零成本创业-大众创业时代如何向客户融资

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作者：马林斯

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 创业企业与企业家 > 个人创业

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图文详情

ISBN：9787121263767
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：299
出版时间：2015-08-01
条形码：9787121263767 ; 978-7-121-26376-7

本书特色

●“众创”丛书之一 ●国内首部关于在大众创业时代“零成本如何创业”指导手册 ●观点颠覆传统投融资模式，提醒VC（风险投资）模式有可能走向灭亡 ●3W咖啡、鸣金网出品，中国众融总会译介 ●高航、林永青、黄少敏等国内外创投大咖推荐 ★这是企业家的理念基石：避开其他选择，先通过客户获得风险投资。这为商业领袖创造真正有价值的东西提供了关键的**的能力。经过刻苦的学习（开始天使融资并失败），我*新的两家创业公司在马林斯的英明指导下欣欣向荣。 ——凡尔内·哈尼什（Verne Harnish）经理人教育公司CEO，《扩展、掌握洛克菲勒的习惯》作者 ★顾客不仅仅是上帝，他还可以成为你的风险融资工具。多年以来，在约翰·马林斯的卓越才华的启发下，我收获了自己的成功，他的思想同样可以帮助你获得成功！ ——伯纳德·澳洋（Bernard Anyang）创业者、投资人，青年总裁组织2014—2015年度国际主席 ★马林斯将分散的点连接起来，五种简洁的客户融资模式闪烁着其清晰的洞察力。他帮助我们更好地理解如何利用市场创新和客户牵引的力量为新兴企业融资。对于初出茅庐和经验丰富的企业家而言，这都是一个非常棒的工具。 ——杰里·恩格尔（Jerry Engel）摩立特资本合伙人、普通合伙人，加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院客座教授 ★约翰·马林斯的传奇建议对于亟待开始创新与成长的公司和它们背后的创业家和投资者同样重要。向客户融资是一个被大多数企业所忽略或不理解的强大的方法，如果你不读这本书，你将被那些深喑此道的竞争对手甩掉！ ——麦克·哈里斯（Mike Harris）第*直通银行创始人兼CEO，《寻找你的灯泡》作者 ★一针见血！向客户融资不仅仅是开创和发展事业的另一个资金来源，它还是*吸引人、*可靠的来源。在这本书中，马林斯不仅揭秘了原因，也道出了实现目标的五种方法。 ——汤姆·拜尔斯（Tom Byers）斯坦福高科技创业项目教授兼负责人，《技术风险投资》合著者 ★这是一个非常及时的提醒，尤其是对处于创业早期的人来说，不要仅仅把客户看作信誉的来源，同时他们也是可靠的资金来源。约翰·马林斯将精彩的轶事与鼓舞人心的创业成功（失败）的案例整合在一起，贡献了一部饕餮大餐。 ——理查德·古尔利（Richard Gourlay）苏塞克斯风险资本董事总经理 ★快乐是一种积极的现金流。我提醒我的学生，风险投资（和大多数的天使投资）一般不会投资创业企业，他们会投资有望快速增长的企业。约翰所强调的五种模式将给那些缺少便宜资金来源的创业者带来福音。 ——安德鲁·扎卡拉基斯（Andrew Zacharakis）巴布森学院教授 ★有大量的书旨在帮你以完整的姿态获得投资。但是创业者是创立企业，而不是投资工具。这本书从很多方面告诉我们如何利用别人的钱来创业或者转换商业模式。同样重要的是，把宝贵的股权留给自己。在阅读本书并考虑了所有的选择前，不要轻易启动股权融资。 ——戴尔·莫里（Dale Murray）欧米茄逻辑公司共同创立者，英国2011年度天使投资者 ★第八章就值整本书的钱。绝大多数的初创企业都没有机会获得机构投资者的投资。还有些企业根本就不需要。约翰·马林斯为创业者展示了运用客户融资的另一个选择。即使你*终决定与风险资本接触，向客户融资也是提前检验和证明你的业务的明智之举。 ——兰迪·科米萨（Randy Komisar）KPCB投资基金合伙人，斯坦福大学讲师，《和尚与谜语》作者 ★非常通俗易懂，对渴望成功的创业者非常有用。经典的案例研究使模式成为强大的分析工具。 ——阿玛尔·毕海德（Amar Bhide）塔夫茨大学弗莱彻学院教授，《风险经济及其判别》作者 ★《零成本创业》是约翰带给我们的又一本奇妙的书。如果某人正在寻找zui小程度地满足现金流需求并减少投资的灵感，这是他们应该*选并阅读的书。 ——詹姆斯·金丁（ames King）FIG（发现投资增长）创始人兼主席

