视、微社区、微店等方面的技巧、方法与策略；然后从销售的角度详细讲解了企业及个人微信电商如何销售产品，如何让产品“卖疯”；*后从实践角度对成功商业案例进行全方位剖析，详细解读微信电商运营的策略、方法与技巧，可操作性极强。

内容简介

购书者的福利！买就送！ 现在购书即送10元优惠！倾听知名专家、畅销书作者@萧秋水和@秋叶的在线课程“微信营销：18招教你运营好微信公众账户”。 优惠码获取方法： 购书后通过微信扫描图书后勒口右下角印刷的“博文视点”二维码并关注公众号，发送文字“微信课程优惠”即可获得购买该课程的优惠码，以及使用方法介绍。 现在下单有机会获得作者亲笔签名本！数量有限，先到先得！同时倾情赠送超有价值微信人脉资源手册！ 　　微信电商给企业和个人带来了新的销售、推广渠道，同时也是新的爆发机会！企业通过微信可以建立营销、支付、客户服务的整体服务平台，让用户享受到多媒体内容的阅读、有价值信息的查询、感兴趣商品的购买、数字娱乐的参与和便捷本地化服务的体验等。个人可以通过微信电商实现便捷的微信销售和推广，还可以通过微信刺激用户再消费，几乎无成本地实现营销，进而赚钱！ 　　那么如何玩转微信电商、通过微信扩大影响和覆盖范围、增加销售量呢？其实微信电商的核心就是人，人人是买家亦是卖家。微信电商时代，人就是流量，找到你的核心用户，让他们去帮你口碑传播吧，这样你的客源就源源不断了。

