3分
销售就是要搞定人-抢单手记-全新增补修订版
- ISBN:9787516811146
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:32开
- 页数:384
- 出版时间:2016-08-01
- 条形码:9787516811146 ; 978-7-5168-1114-6
本书特色
本书虚构了主人公倪峰从到某世界500强企业的一个风雨飘摇中的办事处工作开始,讲述了他如何在逆境中,在落后的局面下,运用销售智慧,拼抢得一个又一个订单的故事。这些故事既有作者亲身经历的案例,也有许多销售同行共同亲历过的场景,如实地反应了市场**线销售人员的真实状态,也解密了在本土商业环境中如何才能取胜的各种销售规则、销售技巧和职场智慧。 文中先以大量的案例描写,验证销售理论和销售技巧,新增30000字抢单秘笈,不但强化了实战理论,更增加了部分对销售生活的感悟,使焦点不仅聚在销售本身,更将视野放在更广阔的生活,指导人们如何利用销售的思维和技巧决胜职场和取胜人生。
内容简介
★ 畅销百万册的国内销售实战手记!精英销售人手**!全新未删减完整版,新增30000字抢单秘笈首度曝光!早一日看到,少奋斗十年。★ 天涯社区连载原名《销售没冬天》,千万粉丝热捧,作者亲传身授,被喻为实用的销售实战宝典。 ★ 世界500强企业销售老总的血汗宝典。全书以案例加评论的形式,展现一名销售总经理在开拓业务时打拼出的无数个精彩桥段。内容实用且庞大,将商战经营、销售技巧、职场成长融为一体,全面向读者展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。观点和实战案例与时代同步。 ★ 精彩书摘 拿下小客户靠做人,拿下大客户靠方法。 客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的! 任何销售员面对的都不是客户的公司,而是客户的个人。 **名不一定是实力*强的!而是在关键的节点上表现*好的! 商场如战场,不可不察客户内部,不可不察已方,一发而动全身,因势利导,获得先机。 投其所好,胜算八成,每一次销售活动都是用诱饵下钩。
目录
作者简介
倪建伟 中国工业销售联盟创始人,曾在数家世界500强企业担任销售总经理 曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监、销售总经理等职。2009年在天涯发表《销售无冬天》,点击率过亿;2011年出版《销售就是要搞定人――一个销售总经理十六年的抢单笔记》,当当网销售管理榜单连续六年排名前十,累计销量过百万。
-
李诞脱口秀工作手册
¥18.1¥42.0 -
富爸爸穷爸爸
¥28.5¥89.0 -
理想书店(八品)
¥26.2¥79.5 -
旧中国国家银行纸币图录-(修订版)
¥21.5¥58.0 -
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
¥14.7¥39.8 -
萨缪尔森谈失业与通货膨胀
¥11.3¥25.0 -
图解博弈论
¥14.1¥38.0 -
故事力法则
¥17.8¥48.0 -
狼道
¥10.5¥35.0 -
深度成交:如何实现可持续性销售
¥14.1¥38.0 -
海尔集团企业管理经验:永恒的活火 (附赠撷英集)
¥75.3¥129.9 -
沟通的方法
¥48.3¥69.0 -
金字塔原理
¥61.6¥88.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥33.8¥69.0 -
投资人和你想的不一样
¥22.8¥65.0 -
文案高手
¥13.3¥36.0 -
销售心理学
¥14.3¥42.0 -
态度
¥22.4¥59.0 -
(平装)与成功有约-乔布斯全书
¥14.4¥45.0 -
原则
¥68.6¥98.0