网店推广宝典-2015版

part 1 数据篇

第1 章 生意参谋平台 ....................................................................................2

1.1 生意参谋平台概述 ..............................................................................................3

1.1.1 什么是生意参谋平台 ............................................................................. 3

1.1.2 生意参谋的平台入口 ............................................................................. 4

1.1.3 生意参谋平台的订购条件 ..................................................................... 6

1.2 生意参谋平台功能介绍 ......................................................................................6

1.2.1 首页 .........................................................................................................6

1.2.2 实时直播 ...............................................................................................10

1.2.3 经营分析 ...............................................................................................15

1.3 生意参谋平台中各项数据指标解释 ................................................................ 40

第2 章 数据魔方（专业版） ....................................................................... 58

2.1 数据魔方概述....................................................................................................58

2.2 数据魔方专业版——**时间 ........................................................................ 63

2.3 数据魔方专业版——行业分析 ........................................................................ 68

2.3.1 整体情况 ...............................................................................................68

2.3.2 子行业排行 ...........................................................................................70

2.3.3 热销店铺排行 .......................................................................................71

2.3.4 热销宝贝排行 .......................................................................................72

2.3.5 飙升宝贝排行 .......................................................................................73

2.3.6 买家购买分析 .......................................................................................73

2.3.7 买家信息分析 .......................................................................................74

2.3.8 卖家分析 ...............................................................................................77

2.4 数据魔方专业版——品牌分析 ........................................................................ 82

2.4.1 品牌热销排行 .......................................................................................82

2.4.2 品牌详情 ...............................................................................................83

2.5 数据魔方专业版——产品分析 ........................................................................ 91

2.6 数据魔方专业版——属性分析 ........................................................................ 91

2.7 数据魔方专业版——淘词 ................................................................................97

2.7.1 行业热词榜 ...........................................................................................97

2.7.2 全网关键词查询 ...................................................................................99

2.7.3 宝贝标题诊断 .....................................................................................101

2.8 数据魔方专业版——流失顾客分析 .............................................................. 104

2.9 数据魔方专业版——自有店铺分析 .............................................................. 107

part 2 “3c”篇

第3 章 淘宝客推广 ....................................................................................114

3.1 淘宝客推广 .....................................................................................................114

3.1.1 什么是淘宝客推广 .............................................................................114

3.1.2 淘宝客推广的利弊 .............................................................................115

3.1.3 如何判断网站上的产品是否为淘宝客推广 ..................................... 116

3.1.4 淘宝客推广的收费方式 ..................................................................... 117

3.2 为什么你总是用不好淘宝客推广 .................................................................. 117

3.3 如何让“淘客”疯狂推广你的商品 .............................................................. 119

3.3.1 开通淘宝客 .........................................................................................119

3.3.2 了解淘宝客的推广原理 ..................................................................... 122

3.3.3 设置推广计划 .....................................................................................122

3.3.4 关于淘宝客佣金的设定 ..................................................................... 134

3.3.5 淘宝客卖家平台的功能介绍 ............................................................. 135

3.3.6 如何吸引淘客 .....................................................................................138

3.4 做淘宝客必须知道的两大平台 ...................................................................... 150

3.4.1 淘宝优站 .............................................................................................150

3.4.2 爱淘宝 .................................................................................................152

3.5 淘宝客推广的未来发展趋势预测 .................................................................. 157

第4 章 淘宝/天猫直通车 ........................................................................... 158

4.1 淘宝/天猫直通车概述 ....................................................................................158

4.1.1 什么是淘宝/天猫直通车（以下简称直通车） ................................ 158

4.1.2 大部分商家对直通车的认知 ............................................................. 158

4.1.3 直通车的推广原理 .............................................................................160

4.1.4 直通车的推广优势及劣势 ................................................................. 162

4.1.5 直通车的展现位置 .............................................................................164

4.2 直通车的扣费原理 ..........................................................................................167

4.2.1 直通车的扣费原理 .............................................................................167

4.2.2 直通车运营的盈亏指标 ..................................................................... 168

4.3 直通车推广计划的建立 ..................................................................................169

4.3.1 如何加入直通车 .................................................................................169

