我是微商3-开口就成交微演说修炼笔记

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作者：徐东遥,王默默,流年小筑著

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 电子商务

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图文详情

ISBN：9787111540663
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：210
出版时间：2016-06-01
条形码：9787111540663 ; 978-7-111-54066-3

本书特色

本书是微商界超级畅销书“我是微商”系列的第3本，它系统总结了作者们3年来的演说实战经验，首次披露了他们通过演说累计创造千万元收入背后的不传之秘。本书依然以“打造微商教育界的实战手册”为目标，让你快速掌握一开口就成交的演说技法！本书从以下5个方面系统总结了如何才能做到开口就能成交。微演说技巧篇：揭秘演说的4个必要过程，从敢讲，到会讲，到讲好，到收到，囊括20大秘诀，帮助微演说初学者克服恐惧，尽快蜕变；呈现微演说4大板块、16种技巧，让每个初学者都能快速掌握演说的精髓。演说稿设计篇：归纳万能演说稿3大框架，以模板形式呈现，让每位伙伴都可以在20分钟内快速搭建文稿框架，快速记忆演讲稿内容；分享10种演讲稿内容设计方法，让每个人都做自己的导演，打造走心、留人、自我销售的神奇演说稿。演说团队打造篇：揭秘作者（徐东遥）从0开始，打造300人万人迷导师团的全过程，告诉你如何一步步将团队所有小伙伴都激励成为超级演说家；揭秘团队激励的6大步骤，告诉你当团队打造陷入瓶颈期时，说什么样的话可以让伙伴们心潮澎湃，再创佳绩。活动成交篇：在活动闭幕之前，教你如何通过微演说让加入团队的伙伴倍受鼓舞，让未加入团队的伙伴积极加入，让一场活动的终结成为二次成交的开始！大咖分享篇：中国电子商会微商教育委员会秘书长凌教头，**次、唯一一次、*后一次的品牌招商战略及流程分享文字原稿；万人迷导师徐东遥，微信群1小时产生40万零售业绩的成交文字原稿及流程剖析。参照本书介绍的方法，一步步落地执行，就能马上提升业绩、扩大团队。用微演说突破瓶颈，再造辉煌，你准备好了吗？

内容简介

你还在羡慕演说达人们演说时，仅仅一个开场白就引来如潮般的掌声吗？你还在羡慕微商大咖们演说时，自然带出的举手投足间的自信、潇洒吗？你还在羡慕团队老大们演说时，还没结束就有人下单付款、代理产品吗？不要再仅仅站在台下羡慕了，其实这一切你也可以做到！常言道：熟能生巧。演说贵在练习，而且是持久的练习，功夫下到了，自然就成功了。万事都有其道，演说也是如此，若不按“道”而行，势必南辕北辙，*终收获的只会是满满的挫败感。《我是微商3》汇集众多真实案例，剖析一线大咖成长经验，以模板的形式为你呈现演说之“道”，画出演说成交必经的成功轨迹。磨刀不误砍柴工，看《我是微商3》，读《我是微商3》，练《我是微商3》，你的成功演说之路必将事半功倍！做微商，看《我是微商》；写软文，品《我是微商2》；学演说，读《我是微商3》；敬请期待，《我是微商4》……

