女人赚钱这件小事

　　《女人赚钱这件小事/智慧女人书系》：　　一个枕头让人生与众不同钟淑新枕头是每个人的必需品，可很少有人想到这司空见惯的床上用品，潜藏着巨大的商机。一个叫张静的青岛女孩，花费十年时间，用樱桃核、葡萄籽、荞麦壳、蒲绒、决明子、亚麻子、夏草、佩兰、野菊花等原来无人问津的植物种子或外壳，凭借绿色低碳的理念唤醒了沉睡多年的枕头市场，带来了数以亿元计的商机，建立了一个每年售出几百万只、远销十余个国家的枕头王国。　　张静大学本科英语专业毕业后，在青岛一家海运公司上班。那一年，张静家乔迁新居，她的母亲有一对香蒲绒的枕头，枕了20多年了，张静想扔掉，但母亲说什么也不愿意：别看枕头破旧，但里面的蒲绒可是个好东西，冬暖夏凉，市场上根本就买不到。张静不信，自己到商场去打听，发现清一色是中空棉，也就是化纤材料做的。这让张静**次意识到了枕头里面的学问。　　一年后，张静所在的公司破产，张静成了待业青年。祸不单行，因为长期做文案工作，她得了颈椎病。到医院治疗后病情有所好转，可时间不长又犯了。　　一天，张静一个学保健的朋友来看她，建议她换个低一点的枕头。张静去商场买枕头，逛遍了青岛的各个商场，都没有找到尺寸符合要求的枕头。没有办法，只好自己动手做了一个用荞麦皮作枕芯的矮枕头，半个月后，她的颈椎舒服多了。小小的枕头对人的健康起着不可估量的作用，然而这一点却被很多人忽视了。　　逛商场寻找枕头的过程，让张静发现，人们喜爱的天然植物枕头品种非常少，枕头的样子也很少，另外就是商场里面的枕头都是一个高度。张静开始思考枕头生意，她不管逛哪家商场，总是先到枕头柜台前看看。她发现在市场上不但找不到儿童枕头，就连成人枕头也都只有纤维棉一种，这坚定了她进入枕头市场的想法。　　她对青岛的多数商场进行调查，发现了一家商场里的荞麦壳枕头深受顾客欢迎，她想如果给消费者提供多种植物枕头，肯定会有大市场。她在网上找到了七八家植物枕头加工厂，花了7000元钱，买了100多个枕头。由于资金不足找不到合适的店铺，她只好挨家挨户上门推销，但常常被拒之门外，很多人宁愿到商场买贵的也不愿买上门推销的。张静只好在商厦开了铺面，结果植物枕头一炮打响，有时一天的利润额可达两三千元。这也是全国**个枕头专卖店。　　这个特殊的专卖店开张后，很多市民抱着看新鲜的心理过来，结果都被店里的枕头所打动。那段时间，张静的店面一直门庭若市，有时一天下来能销售近百个枕头。张静赚取了**桶金。　　然而这时，一个意外搅乱了张静的买卖。一个老客户给张静打来电话，说他从张静那里买的枕头里竟然有黑心棉。张静不信，但她打开枕头查看，发现里面的枕芯确实黑乎乎的，显然厂家为了节省成本用了劣质材料。这让张静一下子就蒙了：自己作为批发商，根本就控制不了生产，这样的劣质产品自己可以拦截一次、两次，但以后呢？张静决定涉足生产领域，这样一方面可以倮证质量、降低成本，另一方面一直琢磨改进产品的张静还非常想增加枕头的特色。张静不懂做枕头，就跑到附近的纺织厂去拜师学艺。　　2003年，张静在市区租了一间300多平方米的小工厂，开始了自主设计创新之路。经过3个月不分白天黑夜的反复试验，10多个品种、30个规格、近600个植物保健枕头终于新鲜出炉，竹炭、野菊花、茉莉花等枕头顺利走进市场。张静按照自己的切身体会和销售经验，把原来的枕头结构从单层改成了双面不同填充，形状上也突破原来那种圆圆滚滚的普通造型，改进为呵护颈椎的造型。张静的个性枕头成了市场的抢手货。　　而危机也在悄悄逼近，随着张静的枕头厂生产量飞速扩张，仅靠市内零售已难以消化，货品出现了大量积压。而恰在此时，有一个国际连锁的大卖场在青岛有三个连锁店，要求张静向他们供货。她觉得这是大商场肯定没一点风险，于是马上就按照他们的要求，把各个品种的货送到商场。但是不久之后，三个商场就接连关门，经营者失踪了。后来张静了解到，那是一家进行诈骗的所谓“连锁机构”。就这样，张静把辛苦挣来的钱都赔进去了。　　……