第 1 章　　微信电商的商业价值 / 1

1．1　微信电商红利 / 3

1．1．1　微信电商进化历程 / 3

1．1．2　微信电商与淘宝 / 7

1．2　微信电商14大功能的商业价值 / 12

1．2．1　我的收货地址 / 13

1．2．2　京东微店 / 13

1．2．3　微信支付 / 15

【案例1】专爱花店：鲜花礼品 / 19

1．2．4　微信价 / 19

【案例2】小米：微信价9分55秒销售15万台 / 20

1．2．5　我的银行卡 / 21

1．2．6　微官网 / 23

1．2．7　微商城 / 25

1．2．8　微信小店 / 26

【案例3】好药师：微信小店 / 27

【案例4】美丽说：微信小店 / 28

1．2．9　微信o2o / 28

【案例5】宝乐迪量贩式ktv：15万粉丝欲罢不能 / 37

1．2．10　微信关系链：内容分享 / 37

1．2．11　微信朋友圈 / 38

1．2．12　新拍拍网微店：个人商家费用全免 / 39

1．2．13　微信多客服功能 / 40

1．2．14　搜狗微信搜索 / 41

1．3　微信购物的两种模式 / 42

【案例6】天虹商场微信购物：微信成交过千笔 / 44

1．4　微信电商9大本质 / 44

1．5　微信电商n个猜想 / 49

1．5．1　微信语音销售 / 50

【案例7】 qq充值：声控充值 / 51

1．5．2　街景电商 / 51

1．5．3　智能化电商 / 52

【案例8】海尔：微信空调 / 52

【案例9】中国互联网电视：电视遥控器 / 52

第 2 章　　微信电商的5个关键要素 / 54

2．1　微信电商入口 / 55

2．2　微信搜索 / 59

2．2．1　微信搜索的优势 / 61

2．2．2　微信搜索的两大类型 / 62

2．2．3　微信搜索的未来 / 64

【案例10】大众点评：点评小助手 / 65

【案例11】搜狗语音助手：语音查询交互应用 / 65

【案例12】微软小冰：智能搜索 / 65

2．3　流量 / 66

2．3．1　微信电商流量的两大模式 / 66

2．3．2　微信电商的流量基因 / 67

2．4　转化率 / 71

2．4．1　转化率4大核心 / 72

2．4．2　转化率10种武器 / 74

【案例13】绫致：提升客户转化率 / 76

【案例14】深圳海岸城：转化率20% / 76

【案例15】凡客：微信用户转化率8% / 76

【案例16】维也纳酒店：微信1年订房1个亿 / 76

2．5　微信客服 / 77

【案例17】中国电信广东客服：月服务量超200万人次 / 81

【案例18】 louis vuitton：个性解答 / 81

【案例19】雪佛兰：小i机器人智能客服 / 82

【案例20】快乐购智能客服：4000万订单 / 82

第 3 章　　企业微信电商的战略规则 / 83

3．1　微信电商两大方式 / 84

3．1．1　卖场――微信公众平台 / 86

3．1．2　集市――微信朋友圈 / 87

3．2　微信电商10大价值 / 89

3．3　企业微信电商布局3大技巧 / 94

3．3．1　功能布局 / 94

【案例21】轻奢侈品michael jackson：一天突破30个代理 / 96

3．3．2　服务系统布局 / 97

【案例22】去哪儿网：2小时销售15万元 / 98

3．3．3　用途布局 / 98

【案例23】万达影院：微信渠道日均出票8000张 / 99

3．4　微信开放10大api接口的商业价值 / 100

【案例24】飞鹤乳业：追溯系统 / 102

【案例25】太平洋车险：预约神器 / 102

3．5　企业微信电商推广10大技巧 / 102

【案例26】吉野家：“凭脸吃我”4天7000参与者 / 107

【案例27】华为荣耀3x：30万人微信抢购 / 107

第 4 章　　企业玩转微信电商攻略 / 109

4．1　玩转微信支付 / 110

4．1．1　个人微信支付的使用与流程 / 111

4．1．2　企业微信支付的使用与流程 / 113

4．1．3　玩转微信红包4大技巧 / 113

【案例28】应用宝：扫红码得红包 / 115

【案例29】中兴智能手机：有礼我就抢 / 115

【案例30】滴滴打车：分享更有爱 / 116

4．1．4　玩转aa付款4大技巧 / 116

【案例31】罗辑思维：霸王餐添料 / 118

【案例32】建设银行：aa收款短信付款 / 118

4．2　玩转微信搜索9大技巧 / 118

【案例33】图图搜：微信拍照购物搜索 / 121

【案例34】我要问律师：搜索排名** / 122

【案例35】 1号店：微信搜索购物 / 122

【案例36】出门问问：语音生活搜索 / 123

【案例37】淘宝搜索：关键词下单 / 123

4．3　微官网推广10大策略 / 123

【案例38】陈坤粉丝经济 / 125

【案例39】某时装品牌：微站不能销售不可取 / 126

【案例40】某医院账号：要切实为用户服务 / 127

【案例41】平安银行北京分行 / 127

4．4　玩转微信商城 / 128

