大众创业当老板:新公司的客户管理:New companys customer management

第1章开公司必知的客户管理内容
“管理”一词在当今社会被人提及的概率极高，不管是个体工商还是企业或公司，都避免不了面对管理问题。新公司要想长远发展，更应该注重管理。而公司运营的动力来自于销售，为了做好销售我们首先要学习客户管理知识。
01 客户管理的入门基础 /2
明确顾客和客户的区别 /2
全面了解什么是客户管理 /3
客户管理是如何产生的 /7

02 客户管理必知的营销与理论 /9
关系营销 /9
情感营销 /10
一对一营销 /12
精准营销 /13
客户生命周期 /14第1章 开公司必知的客户管理内容 “管理”一词在当今社会被人提及的概率极高，不管是个体工商还是企业或公司，都避免不了面对管理问题。新公司要想长远发展，更应该注重管理。而公司运营的动力来自于销售，为了做好销售我们首先要学习客户管理知识。 01 客户管理的入门基础 /2 明确顾客和客户的区别 /2 全面了解什么是客户管理 /3 客户管理是如何产生的 /7 02 客户管理必知的营销与理论 /9 关系营销 /9 情感营销 /10 一对一营销 /12 精准营销 /13 客户生命周期 /14 客户感知价值 /16 03 新公司如何确定客户对象 /17 客户对象的分类依据 /17 什么样的客户类型适合新公司 /18 制定客户管理制度 /19 第2章 新公司选择客户的依据是什么 新公司成立之后，为了能够正常运行并且推广公司自身产品和服务，就要开始选择目标客户，将产品和服务销售给客户，以期获得收益来支持公司的运作，从而推动公司的发展。那么我们要如何选择客户才有利于公司呢？其选择依据是什么呢？ 01 你知道为什么要选择客户吗 /24 选好客户，业务才能更好进行 /24 消费者不一定是企业的客户 /25 客户不一定给企业带来收益 /27 不选客户可能造成企业定位模糊 /28 选对客户是实现客户忠诚的前提 /29 02 客户选择的要点有哪些 /30 客户类型要符合企业定位 /30 如何选择好客户 /31 新公司主要选择哪些客户呢 /33 第3章 新公司怎么开发新客户 有了目标客户，就要考虑如何将这些目标客户变为公司的新客户。对于新公司而言，在开发客户的过程中会遇到什么问题，以及如何开发新客户。通过本章的学习，你将找到答案。 01 开发新客户常见的问题 /40 不正确的态度 /40 太主动让客户感到恐惧 /42 细节决定客户开发的成败 /43 02 开发新客户的常见方法和技巧 /45 连锁销售——借助连锁经营模式开发新客户 /45 电话销售——借助电话沟通开发新客户 /49 网络营销——借助互联网平台开发新客户 /52 新公司开发新客户的技巧 /54 第4章 客户分级，侧重管理 在这个经济高速发展的社会，形形色色的人和团体活跃在大家的周围，做生意的、开公司的、搞艺术的以及公务员等。可能我们谈及得*多的就是跑业务。很多公司的运营离不开销售，销售离不开客户，客户管理离不开客户分级处理。 01 为什么要进行客户分级 /58 不同客户的价值不同 /58 不同客户分配不同资源 /60 让客户沟通更有效 /62 02 客户类型的其他划分方法 /63 购买力不同的客户 /63 购买偏好不同的客户 /66 身份不同的客户 /67 03 为客户提供差异化服务 /70 周到的服务吸引客户 /70 大力搜寻潜力股客户 /71 互利共赢招揽大客户 /72 不抛弃小客户 /74 04 差异化服务背后的隐患 /76 差异化服务造成客户歧视 /76 影响客户对公司的满意度和忠诚度 /77 如何解决侧重管理带来的问题 /78 第5章 新公司如何建立和维护客户关系 新公司成立后要着手开发客户进行业务商谈，那么如何与客户建立关系呢？又如何能维护与客户之间的关系呢？古话说得好：“打江山容易，守江山难”，公司的发展亦是如此，建立客户关系往往比维护客户关系要简单，但建立关系也同样重要。 01 客户关系必知的理论知识 /82 什么是客户关系 /82 客户关系管理流程是什么 /84 02 了解客户关系管理的思路 /86 营销思想和信息技术并驾齐驱 /86 要有选择性地建立客户关系 /88 怎么积极维护客户关系 /89 03 新公司的客户关系管理技术 /90 客户关系管理系统 /90 数据管理技术 /95 04 你知道客户关系管理的小细节吗 /97 客户接待工作是常事 /97 客户拜访是职责 /99 05 客户关系维护如同守业 /101 定期回访客户 /101 随时与客户保持联系 /102 客户是上帝也是朋友 /103 第6章 新公司的客户信息怎么保存 客户信息至关重要，尤其对正在发展的新公司而言。如果客户信息丢失，意味着之前收集客户信息的工作都是徒劳无功，更糟糕的是又要重新花费时间寻找客户并收集信息。这样就增加了公司的运营成本，因此学习客户信息的建档保存是必要的。 