拿好单开好会

**章  四项准备帮你拿好单

**节  让产品更加值钱

一、产品内在质量长期优质稳定

二、产品外在质量顾客感觉好

第二节  选择合适的销售模式

一、熟悉并选择合适的销售模式

二、三年实践不如3小时沟通的思考

第三节  名片一定要说出客户想要的

一、你能够给客户带来什么利益

二、用什么进行保证

三、 建立专家形象让大家放心

四、名片常规项目要列清

第四节  制定好各种订单

一、物质促销型订单

二、物质促销加保证型订单

三、物质促销加价值服务型订单

四、超级订单7项设计要素

第二章  拿好单先搞清楚九个问题

**节  搞懂销售两个字玄机

一、要明白销售的概念并改变自己的思维模式

二、要了解销售过程中我们到底“销”什么

三、要了解销售过程中我们到底“售”什么

四、*后再友情提示3点，帮助大家做好销售

第二节  请先给客户好感觉

一、让顾客感觉到产品更加安全

二、让客户感觉产品是*好的

三、让客户感觉到合作没有风险

第三节  知道自己卖什么

第四节  解决客户关心问题

第五节  拿单高手都会问

一、要学会问什么

二、其次就是要学会问的方法

三、以下是一个医生问话案例

第六节  学会听才可能拿好单

第七节  要学会赞美与认同

一、客户永远是对的

二、不否定客户看法

三、用好八个黄金句子

四、如何赞美的七个注意点

第八节  建立完美**印象四大秘诀

一、 先推销好自己

二、时刻做好成交准备

三、用好三种常见开场白

四、客户喜欢的三大状态

第九节  让人快速相信你

一、先喜欢他人才能够被他人喜欢

二、让对方觉得自己重要的三种办法

三、建立专家形象的三个关键点

第三章  做好室内拿单培训

**节  业务员**的专业知识

一、简单流利地介绍企业

二、简单流利地介绍企业营销模式

三、简单流利地介绍企业产品特点

四、加强区域经理三项培训及考试

第二节  了解角色并进行角色演练

一、被动角色

二、感动角色

三、心动角色

四、主动及时成交五步法

五、演练拿单的三个关键秘诀

第三节  拿单常见五大难题化解之道

一、你的产品价格太贵了

二、现在我店里的同类产品太多了

三、需要时我给你打电话

四、我们不需要

五、负责人不在

第四节  拿好单从培养好习惯开始

一、培养好的工作习惯并长期坚持

二、培养好的学习习惯并长期坚持

第四章  室外拿单训练才是真训练

**节  室外拿单注意事项

一、室外拿单四大注意事项

二、不同客户拿单注意事项

三、业务员没有培训合格是一场全输结局

第二节  十八年成功拿单案例展示

一、即有好过程、更有好结果

二、陌生大市场如何拿大单（视频见智慧365：开发陌生市场的顺瓜摸藤法）

三、拿单高手解密陌生省区快速开发

四、*快*见效的拿单训练

第三节  向农妇学拿单

一、选择好推销地点主动拿单

二、利益比较，独特卖点吸引

三、解决顾客*担心的问题

四、确保自己利益回报

五、分工合作并进行产业链延伸

视频见“智慧365” http://www.zh-365.com—高手在民间向农妇学销售

第五章  持续翻单才叫拿好单

   **节  如何监测客户进销存

一、设计合适你的进销存报表

二、如何统计、分析、制定对策

第二节  连锁持续翻单必须做好5件事

一、落实好产品首推或战略首推
二、做好一场生动化培训
三、搞一场到位的促销推广活动
四、做好市场生动化

五、做出样板及标杆

 第三节  单体店持续翻单注意事项

一、四项工作有利于持续翻单

二、vip客户开发步骤及建议

第六章  会前规划好才能开好会

**节  如何规划人

一、主持人如何选择

二、如何安排好工作人员

三、如何招待客户

四、会中如果缺工作人员怎么办

第二节  如何规划事

一、制定开会的由头

二、安排会前拿单

三、会议上企业的四个必要展示

四、如何进行会中补订单

五、如何抽奖

六、宾馆选择注意事项

七、如何接送客户

八、如何安排吃与喝

九、如何安排会场布置

十、会场的歌曲与视频选择

十一、写出一封有欲望的邀请函

十二、常见推广会有奖问答题设计

第三节  物料准备与资源争取

一、物料准备

二、争取三大资源

三、企业如何防范资源浪费

第七章  会议执行注意事项

**节  开会前两天如何抓落实

一、开好会的关键组织者如何抓落实

二、会议前一天的七个必须

三、会议前4小时的注意事项

第二节  控制会场情绪

一、让早到的客户不产生坏情绪

二、让会场情绪化的两种主要办法

三、会上让大家多订货的三种办法

第三节  执行中其他应注意事项

一、如何抽好奖

二、会中如何多拿订单

三、会后应当做好三件事

第四节  连锁内部培训会注意事项

一、连锁内训目的

二、如何让连锁主动提出培训

三、连锁内训流程

四、两点注意

第八章二十年推广会案例展示

**节  物质奖励型推广会

第二节  价值输出型推广会

第三节  价值输出加物质奖励火爆雅安

第四节  如何开好联合型推广会

第九章  其他行业这样拿单与开会

**节  培训业这样卖课程

  一、设计一个好产品、好模式拿单

二、一切为了卖给你更贵的课程

1、气氛营造让你失去自我意识

2、老师讲课及现场分享让你确信有用

3、制定成交的优惠政策并成交

三、为什么贵还有这样大市场

四、防范不利培训三种办法

五、如何培训你的员工

第二节  会议营销这样推销保健品

一、   不小心接触到

二、   过程真的很精彩

三、   案例思考

第三节  **羊奶品牌的经销商会议

一、会议不枯燥，营养很重要

二、总结过去，规划未来，放飞10亿梦想
三、感恩客户，荣耀盛典
四、现场订货，金花四溅，high翻全场

后记一：一起拿单训练透露的天机

后记二：学好并用好这本书