4．4．1　微信商城的入驻流程及规划策略 / 128

4．4．2　微信商城行业类解决方案 / 129

4．4．3　微信商城推广9大策略 / 131

【案例42】好享购物：移动购物生活 / 133

【案例43】泸州老窖：微信商城货物全 / 133

【案例44】沃客厨具：微信商城月销1500单 / 133

4．5　玩转微视 / 133

4．5．1　微视对电子商务的价值 / 133

4．5．2　玩转微视8大攻略 / 135

【案例45】微视：360°看香车美女 / 137

4．6　玩转微信o2o攻略 / 137

4．6．1　o2o*佳运营3大模式 / 138

【案例46】 020国际皮具城云商城：一铺n城 / 140

4．6．2　玩转微信o2o 7大技巧 / 141

【案例47】奔驰smart：3分钟销售388辆 / 144

【案例48】海底捞火锅：每日微信预订100万元 / 144

【案例49】天虹微信商城：每天微信接待8000人次 / 145

4．7　玩转微信群8大技巧 / 145

4．8　玩转微信价6大技巧 / 148

【案例50】 groupon：首日售出44．1万张优惠券 / 151

4．9　玩转微社区5大技巧 / 151

【案例51】半岛晨报：微社区互动 / 154

4．10　玩转微信点赞 / 155

【案例52】依立紫砂电器：集赞送饭煲 / 158

【案例53】温州碧桂园：为爱点赞 / 158

第 5 章　　个人如何玩转微信电商 / 159

5．1　微信朋友圈的设计本质 / 160

5．2　朋友圈电商生意经 / 163

5．2．1　微信朋友圈生意两大模式 / 164

5．2．2　微信朋友圈的c2c模式 / 167

5．2．3　微信朋友圈7大优势 / 168

5．2．4　微信朋友圈信息发布技巧 / 171

5．3　微商赚钱的精髓 / 174

5．3．1　微商8大类型 / 174

5．3．2　微商选品9大策略 / 176

5．3．3　玩转微商15种技巧 / 178

【案例54】佰韵菲：30天销售10万元 / 183

【案例55】柴公子：微信卖板鸭月销8万元 / 183

5．3．4　微商引流“降龙十八式” / 184

5．3．5　微商销售产品8大禁忌 / 188

5．4　微店赢利的奥秘 / 190

5．4．1　微店7大优势 / 190

【案例56】微店网络云产品库：月销售额200万元 / 193

5．4．2　微店的赢利模式 / 193

【案例57】南方洁灵：3个月1000家加盟商 / 195

5．4．3　玩转微店12大技巧 / 196

【案例58】经典绘本：订阅号开微店日入3万元 / 198

【案例59】肤加：725位代理商月销售1635万元 / 199

第 6 章　　微信电商产品销售秘籍 / 200

6．1　微信电商的魔鬼定律 / 202

6．2　微信平台产品代理与分销 / 205

6．2．1　微信平台产品代理10大模式 / 205

6．2．2　微信代理5大陷阱 / 208

【案例60】广西联通：沃创富 / 209

【案例61】中行北京分行：微信预约代销 / 209

6．2．3　微信平台产品分销8大策略 / 210

【案例62】友品微信分销：用户=渠道 / 211

6．2．4　代理商玩转分销10大技巧 / 212

6．3　微信电商产品畅销4大关键要素 / 215

6．3．1　工具 / 215

6．3．2　卖相 / 218

6．3．3　人心 / 220

【案例63】泰康人寿：1元求关爱 / 221

6．3．4　流行 / 221

【案例64】珀莱雅：线上线下互动 / 223

【案例65】疯狂猜图：微信朋友圈传播爆红 / 223

第 7 章　　微信电商内容传播与危机公关 / 225

7．1　微信的自传播核心价值 / 226

7．2　微信广告文案7大技巧 / 230

【案例66】海慈密语：文章自传播率高达49700% / 232

7．3　微信广告传播4大误区 / 233

7．4　微信电商危机公关4大策略 / 235

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相关资料

互联网，完全重新定义了信息传播，让颠覆式创新随时、随地、随心。把握互联网，你就是下一个改变世界的人！ 
　　——陈欧　聚美优品ceo 

　　当很多电商自豪自己的年活跃用户上亿的时候，微信已经使用日活跃用户指标了。《微信电商，产品这么卖才赚钱》将打开一个时间窗口，帮助你的产品用户级从年到日。 
　　——马成功　京东大学执行校长 

　　微信电商是中国电商的未来，王易的这本《微信电商，产品这么卖才赚钱》是中国首部写微信电商的书，大力推荐阅读！ 
　　——龚文祥　中国著名电子商务自媒体人 

　　随着移动微电商时代的来临，“微时代”将打破传统电商的思维和模式，*大限度满足消费者的个性化需求。微信电商时代，我们必须利用好“指尖上的服务”，迎战全民移动电商。 
　　——郭笑路　wscn创始人 

　　王易是一位非常与时俱进和懂得把握机会的人，他的前两本书都大卖，这本身就是善于营销的体现。此部新作内容非常不错，值得一读！ 
　　——江礼坤　推一把网创始人，清华/北大总裁班特约讲师 

