产品改变世界-Siri如何成功创造千亿市场

前 言 // VII 致 谢 // XI **章 拒绝试错 我们原本只是想打开一个市场突破口，以为成功应是几年而不是几周后的事。没想到推出首款虚拟私人助理应用软件Siri仅仅两周后，我们便接到了史蒂夫•乔布斯的电话。 工程师的优势 // 005 调整方向就意味着你已经失败 // 008 从创意到产品：Siri 公司的故事 // 014 第二章 找到夏尔巴人 多年来，我们和其他企业家、投资者一直将这个创业程序运用于各种情形。无论市场是面向消费者还是企业，这八大要素都不会过时，而且几十年来被许多卓越的企业家所采用。理解这一点很重要。 创业框架八大要素 // 034 携号转网业务的先行者：中立星公司的故事 // 037 第三章 发现突破性的市场机遇 风险投资家们有一句老生常谈：风投寻找的公司应该像“止痛药，而不是维生素”。“止痛药”绝对会被市场接受，人们也愿意为之埋单，而“维生素”的市场需求就难以预测得多。 企业的痛点 // 052 用户的痛点 // 053 突破性技术创造新机会 // 055 触发点1：政府新规章创造新市场 // 058 触发点2：市场趋势和技术趋势实现统一 // 061 触发点3：新技术平台为产品和服务创造新机会 // 066 触发点4：新的技术平台取代现有产品和服务 // 070 触发点5：新的国际市场创造各种机遇 // 074 第四章 搭班子与带队伍 如果你希望创业成功，你就必须像一束激光一样，完全专注于团队的运作，并带领团队走向下一个成功。 明确公司创始人和CEO 职责 // 083 挑选CEO // 085 明确创业团队特点 // 090 招募创业团队成员 // 093 培养团队及公司道德文化 // 099 在公司发展过程中建设、调整团队 // 102 第五章 完美商业计划书的七大要素 风投所接受的专业训练使他们通常高度怀疑创业者规划的乐观的市场未来规模及客户利益。他们的口头禅就是：你说狗会吃这款狗粮，证明给我看。因此，详尽阐明客户购买产品或服务时能获取何种利益至关重要。 要素1：使命陈述 // 112 要素2：企业愿景、商业模式和市场推广战略 // 116 要素3：差异化的产品或服务方案 // 121 要素4：产品优势的量化陈述 // 129 要素5 ：深入分析了解市场竞争 // 131 要素6：财务计划 // 133 要素7：价值主张 // 136 第六章 如何找到投资人 投资者在其专精的市场领域已见证过数百家创业公司的兴衰，他们往往是深谙市场生态的专家，他们知道竞争机制是什么，哪些公司能生存下来，哪些会被淘汰。他们会在公司董事会任职，就公司董事会后续的领导及融资策略做出关键的决定。 风投公司及其投资倾向 // 145 选择正确的投资者 // 148 如何接洽投资者？ // 152 获得投资必须经历的五轮会谈 // 154 董事会 // 162 第七章 执行力 公司一旦获得融资并且开始运营，便进入真刀实枪的商战世界。创业者若沉浸在终于获得融资的狂喜之中，往往很容易采取错误的行动，给公司未来发展埋下隐患。 **个关键决定 // 172 财务管理 // 176 搭建公司组织结构 // 178 产品管理 // 180 种子客户和早期盈收 // 183 警惕欺骗性合作关系 // 186 留有余地，等待奇迹 // 189 第八章 创业公司五大致命错误 我们将可以避免的错误粗略地分为五大类别：一，缺乏对客户的认知；二，保留不称职的CEO；三，财务管理不当；四，企业过于自负；五，无法预测行业发展趋势。 **大致命错误：缺乏对客户的认知 // 196 第二大致命错误：保留不称职的CEO // 200 第三大致命错误：财务管理不当 // 203 第四大致命错误：企业过于自负 // 208 第五大致命错误：无法预测行业发展趋势 // 210 第九章 安全渡过转型期 一个值得关注的现象是，一家进入标准普尔500指数的美国500强企业，其平均寿命也只有15 年，甚至更短。 为什么要进行战略抉择？ // 223 可选方案1：将公司出售 // 226 可选方案2：寻求新的投资人 // 228 可选方案3：通过股票置换与其他公司合并 // 229 可选方案4：进行IPO // 231 第十章 掌控未来 许多公司不能顺利进行自我革新，于是逐渐走向衰败。那些仍然蓬勃发展的公司必然不再沿袭成立之初的经营模式，而是通过商业模式、产品、营销战略和业务关系等方方面面的创新，谋求可持续增长。 原则1：管理人员以身作则 // 240 原则2：如何管理创新人才 // 242 原则3：建设激励创新者的企业文化 // 245 原则4：建立通用符号和流程 // 250 原则5：建立创新中心 // 254 原则6：鼓励全员创新 // 258 原则7：持续创新 // 261 结 语 // 263 注 释 // 267 前 言 // VII 致 谢 // XI **章 拒绝试错 我们原本只是想打开一个市场突破口，以为成功应是几年而不是几周后的事。