总裁商道

目录**篇 德、仁、义、诚**章 上善若水，厚德载物——做事先做人，经商先修德资本具有逐利性，但只会赚钱、不顾社会公众利益的企业会遭到社会的唾弃，因此企业必须修炼商业道德，肩负社会责任，这也是对企业总裁的基本要求。企业总裁的商德修炼，包括道德修炼、以德服人、持续成长、立品立德，以及立己正身、修身养性等多方面内容。小赢靠智，大赢靠德权力只能让人屈服，德行才能让人信服自掘坟墓小聪明，持续成长靠德行经商的根本便是立品立德立己正身，修身养性育大德案例分析：中国电子连续五年发布《社会责任报告》 第二章 宽容仁爱，仁者无敌——经商就要有仁爱之心商业世界，险境丛生，法则先行，*需要的就是仁爱之心。有人说成功源于曾失败过，其实*重要的是内心的仁爱，仁爱皆有，看你善用不善用。作为企业总裁一定要懂得：用仁爱之心实行人本管理，关心客户，一切以客户为导向，做一个为客户解决问题的专家，和气生财，笑脸相迎，感恩客户。心存仁爱，方得大成！心存仁爱，才能做到真正的人本管理关心客户其实就是在呵护自己事业的成长用心阅读客户，一切以客户需求为导向做为客户解决问题的专家和气生财，始终以笑脸面对客户心存感恩，感谢每一位客户案例分析：汇仁集团的仁者风范 第三章 君子爱财，取之有道——晓大义才能生意兴隆所谓“君子爱财，取之有道”，要“有道”，就要深明大义，明晓事理，要从正道取财，拒绝不义之财。“有道”，就是淡泊名利，摒弃个人私心，切勿投机取巧，做本分事、赚干净钱，具有社会责任感，担当责任、成就事业。凡“有道”的企业，必是财源滚滚；凡“有道”的总裁，必能成就人生辉煌。名利，并非人生唯一的目标摒弃个人私心，有付出才有回报投机取巧等于往陷阱里跳要做就做本分事，要赚就赚干净钱明大义，就是要具有社会责任感责任有多大，事业就有多大案例分析：科达集团“建绿色润人民”的核心价值观 第四章 以诚居心，信者得救——诚信是经商*重要的守则伟大的商业需要伟大的诚信，伟大的诚信造就伟大的商业。商业诚信守则包含了企业诚信、企业信用、优秀商人的契约精神、在细节中打造“诚信经营”金字招牌、用心做服务等方面的内容，这些都是企业无形资产的重要组成部分。人无信不立，经商无信必自毙信用，企业生存的根优秀的商人都有着良好的契约精神注重细节，打造“诚信经营”的金字招牌小算盘算死自己，讲诚信细水长流用心做服务，真诚到永远案例分析：“诚实守信、一诺千金”的邓传根 第二篇 规、谋、拼、稳  第五章 以正为本，处事有规——做人要有原则经商要有规则做人要讲原则，经商要讲规则。做人如果不讲原则，一切都无从说起；经商如果不讲规则，就丧失了商人的信用和人格，事业也必定昙花一现。做人原则和经商规则，具体体现在控制情绪、人事两分清、让个人情感在规则面前止步、遵守游戏规则、规矩与利益等。控制情绪，做生意不是耍性子人和事要分清，生意归生意，感情归感情让个人情感在规则面前止步要么离开，要么就遵守游戏规则先说断后不乱，画好了道就得认有规矩才有利益，违规者终出局案例分析：brianhamilton的六条商业规则 第六章 明辨是非，纹理密察——要想成功就要注重谋划凡事预则立，不预则废。努力是取得成功的必要条件，但做事还要明辨是非，纹理密察，注意有计划地进行。注重谋划，必须积极主动地了解行业领域的信息与规则，制定实现目标的可行性计划，全面分析并找出利润点，先做好能做的事，将理性规划贯穿于激情行动。预则立不预则废，没有偶然的成功积极主动，了解行业领域的信息与规则有目标更要有实现目标的可行性计划全面分析，找出属于自己的利润点做好能做的事才有机会做想做的事理性规划，激情行动案例分析：屈臣氏背后的商业谋划与利润 第七章 勇敢果断，勇者无惧——生意是拼出来的生意中*重要的是拼搏，在生意场上，强者自强，没有拼搏就没有成功，抢占先机才能占道制胜，还要有点冒险精神，认识到风险与成功相伴，正确处理冒险与理智的关系，做到有胆有识，把握良机。强者自强，没有拼搏就没有成功要想成功，就要有点冒险精神抢占先机才能占道制胜永远没有无风险的成功冲动不是冒险，冒险仍然需要理智有胆有识，处处是良机案例分析：48天上100个项目，恒大这么猛！ 第八章 沉住气方能成大器——步步稳赢才能持续获利步步稳赢慢赚钱、赚慢钱，坚持自己的步调慢慢积累财富，是“慢”时代重要的商业智慧。步步稳赢赚慢钱需要做的是：企业要将自己的核心业务“做精做美”；克服浮躁；打造专业精神；夯实主业；做好自检；发现别人忽视的市场利润空间。