做创客你能行-大学生创业故事汇

　　《做创客 你能行：大学生创业故事汇》：　　2011年，胡龙华大学毕业，受到刘鹏飞、刘伯等创业成功校友掀起的“创业潮”影响，促使他萌发了自己创业的想法。于是，他来到义乌这个小商品城寻找机会。*初懵懵懂懂的也不知道该做什么项目。他决定先找工作，在找工作的过程中找项目。他往不同的领域去应聘，有时候一天面试六个公司，他说只有这样才能了解多方面的行业，获取更多的信息。在找工作的时候如果碰上好的项目，且面试通过并被录用，就干上一段时间，进一步考察，深入了解这个项目好不好做，怎么样去操作，市场前景怎么样，投资大不大等问题。　　机会终于来了！胡龙华发现市场上有种很新潮的数字油画产品。数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。它流行于欧美、日韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹不已的艺术作品，并享受到绘画过程中的无穷乐趣。该产品应该具有良好的市场前景。在前期摸索和考察了一个月后，他和大学期间做兼职的合作伙伴商议，决定开发数字油画项目，并开始四处筹措资金。刚开始的时候面临很多问题，尤其是在产品质量、销售渠道、生产经验、生产管理等方面，这些都阻挡着企业的发展。“吃过苦，吃过亏，流过泪，流过汗。”这是他对这段创业的总结。没有谁能随随便便成功，没有谁能畅通无阻一帆风顺地前进，没有谁能不努力付出就得到回报。慢慢地吸取经验，提高生产技术，解决生产的问题从而使企业稳定发展。但市场是流动变化的，数字油画作为一种具有时限性的产品，经过一两年的变化，市场逐渐萎缩，市场需求下滑。而义乌本身就是一个小商品城，这个产品市场逐渐萎缩，慢慢就会有新的产品出现取而代之。而作为发展中的企业，也就不得不跟着市场的变化，让生产模式不断转型。　　经过自己多方面的考察，胡龙华把工厂作了细微的调整，将生产技术加以改进、提高，同时进一步寻找新的项目。后来了解到，钻石画市场需求稳定，市场前景广阔，与数字油画有点相类似。钻石画，又名DIY钻石画，是钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机地结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻石粘在画布的相应符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴，然后慢慢的填充好每个符号对应的区域，几分钟就能正式上手。相对于十字绣，钻石画具有操作简单，上手容易的优点，制作同一图案，钻石画的时间大概为十字绣的十分之一。于是，他开始着手生产钻石画。　　但跨越到钻石画的研发也不是那么简单的，在图案设计方面也遇到过很大的难题。当时公司的处境并不乐观，没有资金专门请设计师设计图案，使得钻石画的图案没有吸引力，客户对钻石画的图案款式不满意，自然而然在市场中不具有竞争力，不能占据市场份额。　　2011年夏天，工厂还在起步阶段，规模小，场地小，没有宽阔的办公空间，也提供不了好的住宿条件。胡龙华和员工一起打地铺，睡地板。在这么艰难的处境下，胡龙华还是毅然坚持了下来。他坚信，一切都会好起来的。“凡事都存在转机，*后一刻才是结果。不要急于放弃，因为你放弃的有可能就是转机。”就等这样一个转机，所以他一直坚持着。　　现在，胡龙华的企业产品有DIY迷你数字油画、迷你钻石画，钻石画款式丰富多样，并且远销海内外。他说永远要有一个对自己更高的要求，才会有动力去付出、去努力。于是他开始专注开发儿童益智玩具的项目，把企业做大做强，延伸产品线，多渠道推广，建设企业文化。他认为企业文化很大一部分就是领导做事风格的一种体现，并由此引导员工，所以“不畏艰难，志存高远”不仅仅是对他自己的要求，也是对员工的要求。他经常给员工传递这样一个观念：做企业不能只满足眼前小小的成绩，要把目光放长远。　　遇到困难不是退缩，而是敢于迎难而上，这样才能真正体会到成功的意义。公司的员工80％都是来自九江学院的毕业生，这倒不是刻意地招收九江学院的学生。他说，这些学弟学妹们能够来到这里帮助我，给我创造价值，我已经是满怀感恩了。他对员工没有学历和能力要求，但非常看重做事态度。“只要能沉下心做事就够了，能力可以通过后期努力慢慢培养。”而在学历方面，他也以自己的经验告诉我们，只有找工作时是看重你的学历的，那么在学校就应该把该考的证拿到手，而创业，学历对你是没有影响的。不看重学历并不意味着学习不重要，能沉下心做事也就是沉下心在学习，所以他鼓励在校学习的学弟学妹们要脚踏实地学习，不能一山望着那山高，多看些书籍，丰富自己的知识储备。　　……