马云创业公开课

**课 生存哲学：像坚持初恋一样坚持梦想
有人说，人生有两杯必喝之水，一杯是苦水，一杯是甜水，没有人能回避得了。区别是不同的人喝水的顺序不同，成功者往往先喝苦水，再喝甜水；而一般人都是先喝甜水，再喝苦水。对于创业者来说，要想成功创业，就要像马云一样认准目标，保持激情，坚持到底，永不放弃。即使遇到一千次一万次困难也不放弃追求，不言失败，不退缩，不向命运屈服，如果能做到这点，那么你就可能会成为另一个马云。
1.有志者事竟成：第三次高考终于成功
2.99次的创业失败，换来一次成功
3.凭自己的力量先做成功一件事
4.困难时，学会用左手温暖右手
5.敢于冒险的偏执狂才能生存
6.没有梦想比贫穷更可怕，因为没有梦想就没有希望
7.好的梦想也需要接地气                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               第二课 云式创业心法：心智成熟更能承受追梦压力
作为创业者，需要面临的风险和未知情况太多，情商不够高的人很难在关键时刻把握方向，做出正确决策。对于企业家来说，高情商的具体表现就是“心智成熟”——不盲目跟从、不纵容贪欲、不轻易相信承诺、不虚荣、不冲动……
1.阿里巴巴是不能被复制的
2.经营要多用新招，一招鲜不见得吃遍天
3.不要轻信口头担保，做企业不是做侠客
4.控制住欲望才能避免上当受骗
5.尊重别人的意见，但不要为其所左右
6．没有必要羡慕别人，做自己就好
7把握机遇掌握一个度，领先百步死，领先半步生

第三课 马云“财散人聚”的财富价值观
大部分创业者在创业之初都对源于对”财富“的崇拜，这才有了马云这样的创业偶像。虽说“赚钱”给了创业者*原始的冲动，但绝不能因此成为其唯一和*终的奋斗目标。在创业过程中，所有心智的磨练、社会责任的承担、个人价值的实现、生死之交的相遇等都可能远超企业所创造的经济价值。所以“看淡钱”“看重人”，才是一个企业家应该有的财富价值观。
1．永远不把赚钱作为人生**目标
2．财散人聚，要懂得分享成果
3．小钱也是钱，别拿5分硬币不当钱
4.想赚钱就应该把钱看轻
5.君子爱财，取之有道
6.我管不了钱，但有人会帮我管
7.依法纳税，不要逃避自己应有的责任

第四课 修炼强者心态：做事要沉得下去
2014年，阿里巴巴集团创下全球融资纪录，也因此成为全球*大的草根创业者平台。俗话说：“台上十分钟，台下十年功。”阿里巴巴和马云本身就是草根创业的典型，当中的苦难谁能知晓？相对于普通人来说，马云肯定是富的有，但是，他所经历的苦难也是普通人没有经历过的。在大风大浪、大富大贵面前，马云的心态只有两个字：淡定。
1．成功是委屈成就的
2．在*困难的时候说我“能”
3．选择创业后，工作与生活永远不能平衡
4．以壮士断腕的勇气去面对错误
5．有运气好的时候，就会有倒霉的时候
6．跌倒了爬起来，再跌倒再爬起
7．即使倒下也要是*后一个
8．只有输得起的人才能赢得起
9．准备好接受“*倒霉的事情”
                                                                                                                                                 

 第五课 取经《西游记》：唐僧式团队
创业初期，企业不仅需要出现英雄，团队更需要出现英雄。马云认为，唐僧团队是中国历史上的*佳团队。在这个团队里，有实干型的队员——沙和尚，能逗大家高兴的队员——猪八戒，能力强的队员——孙悟空，一个能理解和放权的领导——唐僧，只有这样的团队，才能在西游的道路上取得真经。
1.做个“唐僧ceo”
2.首席执行官是位守门员
3.不让任何一个小伙伴掉队
4.没有人能挖走我的团队
5.用“快乐文化”吸引人才
6.让人才“增值”：把钱存到员工身上
7.老板，员工“零距离”：拜托，别叫我马总
8.因为你是精英：再见，mba们
9.别把飞机引擎装在拖拉机上
10.选人的**要素是“价值观”
                                                                                                                                                 

第六课 一切围着市场转：机会总是在实践中嗅到的
当今的社会，是市场引领下的信息时代。从某种意义上来讲，市场是成功的关键。市场在变化、信息在更新。市场上昨天畅销的产品，今天很可能已经滞销。只有参透了市场，掌握了信息，才能及时了解消费者的需求，才能更主动地调整自己的经营方向和产品结构，使企业不致落后和失败。
1.娱乐营销：与网民一起娱乐
2.名人营销，拉金庸、克林顿等做大旗
3.小而美的策略
4.做企业需紧盯市场 勿办成“研究所”
5.巧用媒体，“赢在中国”
6.学会引导客户需求：新客户才是你业绩增长的保证
                                                                                                                                                 

