销售的真谛

**章 人际资源中“开源”，机遇才不会“节流” 每个人的身后，都是一张资源网 别忽略了任何人的潜在价值 用人际资源将你的才华变为财富 左右逢源的销售渠道 亮起双眼，找到人际资源的**桶金 错肩而过的人，就是错肩而过的机遇 为防连带反应，别轻易得罪任何人 用自己的真诚，换别人的支持第二章 没有朋友，生意难威 没错，我们是自己人 想成为什么样的人，就和什么样的人站在一起 支援就是资源 成为灵魂人物 藏在不同领域里的潜在商机 谈生意，未必一定志同道合 善用专业语言 销售做的是生意，而不是入圈套第三章 维系生意关系，延续长远利益 想谈生意，就多给自己留余地 同行未必是冤家 放朋友的长线，钓生意的大鱼 一句关心带来的机遇 小礼物里面的长久情谊 成为彼此的战略伙伴 加强沟通，时刻关注对方需求 找准对方爱好，投其所好“获信息”第四章 优化朋友网络，掌握提炼“人际资源金矿” 朋友多了，未必就一定是好事 建立优质人际资源库 找到*值得真心对待的朋友 完善资源，将潜在客户标注出来 要找就找做实事的人 想想谁能帮你解决实际问题 接近不了重要人物，就先接近能见到他的人 随时调配自己的人际资源账户第五章 墙高还需众人扶，随时随地把握资源 巨人肩膀*踏实，背靠大树好乘凉 人再神通广大，未必事必躬亲 在工作中建立坚实友谊基础 总要有几个跟进的死党 踩着强者的肩膀去攀登 朋友才是销售的**竞争力 打造口耳相传的力量 用责任感成就信任感，财路从此万无一失第六章 以人养人，借助外力赢得更多帮助 真心对待周围的人才能扩展你的人际资源 以心交心同人情深 借助朋友找生意，借助生意找朋友 老乡见老乡，有事好商量 大丈夫处世，当交四海英雄 架起一道生意之桥 赚得一笔可观的中介收益 用过硬的人际资源，赢得更多的消费群体第七章 驾驭人情，生意也需经营有道 先做朋友，后做生意 先套近乎，没话找话论感情 别人施之以情，你要还之以情 想让别人怎样帮你，就先怎样帮别人 交朋友无局限，规则之内无范围 成为朋友眼中*仗义的人 为朋友做点零利润的牺牲 以情制胜，让朋友不好意思回绝第八章 跳出处事格子间，别点了财源的死穴 给足朋友面子，才不会少了生意的面子 计较的越多，友谊失掉的越快 吃独食这招*伤人 对朋友，不该聪明的时候别太聪明 客套话可以说，但要适可而止 恶言的箭，放出去就覆水难收 可以低调，但不要唯唯诺诺 可以扯经济账，但别扯经济债