你不知道的加多宝:原市场部高管讲述

自序 2 前言：加多宝的发展 4 **篇 加多宝的前世今生 5 **章 诞生：加多宝的蹒跚起步 5 **节 从个体户到凉茶大王 5 第二节 红罐加多宝的由来 7 第三节 温州市场的星星之火 9 第四节 新味为何折戟华南 16 第二章 发展：加多宝的取胜之道 21 **节 江西，撕开防线的奇兵突袭 22 第二节 挖掘产品定位 22 第三节 做大做强预防上火的概念 23 第四节 深层的攻心之道 25 第三章 加多宝运营体系中的三四五 27 **节 三权分立 28 第二节 4M体系 29 第三节 五种梯次市场 31 第四节 加多宝的渠道策略 33 第四章 成长：打造中国的可口可乐 35 **节 加多宝的竞品防御战 35 第二节 战术上的竞争 37 第三节 综合实力的较量 38 第四节 全新品类：昆仑山 39 第五节 百密终有一疏 41 第六节 2009，夏枯草事件 42 第二篇 向加多宝学什么 43 **章 加多宝的营销战略 43 **节 广告投放的原则 43 第二节 路径选择与架构建设 44 第三节 亿元级企业需要克服哪些问题 48 【延伸阅读】关乎企业灵魂的五个假如 49 第二章 超级单品的取胜之道 51 **节 饮料新品成活七律 51 第二节 饮料行业的现实与未来 56 第三篇 我与加多宝的十年 58 **章 初入加多宝 58 **节 与加多宝结缘 58 第二节 有所作为 59 第三节 东莞豪情 61 第二章 英雄不问出处 63