内容简介

●“众创”丛书之一　　●国内首部关于在大众创业时代“零成本如何创业”指导手册　　●观点颠覆传统投融资模式，提醒vc（风险投资）模式有可能走向灭亡　　●3w咖啡、鸣金网出品，中国众融总会译介　　●高航、林永青、黄少敏等国内外创投大咖推荐

**章：孜孜以求于众筹？曲意逢迎于vc ？低眉垂首于 cfo ？——吸引的魔力和客户融资革命
第二章：客户融资模式——海市蜃楼还是经验之谈？旧瓶还是新酒？
第三章：买方和卖方，但不是货物——媒人模式
第四章：现金为王——预付模式
第五章：经常性收入——订阅和 saas 模式
第六章：卖得越少，赚得越多——饥饿销售和闪售模式
第七章：一次开发，无限销售——从服务到产品模式
第八章：梦想成真——将客户融资模式应用于你的创业
鸣谢
作者后记
译者后记
参考文献

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相关资料

这是企业家的理念基石：避开其他选择，先通过客户获得风险投资。这为商业领袖创造真正有价值的东西提供了关键的**的能力。经过刻苦的学习（开始天使融资并失败），我**的两家创业公司在马林斯的英明指导下欣欣向荣。
　　——凡尔内·哈尼什（verne harnish）
　　经理人教育公司ceo，《扩展、掌握洛克菲勒的习惯》作者
　　顾客不仅仅是上帝，他还可以成为你的风险融资工具。多年以来，在约翰·马林斯的卓越才华的启发下，我收获了自己的成功，他的思想同样可以帮助你获得成功！
　　——伯纳德·澳洋（bernard anyang）
　　创业者、投资人，青年总裁组织2014—2015年度国际主席
　　马林斯将分散的点连接起来，五种简洁的客户融资模式闪烁着其清晰的洞察力。他帮助我们更好地理解如何利用市场创新和客户牵引的力量为新兴企业融资。对于初出茅庐和经验丰富的企业家而言，这都是一个非常棒的工具。
　　——杰里·恩格尔（jerry engel）摩立特资本合伙人、普通合伙人，加利福尼亚大学伯克利分校哈斯商学院客座教授
　　约翰·马林斯的传奇建议对于亟待开始创新与成长的公司和它们背后的创业家和投资者同样重要。向客户融资是一个被大多数企业所忽略或不理解的强大的方法，如果你不读这本书，你将被那些深喑此道的竞争对手甩掉！
　　——麦克·哈里斯（mike harris）
　　**直通银行创始人兼ceo，《寻找你的灯泡》作者
　　一针见血！向客户融资不仅仅是开创和发展事业的另一个资金来源，它还是*吸引人、*可靠的来源。在这本书中，马林斯不仅揭秘了原因，也道出了实现目标的五种方法。
　　——汤姆·拜尔斯（tom byers）
　　斯坦福高科技创业项目教授兼负责人，《技术风险投资》合著者
　　这是一个非常及时的提醒，尤其是对处于创业早期的人来说，不要仅仅把客户看作信誉的来源，同时他们也是可靠的资金来源。约翰·马林斯将精彩的轶事与鼓舞人心的创业成功（失败）的案例整合在一起，贡献了一部饕餮大餐。
　　——理查德·古尔利（richard gourlay）
　　苏塞克斯风险资本董事总经理
　　快乐是一种积极的现金流。我提醒我的学生，风险投资（和大多数的天使投资）一般不会投资创业企业，他们会投资有望快速增长的企业。约翰所强调的五种模式将给那些缺少便宜资金来源的创业者带来福音。
　　——安德鲁·扎卡拉基斯（andrew zacharakis）
　　巴布森学院教授
　　有大量的书旨在帮你以完整的姿态获得投资。但是创业者是创立企业，而不是投资工具。这本书从很多方面告诉我们如何利用别人的钱来创业或者转换商业模式。同样重要的是，把宝贵的股权留给自己。在阅读本书并考虑了所有的选择前，不要轻易启动股权融资。
　　——戴尔·莫里（dale murray）
　　欧米茄逻辑公司共同创立者，英国2011年度天使投资者
　　第八章就值整本书的钱。绝大多数的初创企业都没有机会获得机构投资者的投资。还有些企业根本就不需要。约翰·马林斯为创业者展示了运用客户融资的另一个选择。即使你*终决定与风险资本接触，向客户融资也是提前检验和证明你的业务的明智之举。