　　互联网思维是企业商业逻辑之道的革命，从工业思维变迁为“以人为本”的新商业文明的光辉：以道驭术，内圣外王。互联网思维是水、阳光、空气，无处不在，没有行业可以躲避互联网这滚滚洪流：水以无形入有间，驰骋天下之至坚。互联网思维不是万用神油，一擦就灵，思维引领实战，灵光乍现才能引爆财富裂变：知行合一，方行久远。王易的新书《微信电商，产品这么卖才赚钱》不仅让我们深刻理解全新的思维模式，更告诉我们如何实现企业互联网化的征程。 
　　——刘东明清华、北大总裁班网络营销授课专家，中国首席电子商务官联盟发起人 

　　围绕微信交易行为的核心灵魂是社会化商务（social-commerce），即将商业交易与社交网络融合。未来挑战在：1。消费者习惯是否会批量养成；2。微信交易的量，如果是小量将不足够形成势；3。交易品类的局限。企业都在热议：如何开展微信电商，进行更有效的微信销售等。王易先生已经将这些梳理在《微信电商，产品这么卖才赚钱》一书中。你值得一读！ 
　　——唐兴通　互联网社会学家 

　　移动互联网的出现，让电商成为了微电商。这是一本甄别所有热门“微电商”概念的书，是微电商的入门读本，值得企业微电商实操人员阅读。 
　　——板砖大余　《o2o进化论》作者，调果师联合创始人 

　　微信电商能不能在移动互联网时代破局，那是腾讯和京东要努力的，我们要做的就像这本书中所写的内容一样，通过了解微信电商过程并参与其中把商品卖好，更容易地服务好用户，同时建立起品牌。以做好这些的不变应对微信电商的万变！ 
　　——庄帅　百联咨询创始人，百读社社长，中国电子商务协会高级专家 

　　移动互联网的迅猛发展，已经深深地改变了我们的生活，移动支付的习惯养成也为移动电商的蓬勃发展奠定了基础。王易的新作《微信电商，产品这么卖才赚钱》恰逢移动电商汹涌来袭之际，给很多准备通过移动互联网掘金的企业提供了方向的指引。学会利用微信电商，让你的产品更快、更准地直达受众，本书从策略、方法、技巧等维度解读微信电商的运营秘诀，实战性强，值得阅读！ 
　　——魏家东　北京航空航天大学客座教授，知名互联网评论员，《数字营销战役》作者 

　　微信电商来了，你准备好了吗？微信电商我们应该如何做？产品如何在微信上营销？如何让产品卖得更好？这么多问题，在我的好友王易这本书里都可以找到答案！ 
　　——柴公子　华南六少成员之一 

　　微信电商给企业带来了新的销售、推广渠道，企业通过微信可建立营销、支付、客户服务的整体服务平台。微信电商的发展值得每个企业关注和研究。 
　　——杜惠　《经济观察报》战略发展事业部副总经理 

　　微信火暴之后，微信电商探索是一股非常活跃的力量。微信和以往的社交平台以及网络平台有很大差异，它正演变成为一个生态，但大部分商家还没走出传统电商的迷思，惯性思维和传统营销的势能正在影响它的运用效率和价值发挥。王易对微信电商的商业价值、关键要素、推广技巧，以及由此衍生的价值转化和不同环节的协同做了系统梳理，可以帮助商家们加速移动电商的步伐，掘金移动互联网。 
　　——方雨　wemedia联合创始人 

　　淘宝开创了pc电商的辉煌时代，微信能开创移动电商的新世纪吗？作为连接一切的工具，微信的商业化征途，已经越走越深，越走越远，越走越迷茫，你需要一盏明灯指明方向，这就是本书为你提供的价值！ 
　　——冯华魁　调戏电商创始人 