01 客户信息你了解吗 /106 客户信息的基本概述 /106 客户信息包括哪些内容 /108 02 新公司做好客户信息采集 /112 客户信息的采集过程有哪些 /113 客户信息的收集重点是什么 /114 新公司怎么收集客户信息 /115 03 新公司如何整理和管理客户信息 /117 掌握客户信息整理的方法 /117 大众创业当老板| 新公司的客户管理 怎么高效的保管客户信息 /120 新公司客户信息如何备份 /123 第7章 销售行为中的客户管理 销售过程中与客户的接触是避免不了的，如何进行有效的开场白吸引客户，掌握什么样的谈判技巧可以促成交易，如何处理客户的异议让客户没有疑虑地选择公司，以及如何做才能达到高效成交的效果，这些都涉及销售行为中的客户管理工作。 01 如何与客户接触 /128 你知道与客户交流的开场白吗 /128 向客户提问的技巧 /130 与客户接触要注意的问题 /130 遇到客户的拒绝怎么办 /131 02 如何与客户谈判 /135 做好销售谈判准备 /135 大客户的谈判技巧 /137 小客户的谈判技巧 /138 VIP 客户的谈判技巧 /139 难缠客户的谈判策略 /140 满足客户需求要坚持原则 /141 客户有异议时怎么办 /143 03 新公司怎么进行高效率的成交 /148 销售人员要先对产品了如指掌 /148 坚定的自我暗示 /148 真诚的销售态度 /149 切忌理亏心怯 /150 投其所好，让客户满意 /151 不要墨守成规一成不变 /152 第8章 抓住大客户，提升公司业绩 几乎所有的公司都喜欢大客户，因为大客户给公司带来的收益一般比较大。作为公司的创始人或者投资人当然希望公司的业绩一天比一天好。本章主要介绍抓住大客户的步骤和需要注意的问题，其中包括服务和挽回大客户流失等问题。 01 五步教你寻找大客户 /154 **步：进行客户调查 /154 第二步：确定大客户的选择标准 /155 第三步：大客户的信用调查 /156 第四步：登记大客户信息并评定登记 /161 第五步：归类整理找到的大客户资料 /163 02 怎样服务好大客户 /163 分析客户需求，增加客户价值 /163 规范运作模式 /165 技术创新，提高效率 /166 精诚合作，建立可持续发展关系 /167 定期回访大客户并调查满意度 /168 第9章 解决问题，提高客户满意度 在客户管理中，解决公司与客户之间的问题，其主要工作集中在售后服务环节。这一环节是公司提高客户满意度的重要工作，帮助客户解决问题，赢得客户的好感，是提高客户满意度的有效方法。新公司要打出名气则更要做好售后服务工作。 01 首先要建立售后服务系统 /172 建立售后服务需要做什么 /172 了解售后服务的流程 /173 02 做好售后服务的前期准备 /175 明确售后服务的范围 /175 怎么选择售后服务人员 /176 不能忽视售后服务团队的培训 /177 03 售后服务的工作内容 /178 设立售后服务热线 /179 服务周到，解决配送问题 /180 上门安装，方便快捷 /182 售后保障，不再担心维修问题 /184 售后客户跟踪记录 /185 退换货处理解决后顾之忧 /187 售后服务质量考核 /189 如何开展客户满意度调查 /190 如何设置售后服务网点 /192 了解新公司售后服务管理工具表单 /193 04 面对投诉要积极解决 /197 制定客户投诉处理制度 /197 客户投诉处理工作流程 /198 客户投诉级别评定 /199 专人处理客户投诉 /200 客户索赔处理 /201 第10章 培养忠诚客户对新公司很重要 忠诚，就是诚心诚意、尽心尽力，没有二心。明星们因为有了忠实粉丝，才能在娱乐圈站稳脚跟。新公司要想在经济市场中占有一席之地，也需要拥有自己的忠诚客户和员工，与公司建立长期稳定的合作关系。 01 怎样衡量客户的忠诚度 /204 02 是什么影响了客户的忠诚度 /206 客户购买产品的渠道 /206 产品本身的价值 /207 客户的满意程度 /207 客户的信任和情感 /209 客户的转换成本 /211 员工对企业的忠诚度 /212 企业对客户的忠诚度 /213 03 新公司如何培养忠诚客户 /213 奖励客户的忠诚 /213 增强客户对公司的情感 /216 增加客户的转换成本 /217 加强业务联系，提高不可替代性 /218 加强员工忠诚度的管理 /218 换位思考，用态度换取忠诚 /220 第11章 教你如何应对客户流失 不管是新公司还是老公司，或者是小公司与大公司，都存在着客户流失的风险。客户一旦流失，对企业的影响不仅是降低了业绩，更是失去了可贵的客户资源。公司想要稳定地发展，就要学会如何应对客户的流失。 01 你有客户流失的心理准备吗 /224 什么原因会造成客户流失呢 /224 客户流失给企业带来较大的负面影响 /226 为何挽回客户的流失 /227 02 新公司如何面对客户流失 /228 新公司面对客户流失的正确态度 /228 区别对待不同的流失客户 /230 03 新公司如何防止客户流失 /233 多交流，注重与客户的联系 /233 合约约定业务往来期限及违约责任 /235 观察客户在本公司的业务动向 /236 04 挽回流失客户的办法 /238 明确挽回流失客户的重要性 /238 针对问题挽回流失客户的策略 /239 信息