包邮银行理财经理营销实战宝典

**章银行怎样聚人气迅速拉升人气的“四板斧”小单子led大屏幕小喇叭赶大集银行网点始终是主战场美好的故事始于成功的搭讪完美的沟通需要共同的语言千锤百炼磨砺技巧人人理财，处处专业业务当先仔细观察，耐心聆听服务制胜第二章理财经理的看家本领理财经理的岗位职责优质客户挖掘拓展为优质客户提供专业化的理财服务积极开展针对优质客户的产品与服务营销严禁泄露客户资料和个人隐私不可拒绝的真诚真诚需要在循序渐进中培养真诚，要见行动有说法、有做法还要有想法传音入密——全看“说”法润物细无声——全看做法理财经理的核心竞争力“卑”要挂在脸上——表达善意，表现诚意金杯银杯不如口“卑”“卑”出个性——培养个人魅力第三章理财经理与客户打交道的五门功课发掘客户“四板斧”是基本功微信朋友圈，营销在身边多途联动，构筑营销宣传火力网沟通为王自信，是客户信任你的前提沟通，需要了解客户沟通，需要精心规划、需要了解产品、需要练好基本功沟通的目的是成交接近施展营销技巧（扫清异议）建立独特的理论用事实说话促成危机处理客户为什么拒绝，为什么离开？尊重你的上帝应对客户拒绝的妙计无售后，不理财售后，怎样维护和营销老客户售后，高端客户的维护和营销第四章理财经理五宗“*”成功理财经理的基本条件*全面的角色迷人的个人魅力帮助客户建立合理的期望值资产配置视角下的价值判断对客户的情绪进行安抚引导升级客户目中你的魅力超强的承受力卓越的信息捕捉和处理能力勤奋真诚洞察客户真实的需求执行力配置手中的资源身心健康是核心竞争力热爱工作终身学习挑战自我但行好事，莫问前程高效高质尊上协同感恩第五章理财经理修炼道路上的迷雾、陷阱和危机拨开迷雾，保持心中的激情作为银行理财经理，你有自己的职业规划吗？作为银行理财经理，你能有足够的执行力吗？作为理财经理，你是否利用好了晨夕会？理财经理的一天都应该干点什么？银行理财经理职业的五大陷阱陷于错综复杂的职业环境陷于令人抓狂的内部消耗陷于铺天盖地的琐碎无法自拔陷于无人问津的地步无处言说陷于各种诱惑而万劫不复第六章攘外必先安内处理好与柜员和大堂经理的关系全攻全守努力形成良性的内部化学反应全攻全守，全员营销第七章切实可行的职业规划思想有多远，就能走多远职业规划，管理好你的预期在银行内部开辟上升空间理财经理的一定与不一定理财经理不一定专业，但一定专注理财经理不一定深刻，但一定宽广理财经理不一定理财，但一定营销附录社区银行社区银行为什么成为趋势社区银行的发展现状某股份制银行社区支行侧记社区银行纵横谈——对g商业银行q市各社区银行经营的swot分析