快消品营销-一位销售经理的工作心得-2

**章  强化快消品区域市场操作  一、如何做好区域市场调研  二、如何做好区域市场铺货  三、如何做好区域市场产品组合  四、如何做有实战意义的渠道战略规划  五、如何做好区域市场渠道管理  六、如何做好市场价格管理  七、如何做好区域市场推广  八、快消品经销商如何“破局”二三线市场第二章  构建快消品高效营销团队  一、团队管理管什么  二、如何做一个好主管  三、快消品市场主管*需要什么  四、快消品销售人员的选拔和培养  五、年终工作总结要点  六、年度工作规划要点  七、团队的狼性精神与隐忍第三章  引爆快消品市场的传播推广  一、如何实现品类占位  二、节日传播，怎么打动目标消费者  三、事件营销有门道  四、快消品营销3.0时代的推广第四章  探寻快消品企业的营销策略  一、快消品企业旺季营销问题及解决策略  二、中小饮料企业的旺季营销策略  三、新市场开发的关键点  四、“再来一瓶”风行的营销原理探析  五、混合饮料：产品做加法，营销做减法  六、瓶装凉茶成功的三大关键第五章  快消品企业的营销战略思考  一、移动互联网时代快消品企业的“活法”  二、饮料巨头的战略“近视症”  三、中国“**罐”的营销战略紊乱  四、品牌战略及品牌化运营的缺失  五、功能饮料路在何方  六、饮料行业瓶装化浪潮及隐忧  七、2014年，高端水谁主沉浮第六章  剖析行业经典案例  一、“不怕火”还是不怕死  二、晨光乳业营销全案解释  三、猫哆哩品牌营销再诊断  四、娃哈哈格瓦斯市场操作分析——不要做拐弯产品  五、苦荞茶，走出特产局限  六、霸王凉茶：品牌延伸的悲剧