　　微信作为移动互联网超级入口的特质，具有连接一切的能力。我们可以看到，微信要发展的电商可能有三类：一类是纯线上的电商（c2c），还包括自媒体、导购网站等；第二类是品牌商；还有一类跟生活服务o2o密切相关，是真正的“小而美”，比如微信点餐，通过加关注，实现微信小店点餐、店内消费或要求送餐。总体来说，现在企业已进入了微信电商时代。 
　　——夫子　华南六少成员之一 

　　再小的个体也能打造自己的品牌，微信电商开辟了社会化电商新时代，推荐在pc电商时代落伍的企业家认真研读此书，一步跨入移动电商新时代。 
　　——龚铂洋　尚道微营销ceo 

　　微信电商如雨后春笋般破土而出，适者得天下。我们极力推荐这本《微信电商，产品这么卖才赚钱》给博铭的18万家传统企业，帮助企业品牌展开一片新市场！ 
　　——黄晶女士　广州博铭商务品牌策划机构总经理 

　　如果说电商2.0的时代是社交或者社群的电商，品牌的作用将进一步加强。面对微信，你的电商该何去何从，我兄弟这本书中也许有更多答案！ 
　　——李国建　犀牛传媒创始人 
　　
移动互联网新一轮“圈子经济”正在形成，微信营销时代正在到来，很多企业都非常关注在微信上的电子商务怎么做？如何开启微信营销？如何让产品变得更灵活？本书将带领你全方位了解什么是微信电商，这是一本*具实操性的微信运营、营销实战手册。 
　　——李群　爱豆子网运营总监 

　　微信，作为一个通信工具，同时具有媒体和服务的属性，所以它的电商属性也绝对不会与传统的淘宝、天猫或京东模式相同，当然更不会像传统媒体那样。应该说，微信电商进入了一个新的电商beta时代，你可以用媒体思维，也可以用产品思维，甚至广为流传的互联网思维来玩。 
　　——刘敏华　微媒体联盟总经理 

　　微信，颠覆沟通方式。微信电商，打破营销模式。当营销遇上沟通，当圈子遇上圈子，当便捷遇上口碑，还有做不好的销售吗？还有不能变现的粉丝和流量吗？微信电商，数字化时代的创业高潮。你还观望什么？ 
　　——罗彬　《重庆晚报》新媒体总编辑 

　　10年前你没有做淘宝，有点追悔莫及。今天，又一个更大的机遇来到了，这就是微信电商，你一定要抓住！ 
　　——马涛　畅销书《淘营销》、《淘品牌》作者 

　　微店与广点通互补，努力在移动领域尝试复制淘宝起家的商业模式；微信加大对京东的扶持，能够吸引到更多的用户壮大自己。另外，腾讯重启拍拍，让整个腾讯京东系的电商力量不断增强……而这就是微信电商时代，值得你关注。 
　　——勤劳农哥　华南六少成员之一 

　　移动互联网的大浪潮扑面而来，新世界带来新机遇，企业营销更要顺应这种趋势。王易的这本《微信电商，产品这么卖才赚钱》帮助我们把握这种机会，值得推荐！ 
　　——邱道勇　中国电子商务协会高级专家，“深山老林”创始人，《微信改变世界》、《微品牌》作者 

　　商战中，大家追求的是以小博大！电商中，大家要的是快速卖货！微时代是自媒体的天下，自媒体*好的解析平台就是微信！微信电商会让传统企业再次复活！ 
　　——石建鹏　鸿道鹏友会发起人 

　　微信是一种营销手段，不能迷信，但值得重视！重点在于应用的视角和团队执行的力度！微信电商带来的是机会，能否把握，关键在速度和力度！ 
　　——所志国　中国十大电子商务营销大师，北京志国成商咨询服务有限公司创始人 

　　移动电商是大势所在，趋势无法改变。微信的出现占尽了天时、地利、人和。从王易写这本书时表现出的兴奋状态看得出，他对微信电商的未来充满了极大的期待！敢问路在何方？且听王易为你细细道来！ 
　　——微神　华南六少成员之一 

