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CHAPTER 1 理清商业计划书的重要信息 1.1　商业计划书的基本认识／ 2 1.1.1 商业计划书的本质内容／ 3 1.1.2 商业计划书的意义体现／ 4 1.1.3 制作计划书之前的了解／ 5 1.2　商业计划书的制作要点／ 5 1.2.1 商业计划书的基本要点／ 6 1.2.2 商业计划书的摘要撰写／ 7 1.2.3 商业计划书的内容更新／ 8 1.3　计划书的风投形式分析／ 8 1.3.1 风险投资的运作独特性／ 9 1.3.2 风险投资的流程相关性／ 10 1.3.3 风险投资的要素具体化／ 11 CHAPTER 2 详解商业计划书的具体类型 2.1　微型计划书／ 14 2.1.1 微型计划书的特色价值／ 14 2.1.2 微型计划书的步骤内容／ 15 2.1.3 微型计划书的实战模板／ 16 2.2　工作计划书／ 17 2.2.1 工作计划书的特色价值／ 17 2.2.2 工作计划书的步骤内容／ 18 2.2.3 工作计划书的实战模板／ 19 2.3　电子计划书／ 20 2.3.1 电子计划书的特色价值／ 20 2.3.2 电子计划书的步骤内容／ 21 2.3.3 电子计划书的实战案例／ 22 CHAPTER 3 商业计划书决定创业的未来 3.1　商业计划书便于理清项目思路／ 24 3.1.1 严谨的计划书助力企业成长／ 24 3.1.2 后期计划调整或实施的基础／ 25 3.2　商业计划书直接决定融资额度／ 25 3.2.1 重要性：融资对于创业的重要作用／ 26 3.2.2 意义性：计划书对于投资人的意义／ 26 3.2.3 内容性：投资人重视的计划书内容／ 27 3.3　计划书内项目风险的直接展示／ 28 3.3.1 资源风险／ 28 3.3.2 市场风险／ 29 3.3.3 研发风险／ 30 3.3.4 成本风险／ 31 3.3.5 竞争风险／ 31 3.3.6 政策风险／ 32 3.3.7 财务风险／ 33 3.3.8 破产风险 ／ 34 CHAPTER 4 让投资人一见倾心的调研内容 4.1　调研报告的独特意义／ 36 4.1.1 调研报告的自有特点／ 36 4.1.2 调研挖掘的行业定位／ 37 4.1.3 调研内容的类型区分／ 37 4.2　市场调研的前期任务／ 38 4.2.1 寻找并收集相关资料／ 39 4.2.2 提出调研的相关问题／ 39 4.2.3 明确调研的实际目标／ 40 4.3　调研报告的完成过程／ 41 4.3.1 直接了解被调查者信息／ 41 4.3.2 对数据进行整合并分析／ 42 4.3.3 将数据写入计划并归档／ 43 4.4　调研报告的实战案例／ 43 4.4.1 行业调研案例／ 44 4.4.2 产品调研案例／ 45 4.4.3 环境调研案例／ 46 CHAPTER 5 公司和产品的完美展现 5.1　全面介绍公司相关信息／ 48 5.1.1 具体真实的公司信息／ 48 5.1.2 公司宗旨与展示目标／ 49 5.1.3 公司过去发展与未来／ 50 5.2　产品信息的直接展示／ 51 5.2.1 产品的卖点阐述／ 52 5.2.2 产品的需求阐述／ 53 5.2.3 产品的服务阐述／ 53 5.2.4 产品的使用阐述／ 54 5.3　计划书中体现竞争力／ 55 5.3.1 对产品进行开发评价／ 56 5.3.2 表达独特的市场价值／ 56 5.3.3 市场份额的争取／ 57 CHAPTER 6 呈现给投资人想要的团队 6.1　团队人员的特色展现／ 60 6.1.1 团队整体的表现定位／ 60 6.1.2 团队人才的互补优势／ 62 6.1.3 团队能力的全面性／ 65 6.2　团队模式的管理介绍／ 66 6.2.1 优秀的管理者与下属／ 