4.3.2 直通车禁止推广商品 ......................................................................... 171

4.3.3 直通车推广计划的建立 .....................................................................172

4.4 直通车后台的数据报表 ..................................................................................183

4.4.1 首页数据报表解读 .............................................................................183

4.4.2 直通车报表 .........................................................................................185

4.4.3 优化中心 .............................................................................................186

4.4.4 流量解析 .............................................................................................188

4.4.5 行业解析 .............................................................................................192

4.5 直通车的优化..................................................................................................192

4.5.1 直通车推广的选品 .............................................................................192

4.5.2 直通车推广的淘词 .............................................................................198

4.5.3 直通车推广的日常优化 ..................................................................... 205

第5 章 钻石展位 .......................................................................................208

5.1 钻石展位概述..................................................................................................208

5.1.1 什么是钻石展位 .................................................................................208

5.1.2 钻石展位4.0.......................................................................................209

5.1.3 钻石展位相对直通车的优势 ............................................................. 210

5.2 做钻石展位推广前你需要做些什么 .............................................................. 210

5.2.1 熟悉钻展的基本操作 ......................................................................... 210

5.2.2 钻展推广的思路 .................................................................................241

5.3 如何做钻展才能不“烧”钱 .......................................................................... 242

5.3.1 钻展的计划究竟该如何合理规划 ..................................................... 242

5.3.2 位置决定成败，如何挑选资源位 ..................................................... 244

5.3.3 不懂定向，别碰钻展 ......................................................................... 248

5.3.4 怎么出价才不赔（溢价） ................................................................. 249

5.3.5 创意决定生意（不要忽略网页周边环境） ..................................... 251

5.4 抓住趋势—无线钻展 ......................................................................................256

part 3 平台活动篇

第6 章 淘金币...........................................................................................260

6.1 淘金币概述 .....................................................................................................261

6.1.1 淘金币活动 .........................................................................................261

6.1.2 淘金币推广的优势 .............................................................................261

6.2 如何设置淘金币营销 ......................................................................................262

6.3 “花淘金币”——淘金币的活动形式 .......................................................... 264

6.4 “赚淘金币”——淘金币抵钱 ...................................................................... 270

第7 章 会员俱乐部（vip 会员） .............................................................. 272

7.1 会员俱乐部概述 ..............................................................................................272

7.1.1 为什么要设置vip 阶梯价 .................................................................273

7.1.2 会员俱乐部的三大流量入口 ............................................................. 274

7.1.3 会员的成长等级划分 ......................................................................... 277

7.2 如何参加vip 专供会员俱乐部 ..................................................................... 278

7.2.1 vip 商品的设置 ..................................................................................278

7.2.2 vip 商品的取消 ..................................................................................281

第8 章 试用中心（淘宝试用） ................................................................. 283

8.1 试用中心概述..................................................................................................283

8.2 试用中心的优势 ..............................................................................................283

8.3 如何参加试用中心活动 ..................................................................................285

8.3.1 如何进入试用中心 .............................................................................285

8.3.2 试用中心活动报名的准入条件 ......................................................... 286

8.3.3 如何报名免费试用 .............................................................................286

8.3.4 店铺免费试用的设置 ......................................................................... 289

8.3.5 活动在试用中心官网展示的条件 ..................................................... 292

8.4 如何做好商品试用 ..........................................................................................293

第9 章 淘宝清仓 .......................................................................................294

9.1 淘宝清仓概述..................................................................................................294

9.2 淘宝清仓活动的准入条件 ..............................................................................295

9.3 如何报名淘宝清仓活动 ..................................................................................296

9.4 参加淘宝清仓活动的注意事项。 .................................................................. 303

第10 章 天天特价 .....................................................................................304

10.1 天天特价的概述 .........................................................................................304

10.1.1 什么是天天特价 ........................................................................... 304

10.1.2 天天特价的准入条件 ................................................................... 305

10.1.3 天天特价的活动类型 ................................................................... 306

10.2 天天特价的展现位置 .................................................................................308

10.3 如何申报天天特价活动 .............................................................................310

10.3.1 类目活动的报名 ........................................................................... 310