目录前言第1章　微演说助你傲视微江湖0011.1　微商迷局：前行路上的拦路虎0011.1.1　进入门槛低，操作手法简单0021.1.2　网络信息量大，复制粘贴量大0031.1.3　客户距离感强，难以激发购买欲望0031.1.4　只会当听众，永远为上家埋单0041.2　微商破局：快速通往成功殿堂的微演说0041.2.1　异军突起快速建立个人品牌0041.2.2　真情分享产生信赖直接成交0051.2.3　独具领袖魅力建立非凡影响力0061.2.4　演说是团队领袖的必修课0081.2.5　演说具有穿越时空的能力0111.2.6　演说是产品招商*有效的方法0121.2.7　演说可以拥有极致的成就感0131.2.8　演说*容易改变别人的命运0141.2.9　极致的演说是微商成功的基石015第2章　微演说必须经历的4个过程0182.1　我敢讲0182.1.1　如何克服恐惧0192.1.2　如何不怕丢脸0262.1.3　如何摆脱肚子里没货的尴尬0272.2　我会讲0302.2.1　向高手借鉴经验0302.2.2　让语言生动有趣0312.2.3　语言精练不讲废话0342.2.4　有衬托才深刻0372.2.5　分享秘诀：形散神不散0382.3　我讲好0392.3.1　控制演说的节奏感0392.3.2　完美的开头与结尾0412.3.3　合理利用身体语言0422.3.4　有效开展自我训练0432.4　我收到0432.4.1　美好形象很重要0432.4.2　声情并茂深入人心0442.4.3　练习，练习，再练习！0462.4.4　持续注入演说的动力048第3章　微演说的技巧与精妙0493.1　演说要有追求0493.1.1　必须有结果0493.1.2　成交要靠胆量0503.1.3　梦想要足够大0513.2　能力从何而来0513.2.1　被自己逼出来0513.2.2　被对手比出来0533.3　打造无懈可击的自我介绍0553.3.1　4种常用的开场白0553.3.2　好的开始是成功的一半0593.3.3　将“坏”变“好”0603.3.4　让缺点变成“笑”话0663.4　演说的3大要素0673.4.1　能量0673.4.2　逻辑，使用一二三列表072第4章　3步设计万能演说稿的框架0744.1　如何设计巧妙的开场0754.1.1　让听众觉得自己很优秀0754.1.2　故意留悬念让听众来揭秘0754.1.3　问简单问题让听众说是0764.1.4　讲一个故事让听众领悟0764.1.5　明确一个观点一针见血0774.1.6　反向思维引发听众思考0784.2　如何进入演说的主题0784.2.1　拟定反对意见解决客户抗拒0794.2.2　讲出产品的好处和独特卖点0804.2.3　不跟你合作对方将有何损失0814.3　如何设计演说稿的结尾0814.3.1　讲一个发人深省的故事0814.3.2　讲一段慷慨有力的名言0824.3.3　以一段文雅的诗词结尾0834.3.4　以幽默搞怪的方式结尾0834.3.5　提出你的诉求要求成交084第5章　做自己的导演自产自销0865.1　如何打造令人惊叹的个人大片0875.1.1　遇到什么样的人就讲什么样的故事0885.1.2　个人品牌塑造的维度0955.2　*厉害的演说都是卖梦想和使命0995.2.1　用宇宙思维销售梦想1005.2.2　感同身受才能销售使命1015.3　演说稿：《我们都是一颗小石头》105第6章　如何通过演说激励团队1076.1　团队伙伴需要什么1076.2　激励团队的6大步骤1086.2.1　个人/团队/公司是如何起家的1086.2.2　个人/团队/公司的目标及愿景1126.2.3　我会持续地做些什么1146.2.4　我可以帮你达到什么目标1236.2.5　你可以做些什么1246.2.6　分组进行比赛1246.3　团队裂变时需要怎么做1256.4　演说稿：《我是如何激励出**批铁杆合伙人、30分钟零售50000元的》127第7章　实例：如何从零开始打造一支强悍的微演说部队1347.1　场景一：在学员群中海选分享者1347.2　场景二：动员未来导师提交分享主题的演说1367.3　场景三：为未来导师辅导“现场分享的逻辑”1397.4　场景四：导师成长与赚钱计划1477.5　场景五：分享的细节和成交的话术1567.6　场景六：育儿周总动员1587.7　演讲稿：《东遥首次揭秘：微商北冥神功》160第8章　微商夜大毕业典礼激励演说稿1648.1　感谢这个伟大的时代1648.2　深挖把简单事情做极致1688.3　微商是社群经济的创始者170第9章　凌教头：微信群招商步骤全揭秘1729.1　微商的机遇1739.2　微商的4个定位1749.2.1　自我定位1759.2.2　模式定位1779.2.3　产品定位1789.2.4　市场营销定位1839.3　产品政策1849.4　招商“四部曲”1849.4.1　动销1859.4.2　复制1869.4.3　精准转化1869.4.4　再转化190第10章　成交实战：微群成交全步骤详解19210.1　主持铺垫——塑造分享者19210.2　品牌故事——用情怀创业19410.3　客户见证——用事实说话19610.4　实战招商——坚决果断自信20110.5　细节剖析——为什么这么做能成交204后　记　贵在练习209

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作者简介

徐东遥专注微商教育；万人迷微商特训营创始人；中国电子商会微商专业委员会教育与考试中心主任；世界微商大会发起人之一；畅销书“我是微商”系列丛书作者；成功举办线下实战成交型演说300余场，线上实战成交型演说500余场；为10余家国内一线微商品牌打造移动互联网创业学院，培养分享导师、成交导师300余位；被誉为，微商界*会成交与*会讲成交的人、微商教育**人。王默默（本名：王丹）“DC TEAM”万人团队创始人。万人迷微商导师，演说成交特训高级导师，被誉为微演说**人。具有13年演说实战经验，现已通过演说帮助近万人实现成交，扩建团队。主要研究成果有“冲破演说云霄的必胜四部曲”“演说的巧与妙”“演说批发式成交法”“微演说火速扩建团队”等。流年小筑（本名：孙颖）畅销书《我是微商2》作者，万人迷作家团微商21天成交文案写作特训创始人。笔尖上的舞者，荔枝FM542703频道主播，被誉为“微文案**人”。具有多年文案写作实战经验，迄今为止，帮助数千位微商伙伴打造自己的营销江湖，不靠硬广拿订单，善用文案的力量，做有种、有料、有趣、有情、有品的五有微商自明星，树有特色、有价值、有影响力的三有个人自品牌。让产品不销而销，同时培养出一大批优秀文案（策划）写手，借助文案的力量用文案赚钱，用文案改变自己的命运、提升他人的价值。主要研究成果有“微优势定格你的事业江山”“微形象架构你的个人品牌”“微语录缔造你的个人特色”“微专题彰显你的个人价值”“微型剧见证你的个人成长”等。

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