巧妙玩转精准引流

目 录 第1章 流量的秘密 1.1 流量秘密........................................................................................2 1.1.1 流量概述 .....................................................................................2 1.1.2 流量增长的秘密 ...............................................................................4 1.2 术语注解....................................................................................... 5 1.3 案例：从0开始快速成长......................................................................... 10 1.3.1 破零 ........................................................................................10 1.3.2 主力推手——直通车 .........................................................................10 1.3.3 高效转化—— 钻石展位 ....................................................................12 1.3.4 品牌利器——品销宝 .........................................................................12 1.3.5 借力共赢——淘宝客 .........................................................................13 1.3.6 水到渠成——自然搜索 .....................................................................14 1.3.7 成长之路 .....................................................................................15 1.4 小结........................................................................................... 16 第2章 自然搜索优化 2.1 自然搜索概述................................................................................... 19 2.1.1 自然搜索的定义 ................................................................................19 2.1.2 自然搜索的特征 ................................................................................22 2.1.3 影响搜索排序的因素 ........................................................................31 2.2 宝贝搜索优化实操案例.................................................................................. 49 2.2.1 保留商品主要流量词和主要成交词 .....................................................................50 2.2.2 行业内搜索关键词的来源 .......................................................................54 2.2.3 优化宝贝标题 ....................................................................................61 2.2.4 自然搜索优化实操中的常见问题 ..................................................................63 2.3 小结............................................................................................. 67 第3章 直通车推广 3.1 直通车基本原理.................................................................................. 70 3.1.1 什么是直通车？ .........................................................................70 3.1.2 直通车推广规则 .........................................................................70 3.1.3 直通车推广计费方式 .................................................................71 3.1.4 直通车推广类型分类 .................................................................72 3.2.1 直通车开户资质 .........................................................................82 3.2.2 直通车推广操作入口 .................................................................82 3.2 直通车操作基本流程............................................................................... 82 3.2.3 直通车账户充值 .........................................................................83 3.2.4 直通车新建推广计划操作 .........................................................84 3.2.5 直通车推广宝贝 .........................................................................93 3.2.6 查看直通车报表 .........................................................................99 3.3 直通车操作技巧....................................................................................... 120 3.3.1 关键词推广技巧 .........................................................................120 3.3.2 直通车测款技巧 .........................................................................132 3.3.3 质量得分优化技巧 .....................................................................137 3.4 直通车常见问题解答................................................................. 140 3.5 小结............................................................................... 141 第4章 钻石展位推广 4.1 钻石展位基础原理......................................................................... 145 4.1.1 钻石展位的概念 .........................................................................145 4.1.2 钻石展位投放原理 .....................................................................150 4.1.3 钻石展位天猫店铺准入标准 .....................................................155 4.2 钻石展位基本操作........................................................................ 155 4.2.1 钻石展位操作基本流程概述 .....................................................155 4.2.2 钻石展位资源位选择 .................................................................156 4.2.3 钻石展位创意的制作与上传 .....................................................158 4.2.4 钻石展位全店推广计划 .............................................................165 4.2.5 钻石展位单品推广计划 .............................................................171 4.2.6 钻石展位推广效果监控 .............................................................176 4.3 钻石展位推广规则........................................................................... 181 4.3.1 违规处罚规则 .............................................................................181 4.3.2 行业资质 .....................................................................................181 4.3.3 上传资质流程 .............................................................................182 4.3.4 创意审核拒绝理由 .....................................................................184 4.4 钻石展位优化技巧............................................................................. 186 4.4.1 钻石展位出价策略 .....................................................................187 4.4.2 钻石展位定向布局与测试 .........................................................196 4.4.3 钻石展位创意排行榜 .................................................................206 4.4.4 钻石展位数据分析 .....................................................................208 4.5 钻石展位热点问题解答........................................................................... 218 4.5.1 为什么资源位无法投放出去？ .................................................218 4.5.2 计划投放方式选择均匀投放还是尽快投放更好？ .....................................219 4.5.3 为什么没有可选创意？ .............................................................220 4.5.4 怎样看待点击率数据及评估创意的点击率高低？ .....................................220 4.5.5 什么是达摩盘，如何申请达摩盘？ .........................................220 4.5.6 活动期间如何制定钻石展位推广策略？ ........................................................221 4.5.7 钻展重复展现的问题？ ......................................................................221 4.6 小结.......................................................................................... 222 第5章 品销宝推广 5.1 品销宝概述.................................................................................... 225 5.1.1 什么是明星店铺？ .....................................................................225 5.1.2 品销宝的创意形式 .....................................................................225 5.1.3 品销宝的收费方式 .....................................................................227 5.1.4 品销宝的投放人群 .....................................................................227 5.2 品销宝如何建立推广.................................................................... 227 5.2.1 注册账号，账户充值 .................................................................227 5.2.2 品牌授权 .....................................................................................228 5.2.3 新建计划 .....................................................................................229 5.2.4 设置推广单元 .............................................................................230 5.2.5 在单元中添加创意 .....................................................................232 5.3 品销宝投放技巧............................................................................ 234 5.3.1 品销宝报表查看 .........................................................................234 5.3.2 品牌单店模式 .............................................................................234 5.3.3 品牌多店模式 .............................................................................235 5.4 小结....................................................................................... 237 第6章 淘宝客 6.1 淘宝客基本原理........................................................................... 240 6.1.1 淘宝客概念 .................................................................................240 6.1.2 淘宝客推广优势 .........................................................................241 6.2 淘宝客推广开通及信息完善................................................................... 241 6.2.1 淘宝客推广开通 .........................................................................241 6.2.2 淘宝客推广设置账户基本信息 .................................................246 6.3 淘宝客推广佣金设置............................................................................... 251 6.3.1 淘宝客推广佣金相关知识 .........................................................251 6.3.2 淘宝客欠款问题 .........................................................................253 6.4 淘宝客计划设置和优化........................................................................... 254 6.4.1 通用计划 .....................................................................................255 6.4.2 营销计划 .....................................................................................257 6.4.3 如意投推广计划 .........................................................................264 6.4.4 活动计划 .....................................................................................268 6.4.5 淘宝客推广报表解读 .................................................................271 6.5 淘宝客推广优化....................................................................................... 273 6.5.1 招募淘宝客 .................................................................................274 6.5.2 营销计划优化 .............................................................................276 6.5.2 淘宝客推广建议 .........................................................................280 6.5.3 淘宝客推广防骗 .........................................................................282 6.6 小结.......................................................................................... 282 第7章 新流量 7.1 微淘........................................................................................... 284 7.1.1 微淘概述 .....................................................................................285 7.1.2 微淘的发布 .................................................................................289 7.1.3 微淘操作技巧 .............................................................................302 7.2 内容及达人运营.............................................................................. 309 7.2.1 达人合作渠道——阿里V任务平台 ..........................................310 7.2.2 达人的优势 .................................................................................311 7.2.3 常见的内容及达人栏目 .............................................................312 7.2.4 达人内容运营技巧 .....................................................................325 7.3 小结............................................................................................ 336