10.3.2 类目活动报名通过后应该做些什么 ........................................... 313

10.3.3 主题活动报名 ...............................................................................314

10.4 做好天天特价的要点 .................................................................................316

第11 章 一淘集分宝 ..................................................................................318

11.1 集分宝概述 .................................................................................................318

11.1.1 什么是集分宝 ...............................................................................318

11.1.2 集分宝活动的准入条件 ............................................................... 319

11.2 如何报名集分宝活动 .................................................................................320

11.3 集分宝活动的优化 .....................................................................................322

11.3.1 集分宝活动的优势 ....................................................................... 322

11.3.2 集分宝活动的优化 ....................................................................... 323

第12 章 夜抢购（夜淘宝） ...................................................................... 324

12.1 夜淘宝概述 .................................................................................................324

12.2 夜淘宝的活动展示位 .................................................................................325

12.3 如何报名参加夜淘宝活动 ......................................................................... 327

12.3.1 夜闪购的报名细则 ....................................................................... 329

12.3.2 普通闪购的具体报名流程 ........................................................... 331

12.3.3 特卖街的报名介绍 ....................................................................... 333

12.3.4 20 元疯抢报名细则及操作 .......................................................... 334

part 4 店内推广

第13 章 聚划算.........................................................................................340

13.1 聚划算概述 .................................................................................................340

13.1.1 商家眼中的聚划算 ....................................................................... 340

13.1.2 聚划算平台操作介绍 ................................................................... 341

13.1.3 聚划算中的常见术语解读 ........................................................... 345

13.2 聚划算的活动类型及报名条件 ................................................................. 350

13.2.1 聚划算的报名流程 ....................................................................... 350

13.2.2 聚划算玩法介绍 ........................................................................... 358

13.3 聚划算的优化 .............................................................................................372

13.3.1 聚划算的选品 ...............................................................................372

13.3.2 成交的关键——商品优化 ............................................................ 378

13.3.3 聚划算开团前的预热 ................................................................... 381

13.3.4 聚划算开团前还应准备些什么 ................................................... 381

13.3.5 开团后的维护 ...............................................................................382

第14 章 限时打折 .....................................................................................383

14.1 限时打折概述 .............................................................................................383

14.2 如何订购限时打折 .....................................................................................385

14.3 设置限时打折的具体操作 ......................................................................... 387

14.4 限制打折的应用技巧 .................................................................................388

第15 章 满就送.........................................................................................390

15.1 “满就送”概述 .........................................................................................390

15.2 满就送的优势 .............................................................................................390

15.3 “满就送”活动的具体操作流程 ............................................................. 391

15.4 满就送活动的应用技巧 .............................................................................393

第16 章 淘宝卡券 .....................................................................................394

16.1 淘宝卡券的概述 .........................................................................................394

16.2 淘宝卡券的优势 .........................................................................................394

16.3 淘宝卡券的设置流程 .................................................................................395

第17 章 搭配套餐 .....................................................................................398

17.1 搭配套餐概述 .............................................................................................398

17.2 搭配套餐的优势 .........................................................................................398

17.3 搭配套餐的设置流程 .................................................................................398

17.4 搭配套餐的产品搭配形式 ......................................................................... 402

第18 章 店铺活动体系的建立 ................................................................... 404

18.1 活动布局 .....................................................................................................405

18.2 店铺活动的目标客户 .................................................................................410

18.3 店铺活动的策划评估 .................................................................................413

18.4 店铺活动的实施 .........................................................................................418

part 5 平台大促

第19 章 天猫“双11” .............................................................................422

19.1 天猫“双11”概述 ....................................................................................422

19.2 天猫“双11”准入标准 ............................................................................423

19.3 天猫“双11”活动报名的相关事宜 ........................................................ 432

19.4 天猫“双11”活动商品的导入流程 ........................................................ 436

19.5 参加天猫“双11”活动的注意事项 ........................................................ 437

19.6 天猫“双11”中涉及的名词解释 ............................................................ 438

附录a 淘宝官方活动的小二联系方式 ....................................................... 441

附录b 无线端部分活动报名入口集合 ....................................................... 446

附录c 量子恒道店铺经（下载地址见封底） ............................................ 447