没想到推出首款虚拟私人助理应用软件Siri仅仅两周后，我们便接到了史蒂夫•乔布斯的电话。 工程师的优势 // 005 调整方向就意味着你已经失败 // 008 从创意到产品：Siri 公司的故事 // 014 第二章 找到夏尔巴人 多年来，我们和其他企业家、投资者一直将这个创业程序运用于各种情形。无论市场是面向消费者还是企业，这八大要素都不会过时，而且几十年来被许多卓越的企业家所采用。理解这一点很重要。 创业框架八大要素 // 034 携号转网业务的先行者：中立星公司的故事 // 037 第三章 发现突破性的市场机遇 风险投资家们有一句老生常谈：风投寻找的公司应该像“止痛药，而不是维生素”。“止痛药”绝对会被市场接受，人们也愿意为之埋单，而“维生素”的市场需求就难以预测得多。 企业的痛点 // 052 用户的痛点 // 053 突破性技术创造新机会 // 055 触发点1：政府新规章创造新市场 // 058 触发点2：市场趋势和技术趋势实现统一 // 061 触发点3：新技术平台为产品和服务创造新机会 // 066 触发点4：新的技术平台取代现有产品和服务 // 070 触发点5：新的国际市场创造各种机遇 // 074 第四章 搭班子与带队伍 如果你希望创业成功，你就必须像一束激光一样，完全专注于团队的运作，并带领团队走向下一个成功。 明确公司创始人和CEO 职责 // 083 挑选CEO // 085 明确创业团队特点 // 090 招募创业团队成员 // 093 培养团队及公司道德文化 // 099 在公司发展过程中建设、调整团队 // 102 第五章 完美商业计划书的七大要素 风投所接受的专业训练使他们通常高度怀疑创业者规划的乐观的市场未来规模及客户利益。他们的口头禅就是：你说狗会吃这款狗粮，证明给我看。因此，详尽阐明客户购买产品或服务时能获取何种利益至关重要。 要素1：使命陈述 // 112 要素2：企业愿景、商业模式和市场推广战略 // 116 要素3：差异化的产品或服务方案 // 121 要素4：产品优势的量化陈述 // 129 要素5 ：深入分析了解市场竞争 // 131 要素6：财务计划 // 133 要素7：价值主张 // 136 第六章 如何找到投资人 投资者在其专精的市场领域已见证过数百家创业公司的兴衰，他们往往是深谙市场生态的专家，他们知道竞争机制是什么，哪些公司能生存下来，哪些会被淘汰。他们会在公司董事会任职，就公司董事会后续的领导及融资策略做出关键的决定。 风投公司及其投资倾向 // 145 选择正确的投资者 // 148 如何接洽投资者？ // 152 获得投资必须经历的五轮会谈 // 154 董事会 // 162 第七章 执行力 公司一旦获得融资并且开始运营，便进入真刀实枪的商战世界。创业者若沉浸在终于获得融资的狂喜之中，往往很容易采取错误的行动，给公司未来发展埋下隐患。 **个关键决定 // 172 财务管理 // 176 搭建公司组织结构 // 178 产品管理 // 180 种子客户和早期盈收 // 183 警惕欺骗性合作关系 // 186 留有余地，等待奇迹 // 189 第八章 创业公司五大致命错误 我们将可以避免的错误粗略地分为五大类别：一，缺乏对客户的认知；二，保留不称职的CEO；三，财务管理不当；四，企业过于自负；五，无法预测行业发展趋势。 **大致命错误：缺乏对客户的认知 // 196 第二大致命错误：保留不称职的CEO // 200 第三大致命错误：财务管理不当 // 203 第四大致命错误：企业过于自负 // 208 第五大致命错误：无法预测行业发展趋势 // 210 第九章 安全渡过转型期 一个值得关注的现象是，一家进入标准普尔500指数的美国500强企业，其平均寿命也只有15 年，甚至更短。 为什么要进行战略抉择？ // 223 可选方案1：将公司出售 // 226 可选方案2：寻求新的投资人 // 228 可选方案3：通过股票置换与其他公司合并 // 229 可选方案4：进行IPO // 231 第十章 掌控未来 许多公司不能顺利进行自我革新，于是逐渐走向衰败。那些仍然蓬勃发展的公司必然不再沿袭成立之初的经营模式，而是通过商业模式、产品、营销战略和业务关系等方方面面的创新，谋求可持续增长。 原则1：管理人员以身作则 // 240 原则2：如何管理创新人才 // 242 原则3：建设激励创新者的企业文化 // 245 原则4：建立通用符号和流程 // 250 原则5：建立创新中心 // 254 原则6：鼓励全员创新 // 258 原则7：持续创新 // 261 结 语 // 263 注 释 // 267