包邮水产-触发需求-互联网新营销样本

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作者：何足奇著

出版社：企业管理出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787516413142
装帧：80g纯质纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：241页
出版时间：2016-10-01
条形码：9787516413142 ; 978-7-5164-1314-2

本书特色

每个行业都值得重做一遍 *近业界都在关注鲜誉在短短的一年时间内实现1.726亿元销售额的海参和海鲈鱼两个大单品案例，其实鲜誉一年内那么多看起来毫不相关的动作背后，是完整的商业逻辑和战略规划，是对碎片式需求的触发，是以需求链整合供应链，从而把大家熟知的海鲜产品和水产行业打碎了重构、重做一遍！过去很多习以为常、理所当然的思维和方法都在分崩离析，营销的内涵和外延，曾经成功的经验方法、理念和动作，都或被沉沦、或被重构，拙作就是以我和鲜誉一年的营销实战来诠释触发需求，来解读每个行业都得重做一遍的道理。当时当下，传统产业都在苦闷中挣扎前行，而且似乎一年不如一年。产业链的上游离市场越来越远，而产品离顾客越来越远。产品、用户、场景成为产业重构、市场重构的核心要素。鲜誉海参、鲜誉海鲈鱼在短短的一年内取得不俗的市场业绩，就是充分抓住产业与市场重构的契机，以产品为抓手、以用户为载体、以场景体验为主线，构建起三位一体的产消一体化运营模式。重做一遍意味着要素重构、战略重构、组织重构、运营重构，过去的产业成长或企业成长基本都依循着低要素、粗放型成长模式。成长节奏、成长模式的变化，意味着成长或者增长的要素，是以用户、技术、策略的精细化或精益化。这种要素变化和模式转换是产业重构与市场重构的关键节点。产业重构、市场重构并不意味着大佬的盛宴，是巨头的狂欢，恰恰相反，重构期的机遇，属于小而精、小而美、小而强的创业型企业，属于具有创新精神的新世代企业家或职业经理人。在产品层面：每一个细分品类都潜在着诞生巨人的战略机遇。尤其在分散型的民族产业，都面临着重做一遍的机遇，面临触发需求、提档升级、提效增速的机会；在渠道层面，渠道红利的释放，b端电商的崛起，将从服务、增值、增效等层面重构传统渠道。渠道正在成为产品、用户、场景的融汇节点，成为市场生态圈承上启下的纽带。产业环境、市场环境、企业环境、消费情境的变化，倒逼所有行业和企业，必须思变，必须从“重做一遍”的思维范式考量战略，重构营销——不管痛不痛苦，开不开心。这种变化，无论大佬还是屌丝，煎熬都是一样的，关键在于从哪里开始变。战略层面还是战术层面？组织层面还是运营层面？重做一遍，实际上就是触发需求，涅槃重生的过程。产业要素必须重构，成长方式必须重构，营销要素和营销方法必须重构，甚至每个人的知识体系和行为方式都面临着重构的挑战。在重构的洪流中，只有不断更新、不断迭代、不断触发、不断尝试，才能随波逐流，才有可能找到生存与发展的空间。大重构时代的*大红利就是敢于触发，敢于竞争，不怕失败。在这场产业与市场的重构中，新一轮的跑马圈地其实早已经开始，新一轮的产业和市场交织在一起的重构已经进入中盘。我们左右不了不确定的市场，但是可以掌舵我们的方向和未来；我们改变不了行业的痼疾，但我们可以重塑自我，重做未来！

内容简介

当时当下，传统产业都在苦闷中挣扎前行，而且似乎一年不如一年。产业链的上游离市场越来越远，而产品离顾客越来越远。产品、用户、场景成为产业重构、市场重构的核心要素。鲜誉海参、鲜誉海鲈鱼在短短的一年内取得不俗的市场业绩，就是充分抓住产业与市场重构的契机，以产品为抓手，以用户为载体，以场景体验为主线，构建起三位一体的产消一体化运营模式。重做一遍，意味着要素重构，战略重构，组织重构，运营重构。过去的产业成长或企业成长，基本都因循着低要素、粗放型成长模式。成长节奏、成长模式的变化，意味着成长或者增长的要素，是以用户、技术、策略的精细化或精益化。这种要素变化和模式转换，是产业重构与市场重构的关键节点。产业重构，市场重构并不意味着大佬的盛宴，是巨头的狂欢，恰恰相反，重构期的机遇，属于小而精、小而美、小而强的创业型企业，属于具有创新精神的新世代企业家或职业经理人。在产品层面：每一个细分品类，都潜在着诞生巨人的战略机遇。尤其在分散型的民族产业，都面临着重做一遍的机遇，面临触发需求，提档升级，提效增速的机会；在渠道层面，渠道红利的释放，B端电商的崛起，将从服务、增值、增效等层面重构传统渠道。渠道正在成为产品、用户、场景的融汇节点；成为市场生态圈承上启下的纽带。产业环境、市场环境、企业环境、消费情境的变化，倒逼所有的行业和企业，必须思变，必须从“重做一遍”的思维范式来考量战略，重构营销——不管痛不痛苦，开不开心。这种变化，无论大佬还是屌丝，煎熬都是一样的。关键在于从哪里开始变。战略层面，还是战术层面？组织层面，还是运营层面？重做一遍，实际上就是触发需求，涅槃重生的过程。产业要素必须重构，成长方式必须重构，营销要素和营销方法必须重构，甚至我们每个人的知识体系和行为方式，都面临着重构的挑战。这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆就不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代。在这个重构的洪流中，只有不断更新，不断迭代，不断触发，不断尝试，才能随波逐流，才有可能找到生存与发展的空间。大重构时代的*大红利，就是敢于触发，敢于压上，不怕失败。这是一个没有人在乎你的生死，没有人在乎你成败的多维世界。在重构中，人人都是参与者。失败了，赶快爬起来，继续尝试，继续前行。所以，世界大同的另一面，是更加自我、更具个性的成长方式或成功方式。在这场产业与市场的重构中，新一轮的跑马圈地其实早已经开始，新一轮的产业和市场交织在一起的重构已经进入中盘。我们左右不了不确定的市场，但是我们可以掌舵我们的方向和未来；我们改变不了行业的痼疾，但我们可以重塑自我，重做未来！

