“颠覆”传统装修:互联网家装的实践论

**篇 传统家装产业链之痛第1章 “被逼疯的装修业主”“恨一个人就让他去装修吧”防不胜防的装修陷阱装修业主的痛点多维度了解装修业主业主到底想要什么选择互联网家装不该遗漏的问题第2 章 家装产业链里的角色都在干什么家装行业的现状：怎一个乱字了得装修公司：论“中介”的劳民伤财销售：千方百计卖出去设计师：销售？设计师？价值链底层的工长如何赚钱材料商：我只要卖材料的透过现象看本质第二篇 电商刺激下的彷徨与奋进第3 章 互联网的猛烈冲击：o2o来了为什么是“家装＋ o2o”家装o2o 的本质建材家居经销商的o2o 选择家装o2o 信息撮合平台的崛起平台模式的升级与变革家装o2o 消费流程的五个阶段“互联网思维”坑了“家装o2o”第4 章 告诉你一个完整的互联网家装“互联网＋”袭来什么是互联网家装为什么出现互联网家装互联网家装or 互联网装修互联网家装与家装o2o 的关系互联网家装产品的特点进入互联网家装的四种类型互联网家装pk 传统装修“互联网＋家装”还是“家装＋互联网”互联网家装的挑战与瓶颈“半互联网化”平台模式vs 垂直模式第三篇 互联网家装启示录第5 章 互联网家装到底做了哪些四个核心：团队、效率、成本和用户体验透明化：解决信息不对称形形色色的整包套餐重构生态链2015 年互联网家装都干了啥互联网家装这一年热闹的装修后市场凝聚一批有梦想的团队2016 年他们怎么做第6 章 互联网家装的逻辑寻找重度感染用户“一王三后”：“入口论”＋“轻硬装，重软装”爆款与饥饿营销差异化的重度垂直标准化与个性化问题“1 ＋ n ＋ x”的产品逻辑构建家装消费场景产品是1，营销是0合纵与连横——跨界合作没烧钱，只是不盈利第7 章 一切为了更低的获客成本获客量与转化率建立核心的获客方式邀约及签单流程分析线下活动的关键点app 营销——抓移动端的入口样板间的玩法说说用户合伙人家装社群营销的尝试第8 章 传播的本质是内容从用户特点看传播调性给用户看什么内容创作的几个关键点做一个有温度的品牌事件营销话题营销竞争激烈不同阶段匹配相应的策略“互联网装修大战”案例解析第9 章 拼的还是线下为什么拼在线下地推力，连接线上线下利益分配与前后端结合erp 保障落地服务的执行效率制度性的线下配套体系第10 章 整包套餐的是是非非传统装修的“套餐”是什么用户为什么要选整包整包套餐的意义“价格战”的争论面临的真正问题此前，我为什么反对整包套餐的延伸低端向中高端产品的延伸整包套餐之外，如何创造营收第四篇 互联网家装如何改造家装产业链第11 章 设计师的真正价值聊聊设计师设计师的价值这些设计师要不得3d 云设计的那些事儿硬装个性化设计是个伪命题硬装软装齐步走第12 章 产业工人之路也说装修工人的本性小米对互联网家装的启示国标和行业标准为啥不靠谱工人管理的难题产业工人还是劳务合作？施工标准及产业工人配套体系亟待建立互联网家装的“*后一公里”产业工人是这么炼成的看看互联网家装的工人模式第13 章 施工与监理百安居的启示用户对工地的认知谁在影响施工质量谁在意工期施工的问题怎么解决如何提升施工管控效率监理，第三方监督透明化的监控第14 章 玩转家装供应链供应链两大阵营为什么都在争夺供应链小米整合供应链的启示这两点，供应商要崩溃三个误区让人纠供应链的四个问题六种策略打造*强家装f2c案例：如何打造*强供应链体系第15 章 合伙人or 直营，城市扩张原有的城市扩张模式全国一片“合伙人”撕一线，守二线，攻三四线找什么样的合伙人合伙人模式：解析优劣势直营模式：重运营重服务的发展路径看这些代表性的城市扩张模式平台模式与垂直模式的扩张差异城市扩张，到底直营还是合伙人？城市扩张，核心解决什么互联网家装的未来在三四线城市第16 章 互联网家装的口碑探讨家装到底有口碑吗？口碑积累要做哪些事儿用户关注的要点和解决办法用户的负面评价怎么处理后 记推荐语