　　——兰迪·科米萨（randy komisar）
　　kpcb投资基金合伙人，斯坦福大学讲师，《和尚与谜语》作者
　　非常通俗易懂，对渴望成功的创业者非常有用。经典的案例研究使模式成为强大的分析工具。
　　——阿玛尔·毕海德（amar bhide）
　　塔夫茨大学弗莱彻学院教授，《风险经济及其判别》作者
　　《零成本创业》是约翰带给我们的又一本奇妙的书。如果某人正在寻找*小程度地满足现金流需求并减少投资的灵感，这是他们应该**并阅读的书。
　　——詹姆斯·金丁（ames king）
　　fig（发现投资增长）创始人兼主席
　　真正地参与。“收银机响个不停，坐在救生圈里，避免资金中断或者破产。”约翰·马林斯令人信服地让创业者丢掉演示文档，把愿意付钱的客户作为“**个停靠港”的早期投资。
　　——m.s.饶（m.s. rao）
　　s.p jain管理学院教授
　　任何早期创业者的必读之书，寻找风险投资的新路径，关于融资和实现创业目标的新视角。
　　——吉姆·霍尔（jim hall）
　　牛津大学赛德商学院企业家中心执行董事
　　马林斯让“创业要成功，风投须先行”的神话走下神坛。寻找正确的客户为你的业务融资是他手把手帮你筹集风险资金的诀窍——先建立业务体系，投资将不期而至！
　　——比尔·厄纳（bill earner）
　　connect venture公司合伙人
　　本书实用而简练，企业家枕边**书，充满着务实的见解，适合于任何企业家及公司高管。
　　——萨尼塔·辛格（sunita singh）
　　印度国家创业网共同创始人兼高管
　　一本引人入胜却姗姗来迟的好书。约翰·马林斯为企业融资领域带来了一个全新的范式。如果企业家真正理解并贯彻这个理念，很多创业失败将得以避免。
　　——卡菲尔·拉玛钱德朗（kavil ramachandran）
　　印度商学院家族企业与财富管理系教授
　　这是约翰·马林斯的第三本著作！继《新的商业道路测试》与《制定b计划》之后，他再次为企业家、投资者和教育者奉献了一本新书。这是一本基于严谨研究的迷人而实用的著作。他展示了创业者如何在创业初期从客户那里获得融资，从而将昂贵的风险投资晾在后面。
　　——拉玛·方睿哲（rama velamuri）
　　中欧国际工商学院教授
　　对广受瞩目的创业融资问题，这是一剂非常及时而健康的解药。马林斯雄辩地证明，对于绝大多数非技术类初创企业而言，寻找外部融资是一件费时费力鲜有成效的苦差事，而且往往与开发可持续的能满足客户真实需求的业务背道而驰。马林斯在其之前的畅销书《新的商业道路测试》与《制定b计划》中已经成功地向创业者展示了他所建立的用事实说话的方法，并为潜在的企业家提供了完美的工具包和真实的案例。
　　——索伦·霍夫高（s?ren p. hovgaard）
　　哥本哈根大学经济系外聘副教授，企业发展中心负责人
　　这是关于创业融资思维方式转变的一本书。当“精益创业”、“自我实现”等模式已经在创业的聚光灯下粉墨登场时，阅读这本书使我意识到下一个十年属于向客户融资的企业，这本书诠释了这种方法。初创企业和天使投资者一样，激情有余但办法不多。五种基于客户的融资模式，以及约翰在每章后面精心安排的天使企业清单，揭示了企业成功的本质。
　　——阿吉特·库拉纳（ajeet khurana）
　　2013年印度天使投资人十五强
　　向客户融资的商业模式做到了！对于那些正在寻求风险融资的企业而言，这是一个非常有实践意义的建议。我向那些富有创业精神、渴望建立向客户融资业务的人们推荐约翰的书，热切盼望本书被尽快付诸实践。
　　——诺里斯·克鲁格（norris krueger）
　　创业西北、马克斯普朗克研究所研究员
　　这本书为创业家、天使投资者甚至是商学院教授量身打造。马林斯关于创业的智慧、经验和知识在字里行间闪现。约翰在第二至第七章每章结尾的天使企业清单给我留下特别的印象。这是一本值得每个企业家花时间阅读的好书，以便为他们的业务奠定坚实而可持续的基础。
　　——基思·威廉姆斯（keith williams）
　　企业家组织高级副总裁资深会员