66 6.2.2 公司外脑的优势介绍／ 67 6.2.3 团队人力资源的管理／ 69 6.2.4 介绍团队的相关技巧／ 69 6.3　具体的工作模式分析内容／ 71 6.3.1 工作内容相关分析／ 71 6.3.2 工作内容实质描述／ 72 6.3.3 工作本身具体说明／ 73 CHAPTER 7 盈利模式要打动投资人 7.1　盈利模式的全面分析介绍／ 76 7.1.1 盈利模式的类型／ 76 7.1.2 传统模式的盈利／ 77 7.1.3 电商模式的盈利／ 78 7.1.4 团购模式的盈利／ 79 7.2　常见的盈利中心点／ 80 7.2.1 以产品为中心获得盈利／ 81 7.2.2 以规模为中心获得盈利／ 81 7.2.3 以渠道为中心获得盈利／ 82 7.2.4 以品牌为中心获得盈利／ 82 7.2.5 以合作为中心获得盈利／ 83 7.2.6 以借鉴为中心获得盈利／ 83 7.3　计划书中盈利模式的落地／ 84 7.3.1 建立盈利模式的维度／ 84 7.3.2 企业的发展计划展示／ 84 7.3.3 企业的盈利模式展示／ 85 CHAPTER 8 赢得客户融资的营销策略 8.1　市场营销策略分析／ 88 8.1.1 市场营销的形式特色／ 88 8.1.2 策略分析的内容展示／ 88 8.1.3 市场营销策略的案例／ 90 8.2　竞争营销策略分析／ 91 8.2.1 竞争营销的形式特色／ 91 8.2.2 策略分析的内容展示／ 92 8.2.3 竞争营销策略的案例／ 93 8.3　产品促销策略分析／ 94 8.3.1 产品促销的形式特色／ 95 8.3.2 策略分析的内容展示／ 96 8.3.3 产品促销策略的案例／ 96 8.4　广告营销策略分析／ 97 8.4.1 广告营销的形式特色／ 98 8.4.2 策略分析的内容展示／ 98 8.4.3 广告营销策略的案例／ 99 8.5　推广营销策略分析／ 100 8.5.1 分销渠道推广／ 100 8.5.2 媒体渠道推广／ 101 8.5.3 APP 渠道推广／ 103 CHAPTER 9 严谨思维呈现真实情况的财务计划 9.1　财务计划的全面分析／ 106 9.1.1 财务计划的内容步骤／ 106 9.1.2 内容中要体现的问题／ 108 9.1.3 编制计划的四种方式／ 109 9.1.4 创作计划的四个原则／ 109 9.2　财务计划内容的实际意义／ 110 9.2.1 体现资金的需求信息／ 110 9.2.2 展示企业的财务信息／ 111 9.2.3 提升企业的评估价值／ 111 9.2.4 明确企业的经营目标／ 112 9.3　财务计划的不同类型案例／ 113 9.3.1 计划书中财务建设投入计划案例／ 113 9.3.2 计划书中固定资金需求计划案例／ 114 9.3.3 计划书中流动资金需求计划案例／ 114 CHAPTER 10 详述风险问题与解决方法 10.1　风险问题的全面分析／ 116 10.1.1 风险因素／ 116 10.1.2 风险事件／ 118 10.1.3 风险损失／ 119 10.1.4 风险管理／ 120 10.1.5 管理目标／ 120 10.2　风险问题的多角度分类／ 121 10.2.1 风险性质分类／ 121 10.2.2 风险对象分类／ 122 10.2.3 风险环境分类／ 122 10.2.4 风险原因分类／ 123 10.3　风险问题的解决措施／ 123 10.3.1 行业风险的解决措施／ 124 10.3.2 市场风险的解决措施／ 125 10.3.3 政策风险的解决措施／ 126 10.3.4 经营风险的解决措施／ 127 10.3.5 技术风险的解决措施／ 127 CHAPTER 11 退出途径：确保项目后期的资金盈利性 11.1　风险投资的形式分析／ 130 