- ISBN:9787545440935
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:170
- 出版时间:2015-07-01
- 条形码:9787545440935 ; 978-7-5454-4093-5
本书特色
“向中国企业100强学习”书系精挑细选有代表性的在某领域有突出成就的中国企业,对他们的*成功之处加以研究发现,以供同行业及相关行业的从业人员研究、学习、借鉴。 小米是互联网时代成功营销自己的标杆企业。小米的成功不是单纯的手机制造商的成功,在全球手机行业全速向智能时代跨越的过程中,小米的成功正是依托互联网经济的独特性,抓住了新营销的本质而顺势作为的结果。本书着眼于挖掘小米成功网络营销背后的密码,以供读者学习借鉴之。
内容简介
传统企业互联网转型必读!产品经理必修!互联网思维的mba式教案!社会化营销圣经! 特色卖点: ◎小米核心玩法大揭秘; ◎深度解读小米营销制胜的6大绝招; ◎探知小米4年700亿奇迹背后的理念与方法
目录
前言 令人侧目的小米网络营销 / ⅲ
小米第 1 招 口碑营销——让用户自发为你宣传 / 1
向苹果致敬的真正目的 / 2
为小众设计——发烧友背后的口碑作用 / 6
对比,产生新口碑 / 15
制造话题,吸引主流媒体 / 24
网络数据,无声的口碑 / 37
利用现代网络工具树立口碑 / 42
小米第 2 招 饥饿营销——越买不到,越想要 / 55
品牌定位促“饥饿” / 56
永远不让顾客满足的限量销售模式 / 62
借测试机做营销文章 / 68
隐秘式信息的作用 / 72
产量与营销 / 78
关于饥饿营销的秘密/ 83
小米第 3 招 价格策略——准确定位,一击即中 / 93
价格定位促饥饿 / 94
有奖营销 / 105
秒杀,价格营销的一种手段 / 110
小米第 4 招 网络直销策略——咫尺天涯一线牵 / 115
*廉价、*有效的销售策略——网络直销 / 116
订货系统的建设 / 123
小米第 5 招 营销管理策略——快速反馈的扁平化内部管理 / 129
改变企业命运的扁平化管理 / 130
鲜为人知的秘密武器 / 139
小米第 6 招 售后服务策略——坚守传统与出奇制胜 / 147
全国联保的售后服务 / 148
走向国际舞台的小米售后服务 / 154
展望 小米营销的下一站 / 159
附录一 小米大事记 / 163
附录二 雷军小传 / 166
附录三 雷军精彩语录 / 168
参考文献 / 170作者简介
田学超 湖北蕲春人,现居武汉。湖北省作家协会会员,营销策划资深人士。有着多年的企业营销实战经验,尤其擅长网络营销,对网络营销颇有研究。关注营销成败,常思企业盛衰,潜心修学,努力践行,著有营销管理、财经人物类作品多部
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