网上开店与运营

　　《网上开店与运营》：　　一、商品定位　　在网上开个网店和在网下开个实体店，是完全不一样的。在网下，只要你的店的位置不要太差，小生意就可以做得还不错，就算是卖很大众化的东西，都一样可以赚钱。但若在网上做生意，就要独辟蹊径了。一般来说，首先要确定销售什么商品，销售给谁。如果没有一个清晰的顾客群体，销售也就没有了方向。没有了方向的销售很难支撑起一个网店的经营，也很难对顾客产生吸引力。那么对于初次开网店的经营者来说，哪些商品适合在网上销售呢？我们可以从以下几个方面来考虑：　　（1）产品体积不大，形状适当，有利于配送。　　（2）产品要有一定的利润空间，具备一定的价格竞争优势。　　（3）如果能拿到网上独家销售代理权的产品*好。　　（4）产品本身的卖点和特色必须是能够通过文字和图片就能介绍清楚的。　　（5）产品本身的品质要好，能够满足某一类客户群的需要。　　从零售业的业态上看，网上零售属于零售业中无店铺零售类的媒体直销，它不同于传统的店铺零售，也与其他的媒体零售业存在很多差别。根据以上几方面考虑，可以将适合在网上销售的商品大致分为以下几类：　　（1）各类实体商品。如便于运输的日用百货、食品、计算机、消费性数码产品等。　　（2）各类信息产品。如软件销售、信息提供、数据分析等。　　（3）在线服务。如网络预约服务（航空订位、订电影票、订音乐会入场券、预订饭店、预约餐馆、医院预约挂号）、交互式服务（计算机游戏、法律、医药咨询）、房屋中介及网络交友等。　　以上几类商品及服务均适合直接通过线上方式销售，而一些不太适合线上销售的商品也可以通过OTO的模式，结合商品自身特点，利用网络优势辅助销售。　　二、货源途径　　1.从批发市场进货　　从批发市场进货是*为常见的也是*常用的进货方式。批发市场的产品品种齐全，价格档次差距不一，给我们提供了一个可选择的进货平台。在进货的时候，要在同类产品之间进行对比，在批发价格和质量上选择适合自己网店经营的产品。确定好商品后，尽量与批发商建立良好的关系，有利于在今后更加深入合作，而且还可以在遇到调换产品的问题时更好地沟通协调。　　2.从厂家选择货源　　厂家是产品的生产源头，从厂家选择货源既可以保证产品的质量还可以满足产品的供给，同时能降低产品的进价成本。如果能够长期和生产厂家合作，还可以争取到滞销换款的可能，减轻资金不足的压力。但是大多数生产厂家的起批量要求都很高，如果没有足够的运转资金和销售渠道则很难和生产厂家合作，即便进了大量的货物也会相应承担压货的风险。因此，如果没有特殊的渠道，选择从厂家进货则要求销量较高且稳定，这在开店初期很难实现，可以在资金宽裕的时候再从厂家选择货源。　　3.做品牌代理商　　做品牌的代理经营商也是一种选择货源的方式。选择一个好的品牌不仅能保证产品的销量，还能增加网店的信誉度。因此，做品牌代理销售的时候就应该研究品牌的知名度和该品牌产品的性能和特点。只有了解了该品牌的相关知识才能在营销过程中获得更大的收益。　　4.做经销商　　所谓的经销是指网店和产品生产厂家建立起的一种营销关系。一个优秀的经销商不仅仅有丰富的营销经验，更应该具备经销的智慧。经销是赚取产品差价的一种方式，经销商既要保证产品的销售稳定，又要做好和自己的上家之间的协调工作，以实际的营销业绩证明自己的经销能力，取得上家的认可才会有更多的赚钱机会。　　5.在批发网站进货　　对于生活在小城市或乡镇中的人来说，如果在现实中没有合适的货源，也可以采用从网上进货的方式。从批发网站进货已经成为网店货源的一种新渠道，得到了大家的广泛认可。目前这类网站很多，进货也很方便，减少了以往进货时的麻烦。例如，大家*熟悉的阿里巴巴网站，已经成为很多网店卖家的进货渠道。　　……