盘子做得大不如做得精认清自我优势，打造专业精神夯实主业，再谈新的拓展做好自检，在运营中力求完善做精做细，就能发现别人忽略的利润空间案例分析：沈阳威尔盛电子有限公司稳扎稳打应对企业“成长的烦恼”第三篇根、专、借、变 第九章 卖产品不如卖理念——文化，企业生存发展的根改革开放以后，我国的企业文化蓬勃发展起来，这表明企业文化的作用力与影响力越来越大。企业文化是企业生存发展之根本，它包含了做人与经商、企业文化建设与管理、企业文化落地、企业文化伴随产品与服务的传播、满足客户心理需求、经营人心等方面的内容。做人即经商，经商即做人注重企业文化建设，管人不如管文化将企业的文化理念植于每一个员工心中卖产品不如卖理念满足客户无形的心理需求商道的终极智慧——经营人心案例分析：小米不是卖产品而是卖“参与感” 第十章 精益求精，以质取胜——用专业的精神打造专业的品牌专业精神是一种匠人精神，匠人对自己的产品精雕细琢、对自己的服务精益求精，并延伸至高品质产品的打造。用专业的精神打造专业的品牌，需要具有“要做就做**”的雄心壮志，把产品与服务做到更好，从抓细节开始，减少产品与服务缺陷等。具有“要做就做**”的雄心壮志精益求精，把产品与服务做到更好成大事必须从抓细节开始缺陷少一点，客户抱怨少一点产品品质是企业生存发展的根本服务有诚心，客户就放心案例分析：华为技术为何这么强？ 第十一章 巧借东风，顺势而为——善借者才能轻松赢天下经营公司就是经营内外资源。资源整合能力的大小决定公司的成败与大小，因此企业需要具有合作共赢的精神，认识到整合资源就是整合利润，通过资本运作来借鸡生蛋，学习成功者的经验，借助名人、热点事件自我扬名，懂得借他人的智慧等。多元化的社会需要合作共赢精神整合资源就是整合利润玩转资本，借鸡生蛋跟随——生存与发展期的精明借道之术借助名人、热点事件，自我扬名懂得借人力，更懂得借他人的智慧案例分析：宝能系凭什么拿下万科？ 第十二章审时度势，以变应变——变则通，游刃商场要懂得变化市场非常现实，你以为看到了变化，其实是变化的结果，因此企业要懂得变化，做到以变应变。比如，密切关注市场的变化，以敏锐的目光发现商机，做今天的生意更要赚明天的钱，做客户需要的产品和提供客户想要的服务，善用新的科学工具，把握时代脉搏等。密切关注市场的变化目光敏锐才能发现新商机做今天的生意更要赚明天的钱做客户需要的产品，提供客户想要的服务敢于尝试，善用新的科学工具把握时代脉搏，做时代弄潮儿案例分析：微软构建知识经济时代的核心竞争力第四篇 链、合、局、融 第十三章 融入生态链，撬动生态圈——互联网时代的共赢法则商业丛林中的“坍塌”法则不仅会摧毁一个物种，甚至会摧毁一个生态链，应对这样的现实法则，需要企业把自己的根更深入地融入到商业生态链之中，并且运用互联网思维打造企业生态基石，企业领导者更要勇于撬动商业生态圈，不断进化演变，避免“坍塌”的发生。商业生态链的构成及其功能互联网思维模式下的商业生态链企业如何撬动商业生态圈案例分析：腾讯ministation打造新商业生态链 第十四章 资源整合，整体*优——做到有进有退、有取有舍资源整合是企业战略调整的手段，也是企业经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍。为此，企业要明确资源整合的方向，内部资源整合要形成支持力、决策力和执行力，外部资源整合要采取不同的方式，从而获得整体的*优。企业资源整合的方向如何整合企业内部资源企业外部资源整合的三种方式案例分析：从加法到乘法：四川航空灵活运用资源整合概念 第十五 章放大格局，积极布局——一切都将不可思议格局有多大，布局就有多大。老板的格局无关“体积”、无关财富、无关年龄，只看你的视野、你的心量、你的思想。同样的，成功的企业往往有着一个富有远见的总裁，他能看多远，企业就能活多久，这就是格局。有格局的企业领导者，会致力于各个系统的布局，也会追求“1 1 1”的产业布局战略。老板的格局是企业的天花板企业家应有的营销思维格局企业需完成的七大系统布局“1 1 1”：民营企业家的产业布局案例分析：企业专利布局成功案例解析 第十六章 融合资本，金融支撑——激发企业持续发展的活力利用资本手段开拓市场版图，这不失为当前企业领导们的*佳选择。融入全新的商业基因和增长动力，改造传统产业的发展模式，利用资本融合，获得资金支持，可以激发企业的潜在活力。如何理解当前的互联网金融和资本市场大资本融合时代的资本运作理念中小企业对接多层次资本市场的三个路径创业企业如何避开早期融资误区案例分析：建恒公司通过融资租赁盘活固定资产参考文献后记