11.1.1 风险投资的四种类型／ 131 11.1.2 风险投资的运作过程／ 132 11.1.3 风险投资的投资准则／ 133 11.2　风险投资退出的方式／ 134 11.2.1 上市退出方式／ 134 11.2.2 并购退出方式／ 135 11.2.3 回购退出方式／ 136 11.2.4 清算退出方式／ 136 11.3　计划书中风投资金退出措施／ 137 11.3.1 退出措施的必要性／ 137 11.3.2 退出措施的创作技巧／ 138 11.3.3 退出措施的部分案例／ 138 CHAPTER 12 商业计划书的信息摘要部分 12.1　商业计划书摘要内容／ 142 12.1.1 商业计划书摘要分析／ 142 12.1.2 摘要内容的多种形式／ 144 12.1.3 摘要内容的问题回答／ 146 12.2　商业计划书摘要的内容流程／ 147 12.2.1 行业市场内容／ 147 12.2.2 公司情况内容／ 149 12.2.3 团队情况内容／ 150 12.2.4 产品服务内容／ 151 12.2.5 产品制造内容／ 152 12.2.6 盈利模式内容／ 152 12.2.7 营销计划内容／ 153 12.2.8 财务计划内容／ 154 12.2.9 项目风险内容／ 155 12.2.10 投资退出内容／ 156 CHAPTER 13 通过包装突出文字内容 13.1　从整体把握内容的创作过程／ 160 13.1.1 整体思路的顺序性／ 160 13.1.2 引导投资人的想法／ 161 13.1.3 内容的重点突出性／ 162 13.1.4 具体内容通俗易懂／ 162 13.1.5 适当采用专业表达／ 163 13.2　用文字打造简洁明了的信息／ 165 13.2.1 文字的精练表达要求／ 165 13.2.2 部分文字的加工处理／ 166 13.2.3 语言文字的表现力度／ 166 13.2.4 计划书内容的全面性／ 167 13.2.5 少用歧义偏见的词语／ 167 13.3　创作中运用图表的直接作用／ 168 13.3.1 图片方式的运用与作用／ 169 13.3.2 表格方式的运用与作用／ 170 13.3.3 数据图表的运用与作用／ 171 CHAPTER 14 通过真实数字展现内容 14.1　计划书中数字的价值／ 176 14.1.1 抓住人注意力的敏感性／ 176 14.1.2 直接证明内容现实基础／ 177 14.2　计划中数字的表现方面／ 178 14.2.1 表现市场规模的数据／ 178 14.2.2 盈利模式的数字计算／ 179 14.2.3 资金使用的相关数据／ 180 14.2.4 与发展相关数据预测／ 181 14.3　数字表现的不同模式／ 182 14.3.1 计划书中的表格式应用／ 182 14.3.2 计划书中的PPT 图应用／ 183 14.3.3 计划书中的数字图解应用／ 184 CHAPTER 15 PPT 制作的优异性 15.1　从制作者角度出发的优势／ 188 15.1.1 制作成本低／ 189 15.1.2 兼容性较好／ 190 15.1.3 生动的展示／ 191 15.1.4 制作周期短／ 192 15.2　从接受者角度出发的优势／ 193 15.2.1 特色鲜明／ 193 15.2.2 信息全面／ 194 15.2.3 重点突出／ 195 15.3　从计划书的要求出发的优势／ 196 15.3.1 直接展示性／ 196 15.3.2 阅读效率性／ 198 15.3.3 专业统一性／ 199 CHAPTER 16 Word 完美诠释目标 16.1　从制作者角度出发的优势／ 202 16.1.1 制作成本极低／ 203 16.1.2 图片直接插入／ 204 16.1.3 易于快捷修改／ 204 16.1.4 文本转换图形／ 205 16.