　　我们在微信上完成资讯、社交、娱乐等生活需要，从而实现在微信里消费商品……而这仅仅是微信电商时代的序幕。相信不久的将来，微信电商将是移动电商中的一匹黑马！ 
　　——文丹枫博士　厦门大学o中国电信智慧城市联合实验室副主任 

　　微信不仅要连接人、物、企业，更要打造基于人和服务的生态系统。微信电商将人和商品连接到一起，不仅带动了新一波移动电商的浪潮，它让“微信连接一切”来得更加真实！如果你想了解微信电商，寻找实战技巧及经典案例，推荐阅读这本书！ 
　　——向国屹　腾讯微信云高级产品经理 

　　互联网思维是一种开发性思维，微信电商是收割式思维，打破了连接空间，从弱关系转变为强关系，理念对的学习是改变人生的90°转角。 
　　肖森舟（电商陈奕迅）　2008年淘宝网十大网商，森舟茶叶创始人 
　　
微电商背后隐藏的是移动购物的大势与真相，消费者越来越喜欢方便快捷的手机端购物，微信顺势推出的微信电商无疑也给许多企业切入移动电商蓝海提供了新的契机。 
　　——晏涛　社会化媒体营销实践者 

　　基于移动互联网时代背景，微信已经是移动互联网唯一的船票，微信营销一直备受人们关注。《微信电商，产品这么卖才赚钱》，华南六少王易第三本力作，根据他自己的实战经验总结。这本书覆盖了微信所有营销工具，微店、搜索、微视、微信o2o、微信价、微社区、微信产品分销及朋友圈销售实战技巧，在企业应该如何运用好微信推广，企业如何布局微信平台、探索微信o2o方面，王易通过自身丰富的实践经验，为大家及企业转型移动互联网提供了强有力的发展思路，开启了思考和借鉴的窗口。力荐！ 
　　——余小华@自媒体　华南六少发起人 

　　互联网思维、大数据、众筹、圈子文化、粉丝经济和社群经济已成为热门词汇，无微不至的微时代已经到来。微信，一个神奇的社交平台。基于“微信朋友圈”和“微信群”等的微信电商必将彻底改变每一个互联网人的购物方式。 
　　——张何　高鹏会创办人，高鹏公司首席执行官 

　　这是一本全方位剖析微信电商模式的书籍，推荐给那些还徘徊在微信电商大门外的朋友们，或许其中一个观点、一个案例便能帮你打开思路。 
　　——张龙飞　亿邦动力网社区运营负责人 

　　电商掘金微信平台，支付接口开放成*大动力。被称为移动互联**张“船票”的微信，一直在寻求实现商业化的路径，除了广告和游戏之外，*大的变现渠道就是电商。随着微信电商时代的到来，我们可以看到一个新的电商时代，人人是买家也是卖家。 
　　——张馨心　法律电商“绿狗网”创始人，清华/北大总裁班特约讲师，对外经贸大学mba校外硕士生导师 

　　认识王易是通过他的《微信，这么玩才赚钱》，没想到这么快就又见到了他的新作《微信电商，产品这么卖才赚钱》。不得不说王易的作品都非常精准地抓住了重点，且通俗易懂，是微信营销领域不可多得的好书！ 
　　——周翔　kancart开旺铺创始人

作者简介

王易，资深新媒体运营者和实践者，热衷于微信创业、营销和运营方面的研究和实践，成功策划和实施了众多微信营销案例，积累了丰富的经验。炒作网、微信派单创始人，曾受聘于多家广告公司担任网络营销顾问，为企业提供网络营销方面的策划、咨询和诊断。著有畅销书《微信，这么玩才赚钱》与《微信营销与运营：策略、方法、技巧与实践》，深受广大读者欢迎，位居微信领域目前*有影响力的图书之列。第五届中国图书势力榜获奖者，北京大学、京东商城、中国人保、广东移动、农商银行特约讲师。优米网、前沿讲座特约嘉宾。同时，还是华南六少之一，品途网、亿邦动力专栏作者。

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