跨境电商客服-阿里巴巴速卖通宝典

第1 章 跨境电商客服的工作范畴与目标 1 1.1 客服的工作范畴 1.1.1 解答客户咨询——consulting 1.1.2 解决售后问题——trouble shooting 1.1.3 促进销售——selling pushing 1.1.4 管理监控职能——managing monitor 1.1.5 小结 1.2 客服的工作目标 1.2.1 保障账号安全 1.2.2 降低售后成本 1.2.3 促进再次交易 1.2.4 小结 第2 章 跨境电商客服工作惯例 20 2.1 客服服务对象不同 2.1.1 淘宝卖家客服服务对象及特点 2.1.2 速卖通卖家客服服务对象及特点 2.2 客服沟通工具侧重不同 2.2.1 淘宝 2.2.2 速卖通 2.3 客服回复时效要求不同 2.3.1 淘宝回复时效要求 2.3.2 速卖通回复时效 2.4 小结 第3 章 客服工作的思路与技巧 34 3.1 做谈判的主导，控制客户对事件的认知与情绪 3.1.1 客户联系卖家时的一般情况 3.1.2 如何做谈判的主导，引导客户的情绪 3.1.3 上述思路的案例与分析 3.2 坚持我们承担责任，第三方承担错误 3.2.1 什么是“责任”与“错误” 3.2.2 为什么需要“第三方承担错误”而“卖家承担责任” 3.2.3 上述思路的案例与分析 3.3 解决方案由卖家积极提供，让买家有选择 3.3.1 为什么要由卖家提供解决方案 3.3.2 上述思路的案例与分析 3.4 尽量为客户提供可信赖的数据与证据 3.4.1 什么是“可信赖的数据与证据” 3.4.2 向客户提供“数据与证据”时的注意事项 3.4.3 上述思路的案例与分析 3.5 多样化地解答复杂的、技术性的问题 . 3.5.1 什么是“多样化的回复方式” 3.5.2 多样化回复方式的优点 3.5.3 上述思路的案例与分析 3.6 注意语言相关的沟通技巧 3.6.1 跨境电商常用语言沟通技巧 3.6.2 上述思路的相关案例与分析 3.7 小结 第4 章 客服体系的构建与管理 55 4.1 客服团队建设 4.1.1 客服岗位设置与规划 4.1.2 客服岗位职责界定与招聘 4.1.3 客服团队培训与考核定岗 4.2 客服团队管理 4.2.1 客服团队绩效考核与管理 4.2.2 客服薪酬福利设计与管理 4.2.3 客服劳务关系管理 4.3 客服团队建设与管理的实证研究与思考 4.3.1 初级客服团队建设与管理的实证研究 4.3.2 客服团队建设与管理的变革和创新 4.3.3 跨境电商客服人才需求趋势预测与思考 4.4 小结 第5 章 平台基本流程 88 5.1 客户购买流程 5.1.1 搜索商品 5.1.2 联系卖家 5.1.3 拍下产品及付款 5.1.4 确认收货 5.1.5 评价 5.2 付款方式介绍 5.2.1 visa and master card credit card 5.2.2 master debit card 5.2.3 western union 5.2.4 bank transfer（tt payment） 5.2.5 qiwi 5.2.6 webmoney 5.2.7 boleto 5.2.8 yandex.money 5.2.9 mercadopago 5.3 订单处理流程 5.3.1 订单处理原则 5.3.2 认识各种订单及处理方式 5.3.3 等待发货订单的处理流程 第6 章 odr 与卖家服务等级 105 6.1 卖家服务等级的定义及规则 6.1.1 卖家服务等级的考核方式 6.1.2 卖家服务等级的考核周期 6.1.3 卖家服务等级考核的订单 6.1.4 卖家服务等级的分级标准&奖励资源 6.2 卖家服务等级对店铺的影响 6.3 如何提升卖家服务等级 6.3.1 成交不卖率 6.3.2 纠纷提起率 6.3.3 货不对板仲裁提起率