目录**章产业重构来势汹汹 1**节产业重构下的中国水产生死劫 1第二节重构产业发展模式 3第三节重构产品，提档升级 5提档时代的消费特征 6产品时代的难题 7触发用户，智造产品 8第四节重构渠道，全网营销 9第五节竞争重构，弯道超车 11弯道赛 11争霸赛 12淘汰赛 12进位赛 13第六节重构用户，圈层营销 13洞察市场 13盯紧社群 14玩转圈层 16圈层的共性 16链接阅读：水产食品发展趋势 17第七节重构布局，撒豆成兵 19市场重构现状 19重构布局，部署三四级市场 20怎样落子三四级市场 20第八节战略重构，赢得下一个十年的筹码 21第二章触发：产业互联网 24**节什么是产业互联网 24互联网本质是缩短了人与人之间的距离 24产业互联网和消费互联网的区别 25第二节产业互联网：水产业的*大风口 26水产业的结构性缺陷 26水产业*大风口 29第三节产业互联网：从粗制滥造到精确智造 30产业再定义 30产业互联生态的构建 31从粗制滥造到精准智造 32第四节产业互联网：从空心品牌到价值品牌 33第五节产业互联网：从野蛮产业到精致产业 34精致产业链——水产业的关键课题 34如何构建精致产业链 35第六节产业互联网：激发市场潜能 36水产市场是产业互联网枢纽环节 37打通市场链接，激发市场潜能 37第七节产业互联网的原动力 38从产业的维度去 40产业互联网的原动力 42第三章触发需求链，整合供应链 43**节从需求到需求链 43需求，你见或不见，它就在那里 43链接阅读：鲜誉极参的需求链构建 46第二节触发需求，从分析开始 47第三节构建需求链 48链接阅读：邓沉飞谈需求链 50第四节需求分段 51第五节触发需求 52链接阅读：淘宝零担，o2o为何火爆异常？ 54链接阅读：不要陷入互联网空喊营销的陷阱 59第四章用产品链接用户 63**节产品是抓手，是连接用户的触媒 63第二节产品到底是技术问题还是战略问题 65产品再定义 65聚焦产品战略 66第三节营销的本源是产品 67第四节产品就是需求 69链接阅读：潘朝晖说产品 70第五节如何锻造创新产品 71产品创新的方向 72产品创新的方式 73如何实践产品创新 74第六节从爆品到价值产品 75第七节释放渠道红利 79链接阅读：刘春雄：中国还有多少渠道红利 80第五章从社群到社区的营销升级 87**节从传统营销到互联网营销 87互联网语境下的营销变化 87从恺撒大帝看营销 87第二节迎接水产业的社群时代 90从自媒体到社群 90社群对商业解构与重构的影响 91社群与水产业的供求一体化 91第三节营销是供求关系构建的基础 93营销是供求一体化的连接器 94营销是持续销售的基础 94链接阅读：互联网的本质是心联网 95第四节从社群到社区 96第六章鲜誉新营销样本 99**节鲜誉海参战略样本 99海参市场分析 99为什么是鲜誉 102鲜誉极参营销战略规划 107第二节鲜誉的社群营销方法论（本节作者为鲜誉海洋科技社群总经理任小东） 116课题一，产品型社群如何设计 118课题二，如何构建社群运营团队的组织平台 120课题三，鲜誉的平台商如何玩转社群 120第三节鲜誉海参、海鲈鱼设计样本 125品牌形象 125产品形象 131第四节鲜誉海参、海鲈鱼内容智造样本 134第五节鲜誉海洋科技互动推广样本 178第六节鲜誉海鲈鱼实战营销模式 180鲜誉银川运营商马亮亮的分享 180鲜誉营销模式的三种形态 181第七节鲜誉2015大事记 183结语 197

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作者简介

何足奇，原本智造网络科技有限公司创始人，鲜誉海洋科技有限公司董事长，被誉为中国水产*强大脑，著名品牌营销实战专家。扎根于酒类、农渔产品营销实战，以多元营销视角，创新品牌智慧，曾先后服务国内大部分水产品牌及原产地品牌。出版行业专注10多本。在中国白酒、水产、农产品领域塑造了诸多行业领军品牌，备受业界推崇。正如何足奇先生曾经在营创学院万人讲座中分享时所说的，每个行业都有重做一遍的机会。何足奇先生的这本新书用他几十年的实战经验和互联网时代的*新实践告诉你，如何触发需求，如何重做一个行业，并成为新的行业领袖！ --郑毓煌清华大学经济管理学院营销学博士生导师、营创学院导师

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