 第七课  亮剑精神：敢于与对手竞争，光脚不怕穿鞋的
电视剧《亮剑》主人公李云龙在剧中说过：“古代剑客在于对手狭路相逢时，无论对手有多么强大，就算对手是天下**剑客，也要亮出自己的宝剑，即使倒在对手的剑下，也虽败犹荣，这就是亮剑精神。”作为军人，在战场上要有这种无谓的魄力，勇敢的精神；作为商人，在商战上，也要有敢于与对手竞争的亮剑精神。
马云，默默无闻的互联网新手，没有大财团的支持，没有先进的技术，也没有充足的风投资金，面对强大的国外竞争对手和国内竞争对手，马云没有退缩，而是选择迎头拼搏。战争已然打响，退却只能不战而败，亮剑，方能杀出一条血路，光脚不怕穿鞋的，究竟谁是互联网的弄潮儿，敢闯才有可能。
1．用马云速度赢得对手
2．没有竞争对手令人可怕
3．潜心修炼，等有了实力再叫板
4．碰到竞争对手，该做的不是挑战而是弥补
5．知己知彼方能百战百胜
6．从死亡谷归来，危机处理
7．从战略上藐视对手：只有明天是我们的竞争对手
                                                                                                                                                 

第八课 三流的理念+一流的执行
“如果有两种选择：一是一流的团队，三流的执行能力；二是三流的团队，一流的执行能力。我情愿选择后者。”这是马云曾经说过的一句话。说明了什么道理呢？只说不做那是假把式，再好的想法没有实际有效的执行能力，那也只能是纸上谈兵，毫无实用价值。所以在企业经营管理中，执行力比理念更为重要。
1．我不太相信那些策划的“大仙”们
2．现在、立刻、马上
3．读书少没关系，就怕不读社会这本“书”
5．三流的点子加一流的执行水平
6．适时出击，不放过即将到嘴的“鸭子”
7．在执行时，正视你的失败
8．短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的
                                                                                                                                                 

第九课 成功不是独角戏
一个人无论想要爬到什么样的位置上，或者想拥有什么令人羡慕的成就，单靠自己的力量，毕竟有限。所谓“团结力量大”，团队里的集体智慧，当然会比一个人赤手空拳来得强。成功从来都不是一个人的工作，它需要团队的合作。不仅如此，在你的生活中，有一些事情，如果没有别人的支持和鼓励，将永远无法改变，成功永远不是独角戏，一个人成不了大事。
1．坚守讲台：为了那个5年的承诺
2．支付宝的信用
3．靠诚信赢未来
4．违约等于自掘坟墓
5．成功不是独角戏
6．正确处理与政府的关系
7．与对手合作：走自己的路，别让别人无路可走
8．“雅巴”联姻：合作铸就双赢
                                                                                                                                                 

 第十课 天下没有难“管”的生意
创业之初，每一个创业者都会面临种种困难，觉得每一个生意都不好做，马云在创建阿里巴巴的时候也面临过同样的问题，他是如何解决这些问题的？他又是如何去管理每一个生意的？为什么马云的阿里巴巴有“让天下没有难管的生意”这样的使命？让我们来看一看，马云是怎么做的。
1．用人之道：“野狗”和“小白兔”都要杀
2．只能抓一只兔子，抓多了，什么都会丢掉
3．上市只是个加油站
4．阿里巴巴的“三个代表”与“四项基本原则”
5．大舍与大得
6．淘宝pk易趣：经典之战
7．从“独孤九剑”到“六脉神剑”
8．凝聚团队力量是企业成功的法宝
                                                                                                                                                 

第十一课 创业是个持久战：一件事有四成把握就去做
对创业者来说，对自己负责尤其重要。在创业初期谁也没有绝对的把握可以成功，只要找到了合适的项目、优秀的团队，就可以放手去试一试。创业需要谨慎，但是不能犹犹豫豫，有的时候也要当机立断。
创业是一个长期的过程，是一场持久战，必须要有充沛的斗志、昂扬的激情、坚定的信念才能成功，在创业开始的**步，面临的都是困难和挫折，所以要做好准备。马云走过的创业之路十分精彩，他的创业故事，更是令人收益良多。
1．找*适合自己的项目，而不是*赚钱的
2．从小处着手，小商品同样能做成大生意
3．想要生存，就不要贪大求全
4．世界不是因为你能做什么，而是你该做什么
5．创业的初期要注意低调和务实
                                                                                                                                                 

 第十二课 一万小时的成功准则
一万小时是一段漫长的时光，假如持续干一件事，坚持每天练习三小时，每周练习七天，那么需要十年的时间才能达成一万小时的练习量。显然，专注的人更能在持续努力中一步步接近成功目标，迎来胜利曙光。
十年，弹指一挥间。互联网行业不仅在十年间发生了翻天覆地的巨变，也让我们看到了马云十年坚守的那份执着与殚精竭虑。马云为什么能成功？可能有一千零一个原因，但是*根本的一点是他坚定目标后的那份坚持，并完成了一万个小时的持续努力。
1．专注理想，有舍才有得
2．对目标专注，才能做成大生意
3．专注的同时也要变通
4．专注服务80%的中小企业
5．越简单越容易成功
6．完成理想要脚踏实地
                                                                                                                                                 

附录 从梦想到创业成功——马云在台大演讲