　　基于过去十年完全不同的研究经验，约翰和我关于企业家的成功之道的观点所见略同。这本书非常精彩，就像我所研究的一位专业的企业家身临其境地告诉我：“要像对待合作伙伴一样对待你的**个客户——他们是你*早的投资人和*好的销售员。”书中引人入胜的故事将引导和激励你学会怎么做。
　　——萨拉·萨拉瓦蒂（saras sarasvathy）
　　弗吉尼亚大学达顿商学院伊西多尔霍尔文研究院副教授
　　作为初创企业的ceo及创始人，*关键的两件事是：聘请对的人并以靠谱的方式融资。恰当的风险融资可以加速企业的成长，但是大多数企业往往通过其他更独立的方式融资来助推企业成长，尤其是在早期阶段。成功地运用书中的概念和工具将提高你的公司对于投资人的吸引力，而你所拿到的投资资金将用于加速公司的成长，而不仅仅是维持现金流。
　　——卡洛斯·爱德华多·埃斯皮纳尔（carlos eduardo espinal）
　　种子营投资基金合伙人
　　非常及时的一本书。投资者凤毛麟角，企业家不得不转向其他更好的投资来源。创业者需要证明公司的优势以及除了客户还有什么更好的融资渠道。约翰的写作天赋使本书通俗易懂，同时让我们记住：现金为王。
　　——夏嘉曦·斯彭斯博士（dr shai vyakarnam）
　　剑桥大学佳奇商学院创业学习中心主任
　　不论你是在车库里刚开始创业，还是像我一样代表一家大型的北美公司在海外开展业务，这本书都是中肯、引人入胜的。你不再怀疑现金仍然为王！约翰为你准备了工具和他富有实践意义、充满迷人故事情节的“天使企业清单”，它将挑战并*终帮助你的公司选择正确的融资模式。
　　——彼得·摩尔（peter moores）
　　雷蒙德·詹姆斯公司ceo、英国区总经理
　　又一本直击创业要害的好书！我希望更多的创业者明白现金流给羽翼未丰的初创企业所带来的自由及其重要性。它让创业者掌控大局。作为风险投资人，我希望创业者能够在市场上独立地证明其商品和服务的价值，摆脱早期融资的诱惑，在公司更上一层楼时适时引入外部投资。约翰的书在思考如何创造现金流并成为一个自给自足的企业家方面提供了一个完整的框架。
　　——侯赛因·坎吉（hussein kanji）
　　霍克顿公司合伙人
　　在我30多年的商业生涯中，寻找一本鞭辟入里、适合创业者和投资人阅读的高质量图书犹如大海捞针。《零成本创业》一书做到了，它通过活生生的案例提供卓越的、坦率的建议。约翰就在那里，将他的理念在商业世界里付诸实施，他的知识和经验清晰可见。
　　——詹姆斯·凯恩（james caan）
　　《七天开始创业》和《真实的交易》作者
　　约翰为缺乏经验的创业者提供了一个至关重要的明智的检验方法。与其花费时间追逐投资人，不如用来创造（和实现）客户价值。
　　——戴夫·查普曼（dave chapman）
　　伦敦大学创业学院副院长
　　约翰·马林斯的专长就是帮我们把令人头疼的新观点变成理所当然的想法。在kickstarter的时代，我们都认为自己知道何为向客户融资，但是在这本书里，约翰告诉我们kickstarter只是向客户融资的五种方式之一。约翰通过精彩的故事和非凡的写作风格，用新的、强大的叙事方法将我们所知道的知识重新组合在一起。
　　——杰罗姆·卡茨（jerome katz）
　　圣路易斯大学科尔曼企业学院教授

作者简介

约翰·马林斯（John Mullins）博士，伦敦商学院管理实践副教授。全球在公司创建、融资和发展研究方面*权威、*著名的学者之一。拥有三个公司的成功创业经验的资深创业者，其中包括一家他公开承认的公司。约翰经常在创业者及其团队、快速增长公司的CEO及投资者的社区里做演讲。　　曾著有：《新商业道路测试》——关于如何评估创业机会　　《转向B计划》[与兰迪＆#8226;柯米萨（Randy Komisar）合著]——关于如何创造突破性的商业模式。　　刘洋波，80后财经作家，毕业于北京大学国际关系学院，曾任价值中国网执行主编。专注于创业投资、互联网金融研究。

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